En av de saker jag lärde mig på affiliate toppmötet är hur mycket handlare och affiliates behöver varandra för framgång. Merchants (ofta stora företag, men inte alltid) erbjuder affiliateprogram och affiliates (ofta småföretag) direkt trafik och försäljning till handlarna. I följande intervju förklarar Geno detta symbiotiska förhållande mellan köpmän och affiliates. Det måste vara ett intelligent balanserat förhållande där båda sidorna kan vinna.
$config[code] not foundGeno är en University of Cambridge-examen och författare till "En praktisk guide till affiliate-marknadsföring". Geno tillhandahåller också outsourcade affiliate-ledningstjänster för köpmän som Fun to Collect, Artistic Sensations och Gourmet Station. Här är intervjun:
Fråga: Vilka typer av köpmän passar bäst för att erbjuda affiliate-program och vilka är det inte?
Geno: Alla typer av affärer kan erbjuda ett affiliateprogram - detaljhandel, service, vad som helst.
Enligt min erfarenhet erbjuder inte mellan 60 och 70% av företagen som gör affärer online ett associerat program. Men om de söker efter sina sökord plus ordet "affiliate" kan de upptäcka att deras konkurrenter har affiliateprogram. Eller de upptäcker att deras konkurrenter helt enkelt har bättre affiliateprogram och de behöver förbättra sitt eget program.
Fråga: Vad innebär ditt jobb som outsourcad affiliate-chef?
Geno: Vanligtvis hjälper jag en köpman att starta ett affiliateprogram. Det innebär att jag organiserar och lanserar affiliateprogrammet. meddela det och få ordet ut; rekrytera bra affiliates att placera erbjudanden på deras webbplatser; och få affiliates orienterade och började med programmet. Jag kan också göra pågående förvaltning av affiliate-programmet. Det kan innebära att svara affiliates frågor och sammanföra enskilda affiliate-marknadsföringskampanjer för att öka prestanda. Ibland jobbar jag med interna affiliate-chefer.Jag hjälper dem med att utveckla kampanjer och öka försäljarens försäljning.
En viktig del av det jag gör är att blanda ett roligt element för affiliates. Vissa affiliates säger, "om jag inte kan ha roligt, vill jag inte göra programmet." Så jag organiserar tävlingar för att motivera och incitamenta dem … och göra det underhållande för dem.
Dessutom hjälper jag handlarna att förbättra sina befintliga affiliateprogram. Till exempel kan jag göra forskning och visa hur köparens konkurrenter kan erbjuda bättre datafeed eller bättre kuponger.
Fråga: Hur väljer en webbplatsägare ett bra affiliateprogram?
Geno: Bra köpmän är lätta att hitta på de stora nätverken som Commission Junction. Du vill leta efter handlare med höga EPC-priser. EPC står för din "vinst per 100 klick". Detta berättar hur bra försäljaren konverterar den trafik du skickar dem. De stora affiliate-näten gör det enkelt att jämföra genomsnittliga EPC mellan olika handlare.
$config[code] not foundFråga: Vilken typ av webbplats ska du ha om du vill generera affiliate-intäkter från den?
Geno: Många olika typer av webbplatser är lämpliga. Web 2.0-typer av webbplatser (t.ex. bloggar och webbplatser med användargenererat innehåll) är populära just nu. Men det kan vara någon typ av webbplats med en community following.Sometimes webbplatser kommer att överraska dig. Det finns dolda pärlor. Jag känner till ett fall där en receptbytesplats visade sig vara en bra passform för ett etniskt icke-livsmedelsrelaterat associerat program. Ibland måste du experimentera … se vad som fungerar.
Fråga: Vilka andra rekommendationer har du för webbplatsägare som vill välja affiliateprogram som erbjuds till sina besökare?
Geno: Som webbplatsägare är det viktigt att titta på vad som ger värde för dina besökare. Titta på det genom prismen för dina besökares ögon. Medan du som webbplatsägare kanske inte bryr sig om en viss produkt, kan din webbplatsbesökare. Ge dina besökare vad de vilja.
$config[code] not foundFråga: Vad fick dig att skriva en bok om affiliate-marknadsföring?
Geno: Shawn Collins skrev den första boken 2001. Det är en bra bok. Grunderna är fortfarande desamma.
Men vissa saker har ändrats sedan dess. Till exempel är min bok uppdaterad på de anslutna nätverk som finns tillgängliga idag.
Min bok går också djupt in i kampanjstrategierna. Det beskriver till exempel faktiska kampanjer som affiliate-chefer kan använda.
Jag inkluderar också ett stort avsnitt som ägnas åt fallgropar i affiliateprogram. Boken listar över 100 affiliate program misstag.
Queston: Vänligen ge några exempel på affiliate-program fallgropar för att undvika.
Geno: Ett exempel är läckande köpmän. Dessa är köpmän som kan ha nummerfria 800-nummer som anges på deras webbplatser, men har inte ringspårning aktiverat. Eller kanske har de partnerskap eller Google AdSense på handelsplatsen. Så när affiliate skickar trafik till handelsplatsen, kan säljaren sippra bort trafiken och det leder aldrig till en spårbar sluten försäljning för affiliate. Affiliates och sedan sluta skicka trafik på försäljarens sätt.
En annan fallgrop är frånvaron av detaljerade användarvillkor. Ett överraskande antal affilierade program säger inte vad de förbjuder och vad de tillåter.
* * * * *
Tack, Geno, för hjälp med att förstå ekosystemet i affiliate-marknadsföring.
7 kommentarer ▼
