Det finns en underbar ny bok kallad Förutsägbart irrationell av Dan Ariely som påpekar många intressanta resultat från beteendemässig ekonomi som hjälper till att förklara varför människor uppför sig som de gör.
$config[code] not foundBoken ger en hel del användbara insikter för alla som driver egen verksamhet.
Här är tre saker som boken förklarar och konsekvenserna av den punkten för entreprenörer.
1. Människor övervärderar vad de har. Ariely påpekar att människor som har något anser att det är mycket mer värdefullt än människor som inte har det. Denna punkt förklarar varför det är så svårt att få en affärsköpare att erbjuda dig ett pris för ditt företag som du tycker återspeglar sitt värde och varför det är svårt att få en investerare att värdera din verksamhet till vad du tycker är värt.
2. Alternativ distraherar oss från våra mål. Ariely förklarar att vi har en irrationell önskan att hålla våra alternativ öppna, vilket hindrar vår prestation. Denna punkt förklarar varför företag som misslyckas med att fokusera ofta gör sämre än de som fokuserar på en produkt eller marknad.
3. Kraften av priset. Ariely påpekar att vi tror att saker som kostar mer är av högre kvalitet än saker som kostar mindre. Denna punkt förklarar hur företagare kan använda prissättningsstrategin för att tjäna pengar från irrationalitet i mänskligt beteende.
Boken är en bra läsning för alla, och verkligen värt sin kostnad för entreprenörer.
Kolla in hans blogg också.
* * * * *
Om författaren: Scott Shane är A. Malachi Mixon III, professor i företagsekonomiska studier vid Case Western Reserve University. Han är författare till åtta böcker, inklusive illusioner av entreprenörskap: de kostsamma myter som entreprenörer, investerare och policymakare lever av; Att hitta fruktbar mark: Identifiera extra möjligheter för nya företag; Teknikstrategi för chefer och entreprenörer; och från is till internet: Använda franchising för att driva tillväxten och vinsten i ditt företag.
