Nyligen hade jag nöjet att prata med seniorer i en klass vid Medina County Career Center om försäljning. Jag delar tankar om hur det inte finns någon försäljning i försäljningen. Hur försäljningen handlar om att matcha en lösning på ett problem. Och då började jag prata om nätverk och vad som verkligen ser ut.
Plötsligt, när jag pratade med eleverna kom det till mig att de redan vet hur man ska nätverk. De gör det hela tiden. Så jag tog ett steg tillbaka och granskade nätverk från ett annat perspektiv.
$config[code] not foundVet du vad jag upptäckte?
Vi har länge vetat hur vi ska nätverk. Vi visste det som barn. Någonstans under vägen, som med så många saker, förändrade vi hur vi tittar på saker och förändrade därför sättet vi nätverkar.
Låt oss utforska, ska vi?
Hur man nätverk som en tonåring
Kom ihåg när en pojke tyckte om en tjej i gymnasiet? Han gick antagligen till en av hennes vänner och bad vännen om huruvida flickan tyckte om honom. Typ av att fråga om ett hänskjutande. Du går till någon som känner till flickan (prospekt) och frågar om de skulle vara öppna för ett datum (konversation).
När du var i gymnasiet hade du vänner. Ibland var de i era klasser och ibland var de inte. Så, du fick mest sannolikt några av de andra barnen i dina lektioner. Därefter hade vi ett intresse av att lära känna något om dem så att vi kunde bestämma om de var någon vi ville lägga till i vår cirkel.
De flesta barnen vi visste på en yta. Och då var det handfyllda vem vi tog sig tid att lära känna. I vissa fall blev vi mycket goda vänner med dem. Det fanns också människor som vi bara inte jive med alls. Kanske var de självabsorberade eller inte intresserade av att prata med oss. Och när det fanns någon vi ville veta bättre sökte vi dem ut för att lära oss om dem. Eller vi nåde ut till någon som kände dem och frågade några frågor för att försöka lära oss mer om dem.
Nu, snabbt fram till din erfarenhet av företagsnätverk för vuxna:
- Går du på det från en position att få en försäljning eller berätta för alla om din produkt eller tjänst?
- Förväntar du dig att träffa alla i rummet?
- Eller försöker du lära känna ett par personer för att se om det finns någon synergi?
- Är du bekväm att prata med en eller två personer vid ett evenemang och ha en djupare och mer meningsfull konversation?
- Försöker du lära dig mer om någon innan du närmar dig dem?
- Och når du ut till någon de känner och ber om en introduktion?
Jag tror att om vi närmar oss nätverk som vi närmade oss relationsbyggnad på gymnasiet skulle vi förmodligen bli bättre.
Vi skulle förstå att vi inte skulle ansluta till alla. Och det kommer att finnas en hel del människor som vi kommer att känna till, det kommer bara att vara en handfull vem vi kommer att ha ett solidt förhållande med.
Det är de solida relationerna som hjälper oss att växa våra företag över tiden. Det är inte riktigt nytt. Du har visat hur man gör det sedan gymnasiet.
High School Image via Shutterstock
Mer i: saker du inte visste 3 kommentarer ▼
