Har du någonsin blivit inbjuden till lunch, middag eller en kopp kaffe av en vän, en familjemedlem eller en associerad, för att bara finna att det var en inbjudan till ett gratis samrådsmöte som var ett socialt engagemang? Om detta någonsin har hänt dig, lyssna upp när Adrienne Graham från EmpowerME ansluter Brent Leary för att ge dig styrka att säga "Nej, du kan inte välja min hjärna, det kostar för mycket!"
$config[code] not found* * * * *
Småföretagstendenser: Kan du ge oss lite information om vem Adrienne Graham är?
Adrienne Graham: Jag är en tidigare eller pensionär rekryterare. Jag antar att du kan kalla det så. Empower Me började som ett nätverk för kvinnor av färg. Det har under årens lopp inträffat i denna konsultation för att hjälpa människor att odla sin verksamhet och karriär. Det sista stycket är min baby som jag har utvecklat i Empower Me Institute, som fokuserar på entreprenörsutbildning.
Småföretagstendenser: Du skrev en bok som heter "Nej, du kan inte välja min hjärna. Det kostar för mycket. "Kan du berätta för oss hur det här hände?
Adrienne Graham: En lördag morgon vaknade jag och min vän lade upp något på Facebook som sa: "Du vet, jag är trött på att folk väljer min hjärna och frågar mig," Åh, kan jag få några minuter av din tid? Kan du hjälpa mig med det här problemet? "Och det blir till den här långdragna konsulten."
Så jag sa, "Du vet vad jag är trött på? Mina vänner och familj - Jag älskar er alla - men jag är trött på dig och det blir bara till en punkt där de vill att du ska ge din försörjning till dem gratis. "
Småföretagstendenser: Rita linjen tydligt. Hur viktigt är det?
Adrienne Graham: Det är mycket viktigt eftersom många människor inte kan skilja mellan en fri bedömning och ett samråd. Jag berättar för några av mina klienter att, genom att bara byta upp de två orden, istället för att använda gratis konsultation, använd utvärdering. Eftersom det verkligen är vad det är, mäter du vad deras behov är. Hur kan ni jobba tillsammans och om det passar bra. Du är inte där för att ge dem allting. Så du måste lära dig att dra den linjen så att de inte når över gränserna och får mer. För om du ger dem mer, kommer de inte att behöva betala dig för dina tjänster.
Småföretagstendenser: Du talar om "socialisering är inte konsult och vice versa." Hur tunn är den linjen? Hur viktigt är det att stanna på höger sida av dessa linjer?
Adrienne Graham: Jag har fått lära mig att skilja. Om någon ringer till mig och säger, "Hej, låt oss göra kaffe. Eller, "Låt oss göra lunch", det är vad vi gör. Vi gör det för att inte prata om affärer. Om du vill prata om affärer ring min assistent och sätt upp en tid eller ett möte med mig. Många människor vill vara artiga. Jag är artig. Jag vill inte att någon ska tro att jag är genomsnittlig. Men det är bara att när du vill sitta socialt med mig kan vi göra det. Jag blev överbelastad av en grupp rekryterare som hade bjudit mig ut till trivia natt. Så snart jag satt ner drog de ut anteckningsböcker.
Småföretagstendenser: Så det var en inlärningssession för dem?
Adrienne Graham: Ja, det var en bakhåll. Det var "Berätta vad du tycker om olika rekryteringar." Eller "Var är det bästa stället där jag kan hitta …?" Jag sitter där som… va?
Ja, jag försöker vara trevlig först. Men folk tycker inte om att bli omhändertagna. Var väldigt tydlig. Om du vill ha en informationssession, säger "Jag vill ha en informationssession." Å andra sidan måste du vara väldigt tydlig. "Vad behöver du av mig, för om det här är något vi kan ha ut på fem minuter, behöver jag inte gå ut för att ha kaffe med dig." Så du måste kunna lära dig att rita linjen mellan socialisering och affärer.
Småföretagstendenser: Hur viktigt är det för människor att förstå vad de är värda? Och kunna säga, "Jag är värd det, ge det till mig?"
Adrienne Graham: Det är det största jag får. Jag får det från kvinnor och jag får om från många minoriteter. Jag får det från dem eftersom de tycker att jag inte är som de stora hundarna, jag har inte så mycket kunskap. Eller jag har bara varit i spelet i tre år.
Det spelar ingen roll om du har varit i spelet i tre år eller 30 år - din kunskap är värdefull. Många människor känner det för att Internet är så lättillgängligt att folk kommer att säga, "Åh ja, jag kan få det gratis." Ja, det kan du. Men utförandet av den informationen är inte ledig. När du börjar tänka på det så känner du kraftförskjutningen och du kan utnyttja det. Eftersom ja, kanske de tror att de kan hitta de tekniska detaljerna, men någon behöver fortfarande göra det hänt. Det är du. Och du måste lägga premie på det.
Småföretagstendenser: Hur utmanande är det för att människor ska stå på marken? Eftersom det finns en rädsla faktor. Om jag står min mark får de gå iväg. Hur kommer vi över det?
Adrienne Graham: Ja, du kommer över det genom att fortsätta marknadsföra dig själv till rätt personer. Eftersom rätt kunder kommer att förstå det.
Det var svårt för mig eftersom min första tanke var "Jag vill inte skada någon annans känslor eller röra upp mina chanser att upprepa företag." Men jag var tvungen att veta att om de verkligen värdesätter mig, skulle de vara bra med mig att tala sanningen.
Småföretagstendenser: Var kan människor lära sig mer och få reda på mer information om de saker du är uppkopplad på?
Adrienne Graham: De kan gå till EmpowerMe.org eller följa mig på @TalentDiva på Twitter.
Denna intervju är en del av vår One-One-serie samtal med några av de mest tankeväckande entreprenörerna, författarna och experterna i näringslivet idag. Denna intervju har blivit redigerad för offentliggörande. För att höra ljudet av hela intervjun, klicka på högerpilen på den grå spelaren nedan.Du kan också se fler intervjuer i intervjuserien.
Din webbläsare stöder inte
audio
element.
Det här är en del av One-on-One Interview-serien med tanke ledare. Transkriptet har redigerats för publicering. Om det är en ljud- eller videointervju klickar du på den inbäddade spelaren ovan, eller prenumererar via iTunes eller via Stitcher.
12 kommentarer ▼
