Många tycker om LinkedIn som bara ett annat socialt nätverkandeverktyg som låter dem ansluta till personer som delar sina karriärintressen. Däremot kan de utnyttja kraftfulla LinkedIn-tips för att generera försäljning.
Följ dessa 4 tips för att börja göra din LinkedIn-profil för dig.
1. Gå med i diskussioner, grupper och föreningar
Diskussionsfoto via Shutterstock
Ju fler kontakter du gör via LinkedIn, desto fler människor möter du som kanske vill köpa saker från ditt företag. Det betyder att du ska bli involverad.
Gå med i diskussioner, grupper och föreningar så att du kan hitta andra personer som arbetar i din bransch. Du kan till och med börja en grupp för att locka folk som kanske vill köpa från dig.
Se till att försäljningen är ditt sekundära mål. Att ansluta ska alltid vara framför dig själv. Om du gör rätt anslutningar och engagerar sig i samhället blir försäljningsaspekten mycket enklare.
2. Välj en kontotyp som uppfyller dina behov
Standard LinkedIn-kontot är gratis, men det ger dig inte tillgång till många verktyg. Om du verkligen vill ansluta till fler personer för att öka din försäljning, bör du överväga att uppgradera till ett premiumkonto.
Bra kontoalternativ för företag är:
- Försäljning Basic
- Sales Plus
- Försäljningschef
Även om du väljer ett Sales Executive-konto, vilket är det dyraste, spenderar du mindre än $ 75 per månad. Det är värt det om det hjälper dig att göra mer försäljning. Självklart kan du börja med det billigare försäljningsbaserade alternativet ($ 15,95 per månad) för att se om det fungerar för dig.
Dessa premiumkonton låter dig:
- Se vem som har tittat på din profil
- Hantera dina ledningar till nära erbjudanden
- Har LinkedIn presenterat dig för personer som kan hjälpa till att öka ditt företag
- Visa fullständiga profiler
3. Visa din expertis
Stå ut fotot via Shutterstock
LinkedIn har över 200 miljoner medlemmar. Det innebär att du möter mycket konkurrens från andra personer som använder webbplatsen för att göra anslutningar och försäljning.
Hur tänker du sticka ut från mängden?
Att visa din expertis är ett kraftfullt sätt att få märkt. Post insikt, välforskad information i diskussioner. Om du kan lära dig något för andra människor i din bransch, börjar de se dig som ledare.
När du blivit en branschledare som andra litar på, borde du ha en mycket lättare tid att konvertera leads till försäljning.
4. Hantera ditt flöde av information
Hantera Information Photo via Shutterstock
Folk vill köpa från ett företag som erbjuder bra kundservice och tillförlitliga produkter. Det betyder inte att de vill ha en spärr av information från dig.
Använd inte LinkedIn som ditt personliga annonseringsforum. Det kommer att göra människor ogillar dig. Efter en tid kommer det även att göra att de kopplas från dig. Ingen gillar att bli spamad. Om du blir spammare kommer du att förlora potentiell försäljning.
Högst bör du bara skicka uppdateringar en gång varannan dag. Något mer än det är överkill.
Vilka är några av de mest framgångsrika sätten att du har använt LinkedIn för att generera försäljning?
Stå ut fotot via Shutterstock
Mer i: LinkedIn 14 Kommentarer ▼
