Visste du att maj är när du måste börja försöka få media publicitet för fjärde kvartalet helgdagar? Det är då många stora tidskrifter börjar acceptera, och till och med har tidsfrister för, inlagor för publicitetskampanjer för julklappar.
Och om din är en produktverksamhet, är det troligt att fjärde kvartalet är helt avgörande för din botten.
En av de mest effektiva försäljnings- och reklamstrategierna för din produkt ingår i Holiday Gift Guides som visas i media (tidningar, TV, tidningar, radio, internet) i november och december.
$config[code] not found
I slutet av december fick jag en av mina klienter som presenterades i O (Oprah) Magazines presentguide. Klienten kunde tilldela över 10 000 dollar i försäljning i december ensam till den ena placeringen. Jag har hört av andra att de har skördat miljontals i försäljning från bara en topp semester presentguide placering.
Varför är semesterpengarrangemang så bra för försäljningen? Eftersom Holiday Guides erbjuder rekommendationer för presenter bör folk överväga att köpa. Varför är detta så viktigt? Eftersom semestern är den tid då läsare eller tittare är klara att köpa och är angelägna om att se vad ett mediautlopp rekommenderar.
Bäst av allt innehåller mediet vanligtvis en webbplats och / eller telefonnummer där personer kan köpa rekommenderade gåvor (i många reklamartiklar ingår inte denna information).
Men du måste gå vidare med det här nu, så du saknar några tidsfrister. Många tidningar har en ledtid på 6 till 7 månader.
Som du kanske kan tänka dig är det inte så lätt att komma in i en Holiday Gift Guide. Det finns en stor konkurrens från hundratals, ibland tusentals, av andra företag som också pitching sina produkter.
Så här är 10 tips som hjälper dig att få dina produkter som omfattas av Holiday Gift Guides:
1. Skicka dina platser på rätt tid. Timing är kritisk. Känn fristen för varje Holiday Gift Guide. Här är de typiska deadlines för att skicka in inlagor:
- De flesta tidskrifter (andra än tidskrifter): Sex månader före utfärdandet
- Tidningar: Två till tre månader före utfärdandet
- Tidningar: En till två månader före utfärdandet
- TV / Web / Blogg / Radio: En till två månader före utsändnings- eller publiceringsdatum
2. Bestäm kategori av gåvor som varje mediautlopp täcker. Till exempel kan en flygtidsmagasin bara innehålla tekniska gåvor i sin Holiday Gift Guide i år, medan en annan in-flight magasin endast kan täcka exklusiva artiklar.
3. Var uppmärksam på din förpackning och frakt. Jag har blivit tillsatt många gånger av mediefolk att produkter ofta kommer brutna eller med obehaglig förpackning, och mediefolket kommer inte ens att överväga dessa produkter för täckning i Holiday Gift Guide.
4. Erbjuder billiga produkter. Många medieaffärer täcker gåvor under $ 50, $ 25 eller till och med lägre kostnad stocking stuffers.
5. Skicka in dina mest färgstarka produkter. De flesta mediautsläpp är visuella, och färgen ser bättre ut på sidorna i en tidning eller på TV än det som gör att färgerna gör det. Om du bläddrar igenom tidskrifter med Holiday Gift Guides märker du att de flesta objekten är ljusa färger. Så se till att din produkt eller din förpackning har en iögonfallande färg för att fånga uppmärksamheten.
6. Donera en del av din produkt s försäljning eller vinst till välgörenhet. Några medieaffärer täcker ENDAST produkter som donerar till välgörenhet. Det är inte bara det rätta att göra, men det ökar också dina chanser att bli publicerade. Var noga med att nämna detta på alla dina platser.
7. Ge något som är helt nytt på marknaden. Kom ihåg att presentguiden Redaktörer är precis som andra mediefolk - de vill ha något nytt. Om du skapar en ny produkt får du mediaens uppmärksamhet.
8. Glöm inte produkterna för husdjur. Pet Holiday Gift Guides blir mycket populära. Jag har sett dem i hälso- och kvinnotidningar. Kom ihåg att det finns miljontals djurälskare där ute som anser husdjur deras familj och vill köpa semestrar för dem. Om du har en unik present till ett husdjur, kan du mycket väl få täckning.
9. Nämna några kändisbindningar. Vissa underhållningsmediaaffärer täcker bara dina produkter om kändisar använder dem. Andra mediautbud känner till att kändisar använder produkten, eftersom läsare och tittare fascineras av kändisar och vill använda samma produkter. Så, om din svärsons kusin vet någon känd som är villig att tout din produkt, gå för det.
10. Om du kan få en större återförsäljare att sälja dina produkter, ta med den informationen i din tonhöjd. Presentationsguide Redaktörer känner sig mer bekväma och rekommenderar produkter som säljs av större återförsäljare.
Så börja firar semestern i våren, genom att lägga dina produkter för media täckning nu. Vid fjärde kvartalet kommer du att skörda försäljningen från dina insatser!
Få en fill-in-the-blank tonhöjd som du kan använda för dina presentguider.
* * * * *
