Trenden mot ökad "nichifiering" av verksamheten är ett tema som jag skriver om ofta här (läs Småföretag Pick Niches på systersidan, TrendTracker).
Sticklers för korrekt användning av det engelska språket kan ta problem med att använda ordet "nichification". Stör inte att leta upp det i din ordbok. Du hittar det inte i de flesta ordböcker eftersom det inte är ett riktigt ord (även om du hittar flera länkar i Google, så jag misstänker att ordet kommer att visas i ordböckerna förr eller senare).
$config[code] not foundVad det betyder är att företag - särskilt småföretag - i allt större utsträckning riktar sig på nischmarknaderna som ett sätt att sticka ut och att fokusera sina erbjudanden.
En del av anledningen till att man kan fokusera på nischer i det 21: a århundradet är att kostnaderna för att producera, marknadsföra och distribuera många typer av produkter och tjänster har sjunkit. Därför har företagen råd att skapa erbjudanden som vädjar till smala nischmarknader. Vi är inte längre tvungna till affärsmodeller där vi måste tillhandahålla enstorlek-allt, som vi kanske hade varit för 50 år sedan.
Till exempel, i samband med böcker och musik, Chris Anderson, redaktör för Trådbunden tidningen har populariserat en fras som heter Long Tail. Long Tail beskriver en affärsmodell för att sälja små mängder till nischmarknader, istället för att sälja stora mängder till en massmarknad. Han pekar på sänkt produktion och distributionskostnader som en drivkraft bakom utvecklingen.
Att välja en nisch är i allmänhet en bra sak för ett företag. Det hjälper ett företag att sticka ut från mängden. Med ett nischfokus appellerar du kraftfullare till de kunder som är intresserade av nischen - för att kunder idag vill ha det deras sätt, inte ett generiskt sätt. Och plockning av en nisch ställer också upp verksamheten för att anta en laserliknande inriktning, i stället för att sprida insatser för att utveckla för många produkt- eller servicefunktioner eller försöka förstå för många marknadsbehov och inte utmärka någon av dem.
Men har du någonsin tänkt på den här trenden mot nichifiering? Vad händer om din nisch är för smal, för liten, för dunkel? Vad händer om din nisch är så begränsad att du inte säljer tillräckligt?
Jim Logan skriver att det finns tillfällen då du inte kan ge bort en produkt. Det kan vara en död giveaway att din nisch på marknaden är för smal. Han säger att han ser mer utmanande marknadsföringssituationer på grund av för smal nischmarknadsföring. Han skriver på BizInformer-bloggen:
"… om du gör ett gratis erbjudande och ingen tar dig av det, har du förmodligen inte en övertygande produkt eller tjänst. Ja, det finns tillfällen då du inte kan ge bort det. Om du hittar ditt kostnadsfria erbjudande avvisas rutinmässigt, du står inför en situation där du antingen har misslyckats med att göra fallet för produkten eller tjänsten … eller din produkt och tjänst har ingen marknad.
Den sista delen av mitt uttalande är en ganska vanlig förekomst. Jag ser uppstart, tidigt stadium och mogna företag som inte har något riktigt erbjudande. De har en produkt eller tjänst som verkligen inte har någon marknad. Eller sådan en liten marknad kan de inte möjligen göra affärer av den. Ja, deras produkt fungerar. Ja, de har investerat mycket tid och energi i utvecklingen. Och ja, i vissa fall har de säkrat utanför pengar. Men verkligheten, som framgår av deras ständiga brist på framgång, är att det inte finns någon marknad för vad de har att erbjuda. ”
Jim fortsätter med att ge fem tips för att testa din produkt eller tjänst om den inte säljer, för att avgöra om den har tillräckligt stor vädjan. Det är bra råd.
Naturligtvis illustrerar allt detta att ibland affärstrender kan tas till ytterligheter. Att ha en produkt eller tjänst för vilken det inte finns någon marknad är den smutsiga undersidan av nischmarknadsföring - eller Long Tail om du vill använda den terminologin.
Många småföretag gör det lättare genom en nischfokuserad affärsmodell, och i allmänhet är det bra att fokusera på en nisch. Se bara till att nischen inte är för smal, marknaden är för liten, svansen är för liten.
