Redaktörens anteckning: Vår nyaste gästexpert Mark J. Miller presenterar Baby Boomers (de födda mellan 1946 och 1964) - och det kan överraska dig. Som han påpekar är detta ett spännande tillfälle för företagare som vill betjäna denna demografiska, eftersom Boomers går in i en ny fas i sina liv över 50 år. Sätta bort dina förutbestämda stereotyper, eftersom webben är idealisk för att betjäna dem.
$config[code] not foundAv Mark J. Miller
Letar du efter en tillväxtmarknad för ditt nästa onlineföretag? Titta inte längre än 50 + -marknaden.
Antalet amerikanska vuxna över 50 år kommer att sväva under de kommande tio åren. Faktum är att uppgifter från amerikanska folkräkningsbyrån visar att 50 + vuxna kommer att bli den enda demografiska tillväxten - mätt efter ålder - mellan nu och 2015, eftersom den massiva Baby Boomer-generationen går in på 50-talet och 60-talet.
Många företag tvekar när det gäller att marknadsföra nya produkter till Boomers - speciellt produkter med ett tekniskt fokus. Många marknadsförare följer traditionella - och felaktiga - tänker på äldre konsumenter: De har redan gjort sina varumärkesval och kan inte vara intresserade av någonting nytt. De är resistenta mot förändringar. De anpassar sig inte bra till ny teknik.
Marknadsförare kommer att berätta för dig den stora möjligheten hos unga konsumenter, för det är där du kan konvertera en "kund för livet". Men med dagens ultradynamiska produktmarknad är föreställningen att förvärva livstids kunder föråldrade, kanske med undantag för den vardagliga konsumenten produkter som tandkräm och tvål. Hastigheten för produktbyten är bara för stor för att ett företag ska hålla fast vid konsumenterna så länge.
Dessutom är Baby Boomers lika öppna för nya produkter som yngre konsumenter. Detta är en generation som har brutit mögel under alla skeden av livet - och medelåldern är inte annorlunda. När Boomers slår mellanlivet, är de öppna för ett brett utbud av nya produkter och erfarenheter - precis som de har på alla andra stadier i livet.
Faktum är att Boomers alltid har varit i spetsen när det gäller att omfamna nya produkter och teknologier. Under deras vuxna liv har Boomers tagit hand om persondatorer, mobiltelefoner, handdatorer, e-post och telefonsvarare samt ett brett utbud av andra produkter.
"Boomers leder de företag som levererar ny teknik till världen", säger Anne Wall, vice VD för C & R Research, ett Chicago-baserat marknadsundersökningsföretag som specialiserat sig på Boomer-konsumenter. "De använder det på jobbet, och hemma och deras barn använder det också. Deras hela liv har handlat om förändring. "
När det gäller Internet är historien inte annorlunda. Boomers använder webben på nästan samma nivåer som andra åldersgrupper, och på ungefär samma sätt. I motsats till stereotyperna är 70 procent av vuxna i åldern 50 till 64 online, enligt Pew Internet & American Life Project, cirka 12 procentenheter mindre än yngre åldersgrupper.
Och medan färre 50+ Internet-användare har tillgång till en bredbandsanslutning till Internet än den allmänna online-befolkningen, speglar deras övergripande användningsmönster andra ålderssegment, enligt Pew-undersökningen. de är mer sannolikt än GenX'ers att använda webben för att samla in information, nästan lika sannolikt att handla online, och de är ivriga konsumenter av digital hälsoinformation.
Utöver dessa användningsmönster ser vi en generell "grå trend" online under de kommande åren, eftersom den totala amerikanska befolkningsblandningen blir äldre. Samtidigt kommer de 50+ webb publiken att inkludera mer av dagens yngre Boomers under de kommande tio åren - och deras internetanvändningsmönster pekar vägen mot några av de mest intressanta framtida möjligheterna.
Äldre Boomers internetanvändning speglar den totala befolkningen - de brukar använda stora portalsites, göra sin bank och handla online. Däremot är yngre Boomers - ålder 40-49 - mycket mer lockade till nischwebbplatser, bloggar, multimedia och sociala nätverk, enligt Ken Doctor, Content Bridges, en digital innehållsrådgivare.
"I början går saker som podsändningar och video som gadgets - de är för tidiga adoptrar", säger doktor. "Eftersom dessa tekniker blir enklare under de kommande fem åren kommer det att antas av ett bredare utbud av Internetanvändare," argumenterar han. "Det verkar inte vara så nötigt."
En Boomer-fokuserad webbplats utnyttjar redan sociala nätverk och Web 2.0-teknologier. Eons, som lanserades sommaren 2006 av Monster.com grundare Jeff Taylor, är den största webbplatslanseringen hittills som specifikt riktar sig till 50 + -marknaden. Webbplatsens trafik toppade nyligen 500 000 unika besökare per månad, och utmanar AARP att vara den högsta trafikplatsen för 50+ amerikaner.
Webbplatsanvändare måste vara minst 50 för att registrera sig på webbplatsen - eller åtminstone hävda att de är. Grundare Jeff Taylors slogan: "Låt oss leva till 100 eller dö försök."
Eons största framgång är hur det engagerar medlemmar med sina verktyg för socialt nätverkande och användargenererat innehåll. Dessa inkluderar diskussionsforum, online självbedömningsverktyg och innehållsrankning och röstsystem.
Säger Linda Natansohn, Eons senior vice president för strategisk utveckling: "Varje verktyg vi lägger ut, våra medlemmar använder. Och samhället växer som ett eldsvamp på platsen. "Eons är värd över 1000 diskussionsgrupper, många av dem skapade av användarna. "Några av de största har 5000 medlemmar, och de gyter nya," säger hon.
Eons erfarenhet pekar mot massor av online-möjligheter för företagare som vill dra in i den växande 50+-marknaden under de kommande åren. Faktum är att Eons-listan över toppsökningar erbjuder en bra vägkarta för onlineföretagare som mäter möjliga nischwebbplatser för 50 + -marknaden. De mest populära ämnena 2006:
- Alternativ hälsa
- Underhållning
- Finanser
- Hälsa / sjukdom
- Hearth & home
- Hobbies / fitness
- Den att titta på
- relationer
- Resor fläckar
- Web 101
Hur är det för en lista med möjliga nischwebbplatser? Det är inte svårt att föreställa sig mindre webbaserade företag som lyckas på dessa områden. Nyckeln är att tillhandahålla högt målinriktat mervärdeinnehåll och tjänster inom de områden som mest efterfrågas av åldrande boomers, förutsatt att effektiva trafikbyggande strategier tillämpas och kostnaderna hålls i kontroll.
"Webben är alltmer ett riktigt effektivt sätt att göra mycket specifikt inriktning", säger Eons Linda Natansohn. "Du måste ha en mycket specifik nisch, och bli smart om marknadsföring och taktik för sökmotorer. Där kommer definitivt plats för mindre företag. "
Jag frågade nyligen Mary Furlong, som har tittat på Boomer-generationen noga sedan mitten av 1980-talet, där hon ser de bästa entreprenörsmöjligheterna på Boomer-marknaden. Mary chefer Mary Furlong & Associates och nyligen publicerade en ny bok om Boomer entreprenörer kallad "Turning Silver in Gold: Hur man tjänar på den nya Boomer Marketplace."
"Kom ihåg" Plastics, Benjamin "från Graduate?" Sa hon. "Nu är det blodsocker och omvänd mortgages. När man tittar på de stora kategorierna för nya företag hänför sig de alla till säkerhet och livslängd för äldre - pengarhantering, överföringar av pengar, sänkning av sina räkningar och inkomstinkomstplaner. "
"Eldercare är en annan jätte kategori. Allt från hemtjänst till vuxen dagvård, nya assistanslösningar och kognitiva träningslägenheter och mode. Vi har inte ens föreställt oss de tjänster som boomers behöver när de börjar behöva äldreomsorg. Och resan är bara enorm. Boomers och deras barnbarn är den snabbast växande delen av resebyrån. "
* * * * *
Om författaren: Mark J. Miller är ordförande för 50 + Digital LLC, ett multimedieförlag och konsultföretag som betjänar informationsbehoven hos Baby Boomers. Han skriver också 50 + Digital bloggen.
17 Kommentarer ▼
