Redovisa din PPC-strategi med dessa 10 remarketingfakta

Jag har använt remarketing sedan 2012 och förra året spenderade över 500 000 dollar på dessa annonser bara. Varför?

Eftersom de är freaking awesome.

Om du sitter på staketet och osäker på att du ska prova, kommer jag att ge dig en snabb spark i rätt riktning med dessa remarketingfakta som gör att du kan tänka på din hel PPC marknadsföringsstrategi.

1. Omkonverteringsräntor för remarketing ÖKA över tid

Remarketing naysayers pratar om att vara mycket konservativa med intryckfrekvenskapslar och medlemskapsperiod för att undvika att misshandla potentiella kunder.

$config[code] not found

Fel. Inte med remarketing.

Vi har funnit att konverteringsfrekvenserna faktiskt öka Ju fler användare ser en annons inom remarketingkampanjer. Det är sant att klickfrekvensen sjunker över tiden, men de personer som klickar på din annons, efter att ha sett det några gånger redan, blir dubbelt så sannolikt att konvertera.

Förstå att människor är upptagna och har andra saker som händer i sitt liv. Remarketing ger människor en mild påminnelse för att slutföra vad de startade på din webbplats, samtidigt som du förstärker din branding och meddelanden till den användaren varje gång de ser dig omkring. De lär känna dig och lär dig att lita på dig, och när de äntligen har ett ledigt ögonblick, blir de allt mer sannolikt att göra affärer med dig.

2. Remarketing "Creep Factor" är Overblown

En annan anledning till att jag är så avvisande för remarketing-kryp-faktor-oro-vaggar är begreppet trötthet.

Om dina kundutsikter är så skrymmande av dina annonser kan du förvänta dig att de ignorerar dem, eller hur? Tja, om de är så arg på dina dumma annonser, kommer de säkert inte att störa på dem. Det följer att ett mycket enkelt sätt att avgöra om denna påstående är sant eller falskt är att beräkna annonsmötthet.

Ad trötthet hänvisar till tanken att ju fler gånger du ser en annons, desto mindre sannolikt är du att klicka på den, eftersom folk tröttnar på att se samma sak om och om igen. Om användarna är arg eller irriterad vid dina annonser, bör de ha trötthet i snabbare takt.

Tja, jag tittade på tusentals visningsannonser och jämförde effekterna av annonsutmattning på remarketingdisplayannonser jämfört med icke-remarketingdisplayannonser (t ex hanterade placeringar, sökordsinriktning, marknadssegment, etc.) och gissa vad?

De "skrämmande" remarketingannonserna utmattades på halv Räntan på icke-remarketinginriktade annonser:

Så om dina remarketingannonser är så "obehagliga", varför är de intresserade av dem för dubbelt så långa som vanliga visningsannonser och konverterar sig till högre och högre priser med varje inkrementell annonsvisning?

Och varför är det att ingen av de "beware creepy remarketing" artiklarna har några data för att säkerhetskopiera sina argument? Kanske beror det på att hela krypfaktorargumentet är baloney!

Kom också ihåg att det inte finns någon anledning till att du inte kan rotera men flera olika visningsannonser använder remarketing för att göra dina remarketingannonser ännu mer användbara och intressanta.

3. Facebook, Googles Display-nätverk erbjuder bästa räckvidd

Var kommer du att få det bästa stället för din remarketing buck? Just nu, Google Display Network och Facebook erbjuder störst räckvidd för dina remarketingkampanjer.

GDN når 90 procent av Internet-användare över hela världen, 65 procent av vilka de når varje dag. Mer än ett trillion visningar serveras till över 1 miljard användare varje månad. Under tiden har Facebook mer än 1,4 miljarder användare, över en miljard varav inloggade igår.

Jag gillar alltid att köra mina remarketingannonser på både GDN och Facebook och upptäck att båda är otroligt kraftfulla.

4. Remarketing är kraftfull för varumärkesbyggnad

Killar, du vet att jag är galen på både sökannonser och organisk sökning, men de lider båda av det här lilla problemet.

Det är mycket svårt att bygga ett varumärke med hjälp av små textannonser och organiska sökningar, som har en mycket begränsad mängd teckenutrymme och inte stöder logotyper och alla andra visuella element som marknadsförare brukar använda för att bygga ett varumärke.

Visa remarketing är ett fantastiskt sätt att bygga ditt varumärke eftersom det finns så mycket mer kreativ magi som du kan införa i en bildannons som gör att dina kunder älskar och kommer ihåg dig.

Jag upptäckte kraften för detta för några år sedan, när jag insåg den stora delen av vår webbplats trafik:

kom till oss genom icke-märkta organiska sökningar,
konverterade inte
och lämnade och kom aldrig tillbaka.

Vi var fantastiska på att få folk till vår sida, men helt suger på att få dem att komma ihåg oss efter att de kom hit. Ange remarketing.

Våra remarketingkampanjer för vår PPC-grader var ganska aggressiva och var avsedda att omvandla människor till att prova det. Du kan se effekterna ovan, med direkt trafik som en proxy för branded-sökningar.

Bara 18 månader ut gjorde remarketing oss möjlighet att öka våra upprepade besökare med 50 procent, öka konverteringen med 51 procent och öka tiden på plats med en galen 300 procent! Remarketing hjälpte oss att göra vår SEO 7 gånger mer fantastisk genom att hålla oss framför intresserade konsumenter och tvinga dem att vidta åtgärder.

5. Remarketing är ett otroligt kraftfullt CRO-verktyg

Den konventionella uppfattningen av marknadsföringstratt är ett helt gammalt koncept för CRO. Idag behöver du inte gå från visningar till klick till konverteringar och förlora människor på dina läckande målsidor. Låt oss möta det: tratten är ett skrivbordskoncept från 15 år sedan, och vi är långt ifrån det nu.

Idag kan konsumenterna fallskärma i din tratt på något stadium. Faktum är att det är mer som en flod genom att dina kunder kan strömma in från vilken som helst punkt, och de lämnar aldrig riktigt heller tack vare remarketing.

Med hjälp av remarketing och fantastiska nya annonsformat kan du helt och hållet klippa ut delar av trakten.

6. Kvalitetsresultat existerar på både GDN och Facebook

Upprepa efter mig: Jag ska bara säga nej till ineffektiva strategier med låg genomslagskurs.

Om du försöker göra dina remarketingannonser otänkbara för att avskräcka personer från att klicka för att få "gratis visningar" är ett kvalitetsresultat mördare, vilket innebär att du får mindre visningar och betalar mer för de klick du får.

Hur viktigt är det här? Kolla in det:

I Googles Display-nätverk ger varje 0,1 procent ökning av CTR en minskning med 20 procent i CPC! Detsamma gäller i omvända - minskningar i CTR = ökad CPC, vilket suger.

På Facebook är kvalitetspoäng (eller "Relevanspoäng" som de kallar det) ännu viktigare! En 1 procent ökning av Post Engagement (folk som gillar, kommenterar eller klickar på dina marknadsförda inlägg) resulterar i en genomsnittlig minskning av kostnad per engagemang på 5 procent:

I grund och botten kan du betala så lite som 1/5 av ett öre för klick, eller $ 5,00 + för att främja låga engagemangsposter.

Inriktning på låga CTR-nivåer är bara platt ut suger som en PPC-strategi och det är ännu mer trubbel i visning och social remarketing.

Gör det inte. I stället utnyttja det du vet om kvalitetsresultat och sikta på superintressanta, superklickbara remarketingannonser som riktar sig till rätt personer. De kommer att konvertera bättre och kosta dig mindre.

Tips: bilderna går bättre än text och nu kan Google även konvertera dina "textvisningsannonser" automatiskt till vad de kallar "rikare text" -annonser (som faktiskt är bildannonser).

7. Sökannonser Konvertera de högsta menvisningsannonserna är inte långt bakom

Självklart har sökannonser de högsta konverteringsräntorna på grund av den höga kommersiella avsikt som är inneboende för någon som utför en sökordsökning. För några år sedan var visningsannonser inget att skriva om. Men idag, tack vare remarketing och andra framsteg när det gäller visning och social annonsinriktning konverterar de nästan lika bra som sökannonser, och ännu bättre än sökannonser, i vissa branscher. Här är några data från några hundra WordStream-kunder (Obs: det här är inte officiell Google-data):

Remarketing konverteras så bra eftersom tidigare webbhistorik är en otroligt kraftfull förutsägelsessignal för framtida handelsaktiviteter. Du riktar ofta in mot samma personer som letade efter saker på Google - bara inriktade på dem på en lite senare tidpunkt.

8. Remarketing-klick är löjligt billigt

Sökannonser i konkurrenskraftiga branscher kan kosta flera dollar eller mer per klick - och det är bara genomsnittet (med vissa sökord kostar mer som $ 50 per klick). Display- och sociala remarketingannonsklick kan däremot kosta var som helst mellan 2 och 100 gånger mindre. Återigen, här är några exempeldata från WordStream-kunder:

Kort sagt kommer du förmodligen att se högre konverteringsfrekvenser med sökannonser vs visning / social remarketing, men kostnaden per klick kommer också att vara högre. Om den högre omvandlingsfrekvensen kompenseras av högre klickpriser, är det möjligt att sociala / visningsremarketing kan ge högre avkastning.

9. Remarketing är inte begränsad till visning och sociala

Vi har pratat mycket om remarketing i visning och socialt, men de är inte det enda spelet i stan. RLSA (remarketinglistor för sökannonser) kombinerar syftet med sökfrågan med användarkontext som plats, enhet och tidssök, men sedan lagras den i sökhistoriken, vilket ger en super kraftfull kombination.

I genomsnitt finner vi att RLSA-kampanjer har två gånger högre CTR, 50 procent lägre CPC och konverterar till dubbelt så mycket som vanliga sökkampanjer!

10. "Super Remarketing" på Facebook och Twitter Gör Remarketing 10-100 gånger mer kraftfull

Jag älskar remarketing men det är inte meningsfullt att rikta alla som besöker din webbplats. Bara för att någon är intresserad av dina produkter eller tjänster betyder det inte att de passar din målgrupp. (Kan de faktiskt ha råd att köpa din produkt?) Vanligen kommer endast omkring 2 till 4 procent av din remarketing cookie pool att konverteras till leads och försäljning.

Så varför gör regelbunden remarketing till alla när du kan göra Super-Remarketing till din målmarknad istället?

I ett nötskal, Super-Remarketing (ett begrepp jag just uppfann just nu, så känner du inte dåligt om du aldrig hört talas om det) kan du filtrera din remarketingkaka-pool baserat på tusentals demografiska inriktningsalternativ för sociala medier (ålder, livshändelser, jobbtitel etc.) samt senaste köphistorik och intressen.

För närvarande stöds Super-Remarketing bara på Twitter och Facebooks annonsplattformar, men det är så vansinnigt kraftfullt att jag är säker på att Google kommer att komma med något här inom en snar framtid.