Tror du att marknadsföra din blogg genom sociala medier är det slöseri med tid? Eller tycker du att fokusera på sociala medier är mindre viktigt än dina andra marknadsföringsinsatser? Tänk om.
Över en tredjedel av onlineanvändarna vänder sig till sociala medier för att lära sig mer om olika varumärken. Över hälften av marknadsförare som har varit aktiva på sociala medier i två år har sett försäljningsökningen. Och 41% av de lokala företagen använder sociala för att driva försäljningen.
$config[code] not foundVarför folk misslyckas på sociala medier
En social media marknadsföring pedagog noterar att många människor misslyckas med att driva vinster genom sociala medier på grund av en missuppfattning.
De tror att allt de behöver göra är att lägga upp en uppdatering som ber folk att köpa. När deras anhängare inte, tror dessa människor att sociala medier inte är effektiva.
Sanningen är att generering av intäkter genom sociala medier kommer ner till tre taktik:
- Att veta din publik
- Talar till deras smärtpunkter
- Med betald och organisk trafik
Betydelsen av att välja en nisch
Online marknadsförare är överens om att du måste välja en nisch klokt för att bli framgångsrik. Du behöver veta vem medlemmarna till din målgrupp är och hur de är anslutna. Denna kunskap gör det möjligt för dig att skapa blogginlägg som talar direkt till sina önskningar och rädslor.
Det innebär att du måste ta ställning till någonting, även om du förmedlar vissa människor. Om du inte alieniserar någon, är det osannolikt att du vädjar till någon. Du behöver inte vara abrasiv och antagonistisk. Men om du inte står för något, vad har du faktiskt att erbjuda?
Till exempel, många som surfar på webben älskar att äta kött och har inget intresse av en veganinriktad blogg. Men många andra skulle vara mycket intresserade av en sådan blogg. Om du försöker vädja till båda grupperna, kommer du att sakna trovärdighet och späda ut ditt meddelande. Du kommer att bli mycket mer framgångsrik genom att tilltala den ena eller den andra.
Hitta din nisch
Som online marknadsförare Jerry Low observerar, "Oavsett hur väl skrivet ditt innehåll eller hur vacker din bloggdesign - om du misslyckas med att välja rätt nisch, kommer du misslyckas att konvertera din insats till pengar."
Han rekommenderar flera metoder för att bestämma din nisch. Dessa inkluderar att göra sökord forskning och ta reda på var online annonsörer spenderar pengar. Facebook är också användbart för att begränsa din publik (såväl som för att generera intäkter, som vi diskuterar senare).
Om du har en Facebook-sida borde du undersöka profilerna för de personer som redan gillade din sida. Denna förmåga i sig är en stor fördel med sociala medier eftersom det ger dig ett enkelt sätt att lära dig om dina potentiella köpare. Ju mer du vet om dem, desto mer framgångsrik kommer din marknadsföring att vara (och desto mer vinst kommer du att vinna).
Du kan också lära dig om din publik genom att titta på dina konkurrents sidor. Ta reda på vilka av dina konkurrenters inlägg som är mest populära genom att gå till Insikter> Översikt> Sidor att titta på.
En annan strategi du bör driva är att ta reda på vem som lyckas marknadsföra på sociala medier och sedan efterlikna deras taktik. Varför följer folk dem? Vilka problem löser de? Vilka egenskaper är de mest klickbara rubrikerna och de mest populära inläggen?
Du kan också utvärdera hur dina konkurrenter misslyckas och lär dig av sina misstag.
Mycket vanligt misstag att undvika
Det finns ett primärt misstag folk gör när man försöker social media marknadsföring. De misslyckas med att inse konsekvenserna av att de har kunder över hela webben på en mängd olika plattformar.
De flesta företag skickar samma innehåll på alla sina plattformar samtidigt och sedan tänker inte på inlägget igen. Om personer följer dig på flera appar och du lägger samma innehåll på dem samtidigt, kommer dina följare att få flera meddelanden om ett inlägg. Men de kommer bara att läsa ditt inlägg på en av dessa appar.
Resultatet är att du slänger en möjlighet att få dina anhängare att märka dig flera gånger på varje plattform som de tycker om.
Företagen bör skapa färre bitar av extremt värdefullt innehåll i olika format. Du kan presentera en bit innehåll som en bild, video, bloggpost, uppsättning bilder, en lista med tips, podcast, citat och så vidare. Sprid sedan dina inlägg på olika plattformar på olika dagar, med hjälp av automationsprogramvara för att underlätta processen.
Det sätt som denna strategi kan spela ut är att du först publicerar ett blogginlägg på din webbplats den första dagen i en kampanj. Den andra dagen, skicka på Facebook med en kommentar för att generera känslor och interaktion. Därefter posta på LinkedIn (med en länk tillbaka till det ursprungliga blogginlägget) och nästa dag på Instagram (igen, med en länk tillbaka till blogginlägget).
Följande dag, posta på Pinterest och nästa på Twitter, och så vidare. På så sätt genererar du länkar och skickar trafik tillbaka till din blogg, så att du får allt du behöver för att få publikens uppmärksamhet.
Sätt att tjäna pengar på sociala medier
När du odlar relationer med dina anhängare finns det ett antal sätt att du kan ändra det värde du ger dem till faktisk inkomst.
En är att du kan använda sociala medier för att fånga registreringar för din e-postmarknadsföring. Du kan erbjuda incitament för att anmäla dig, till exempel rabatt. Eller du kan ge människor chansen att anmäla dig direkt via Facebook. Tesla har till exempel en inloggningsknapp på sin Facebook-sida som tar dig direkt till en plats på webbplatsen där du kan ange din e-postadress.
Freemiummodellen är ett annat alternativ för att generera försäljning. Du kan erbjuda något gratis eller under en provperiod som en motivation för användarna att återvända och spendera pengar när de vet och gillar din produkt. Se till att det du erbjuder är användbart utan att ge bort för mycket. Om du ger bort för mycket gratis, tror folk inte att din produkt har mycket värde.
Du kan överväga affiliate marknadsföring, där du är partner med en social influencer som har en publik som skulle dra nytta av din produkt.Om dina intressen anpassas kommer personen eller gruppen att skicka trafik till din webbplats och få en procentandel av den försäljning du gör.
Naturligtvis kan du alltid försöka direktförsäljning via sociala medier. Facebook är en bra plattform för denna taktik. Du kan visa upp din produkt genom bilder, video och Facebook Live. Och du kan lägga till en "Shop Now" -knapp till din sida så dina anhängare kan enkelt klicka igenom för att köpa från din webbplats.
På Instagram kommer företag ofta att lägga fram en övertygande bild av deras produkt och rikta sedan sina tittare för att handla via en länk i bioen. Med den nya Instagram for Business-funktionen är det möjligt att varumärkena snart kan visa priserna på sina produkter inom varje inlägg och möjliggöra inköp inom appen.
Lead Generation
Många sociala nätverk fungerar bra för att generera leads och fylla din försäljningstratt. Detta gäller speciellt för B2Bs. Leta efter verktyg från tredje part som utvecklats för blygenerering på specifika sociala plattformar. Socedo är till exempel ett Twitter-ledningsgenereringsverktyg.
Oktopost kan mäta sociala mediainsikt och identifiera tidigare besök om en upprepad besökare senare abonnerar på en lista eller laddar ner ett vitt papper.
Använd din fantasi
Du kommer att behöva vara kreativ när du bestämmer vilka plattformar som passar bäst för ditt företags marknadsföringsinsatser. Till exempel, medan människor oftast går till Instagram för att lära sig mer om sina favoritmärken, är de flesta av SnapChat-användare inte på den plattformen för att handla. Så SnapChat är inte en bra aveny för direktförsäljning.
Men SnapChat är populärt med en yngre demografisk. Om ditt meddelande riktar sig till yngre människor borde du undersöka hur du kan använda den.
SnapChats natur är lättsinnigt och ofta dumt, så appen kan vara bra för dig om dessa kvaliteter är i linje med din branding. Det här inlägget har några bra idéer för att använda SnapChat för att generera leads.
Slutsats
Om du ignorerar sociala medier ignorerar du möjligheten att höja din vinst. Skapa och skicka utmärkt innehåll. Bygg relationer med dina anhängare. Om du är strategisk, kommer du sannolikt att bli positivt överraskad av resultaten.
Skrivar foto via Shutterstock
4 kommentarer ▼
