Alla hjärtans dag mockas ofta och kritiseras för att vara en "Hallmark holiday" utan någon verklig betydelse, men sanningen är att massor av amerikaner tar Alla hjärtans dag på allvar - och de spenderar stora pengar på att göra det!
Enligt USAs nyheter och världsrapport, från och med 2015, firar 54,9 procent av amerikanerna över 18 år valentinsdag och år 2015 spenderade de totalt 18,9 miljarder dollar på valentin dagens detaljhandel som blommor, godis och smycken.
$config[code] not foundAlla hjärtans dag är verkligen en bra semester för personer i försäljningsberättelsen - eftersom många säljare har en stark romantisk sträcka. Oavsett om du är gift eller ensam eller daterar någon, har många säljare en stark intuition för att bygga upp relationer - de vet hur man skapar förtroende, uppmärksammar uppmärksamhet, utstrålar karisma och får folk att känna sig speciella och värda. Försäljningen är en verksamhet av passion, entusiasm och konsten att förstå andras motivationer och ostaterade önskningar. Det låter mycket som kärlek!
Med det i åtanke är samma kompetens som du kan använda för att planera en bra Alla hjärtans dag eller välja den idealiska Valentinsdagens gåva också de perfekta färdigheterna att vara en bra säljare. Här är några valentinsdagstips för företagare och säljare.
Alla hjärtans dagförsäljningstips
Känn din målgrupp
Alla hjärtans dag handlar om att veta vad din signifikanta andra verkligen vill ha. Vill de ha en stor, stänkig kväll med en fin middag och en utarbetad gåva? Eller vill de ha en enklare, hemlagad måltid och bara slappna av och spendera kvalitetstid tillsammans? Vill din Valentine stora gester eller ödmjuka handlingar? Att veta svaret kommer att göra din Alla hjärtans dag kul - eller förgätbar.
På samma sätt måste säljare känna till sina kunder på en djup nivå. Vad är dina kunders "smärtpunkt" som gör att de vill köpa från dig? Vilka är de största problemen som du hjälper till att lösa? Hur föredrar olika kunder att kontaktas eller närmar sig? Känner du till de subtila rytmerna och nyanserna i varje kundrelation? Med tiden blir en bra säljare anpassad till komplexiteten hos varje kundrelation - nästan som att vara i ett äktenskap.
Planera framåt
Alla hjärtans dag är en av de mest efterfrågade nätterna på året för restaurangreservationer, levande musiklokaler och biografer. Är du redo att boka dina planer för en rolig kväll ute? Personer som väntar för länge missar ofta de bästa möjligheterna.
Återigen är det samma med försäljningen. Oavsett hur stor en säljare kan vara att prata med kunder och bygga relationer och stänga erbjudanden, är det allt för inget om de inte gör sina läxor i förskott. Forskning dina kunder. Planera en detaljerad strategi för hur man närmar sig varje försäljning. Förstå vad dina kunder behöver och hur du kan passa in i deras övergripande affärsmål. Och gör det nu - försena inte!
Njut av resan
Alla hjärtans dag är ett spännande tillfälle för många människor i kärlek, men det kan också vara en besvikelse när människor har stora förhoppningar på kvällen, bara för att ta reda på att erfarenheten var mindre än de hade förväntat sig. Oavsett om du och din partner är för upptagna och distraherade på jobbet, eller restaurangen var för trångt och maten var lackluster, eller du är för trött från att hantera barnen eller annars annars inte helt kan fokusera på varandra och njuta av Natten är en besvikelse på Alla hjärtans dagar definitivt en möjlighet.
Och det är okej! Inte alla Alla hjärtans dag kommer att bli det bästa av ditt liv, och det är detsamma med försäljningen. Inte varje kund vill köpa från dig, inte varje affär kommer att gå smidigt - och ibland kommer du att känna att du är verkligen nära att göra en försäljning, bara för att se affären faller ihop i sista minuten av skäl som du inte har kontroll över. Det är sant att försäljningen är ett resultatorienterat företag - men de bästa säljarna lär sig att njuta av processen att göra försäljningen nästan lika mycket som de älskar att vinna de stora erbjudandenen. Håll ögonen på resan, inte bara destinationen.
Alla hjärtans dag kommer sannolikt att vara en annan stor händelse för återförsäljare och för alla som är kär. Försök att hålla dessa valentinsdagstips i åtanke så att du kan ha en mer framgångsrik månad med försäljning - och ha råd till dyrare Alla hjärtans gåvor!
Alla hjärtans foto via Shutterstock
1 kommentar ▼
