Jag är en planerare i handeln. Jag hade alltid en plan. (Pardon my bragging, men jag är förnamnet som kommer upp i obetald sökning när du Google "affärsplan expert.") Men jag trodde aldrig riktigt planen eller litade på det. Faktum är att det för mig är minst att förstå osäkerhet i näringslivet (och livet) och leva med det på lång sikt har varit avgörande för överlevnad.
Planen var att ringa osäkerhetens bluff, möta den och visa upp den som mannen bakom gardinen.
$config[code] not foundEntreprenörer lever med osäkerhet. Småföretagare lever med osäkerhet. Efter att jag hade lämnat ett bra jobb för att gå på egen hand, byggde min fru och jag en verksamhet och uppväxt fem barn utan att någonsin varit riktigt kända var pengarna skulle komma från tre eller fyra månader i framtiden. Vi överlevde och även på lång sikt - blomstrade.
Saker utarbetade för oss. Min fru och jag är fortfarande gift och våra barn är vuxna, utbildade och produktiva. Vi skulle aldrig ha blivit där om vi inte hade kunnat hoppa och hoppas.
1. Låt inte behoven att veta låsa dig ut
Att inte veta är tufft, säkert. Men du kan lära dig att leva med det annars, du är låst. Du har hört det innan. Folk säger, "Jag kunde aldrig stå på det. Jag behöver ha ett stabilt jobb. Jag kunde inte ta det. "
Rättvis nog och begriplig. Men här är saken. Att ha det höga säkerhetsbehovet betyder att du inte kan ta chanser. Att inte ta chanser innebär att du aldrig kommer att ha tillfredsställelse att bygga ditt eget företag. Du kommer inte att kunna skapa något och se det växa. Du kommer inte att kontrollera ditt eget öde.
2. Bättre att veta att du inte vet
När jag lämnade mitt senaste verkliga jobb som VD i ett marknadsundersökningsföretag, frågade en av de andra VD: n "Hur kan du göra det? Du har en fru och fyra barn (vår femte kom flera år senare). "Jag svarade:" Och ditt jobb här är bara lika bra som dina nuvarande engagemang. Om du är ute av klienter, är du ute. "
Jag har konsulterat några stora företag där vissa smarta "officepolitics-savvy" människor kunde gömma sig i företagets träarbete så att man talar, för att behålla en fortsatt sysselsättning utan stor risk. Men de skapade inte någonting eller gjorde förändringar eller risker. De fick inte någon tillfredsställelse - bara pengar - och inte så mycket. Människor som leder i större företagsinställningar är i lika stor risk som i bästa fall som entreprenörer. Det är bara att de inte vet det.
Jag hade vänner vars blomstrande faxkort affärer dödades över natten när Microsoft bundna faxprogram med Windows. Och bekanta, vars GPS-baserade företag dör, eftersom mobiltelefoner gör navigering gratis. Folket i dessa företag trodde att deras jobb var säkra. Åtminstone entreprenörer och småföretagare vet att de inte är det.
3. Lär dig att förstå så kallade fakta
Lita inte på fakta. Låt inte forskningen göra dina beslut. Alla affärsbeslut är gissningar. Undersökningsresultat är lika sannolikt korrekta, lika mycket som de också sannolikt är felaktiga och kan leda dig avled eftersom forskningen gjordes fel. Fokusgruppen kommer sannolikt att ge riktiga slutsatser, lika mycket som de sannolikt kommer att ge dig felaktiga slutsatser eftersom en karismatisk person ledde gruppen fel. Titta på så kallade fakta som grundläggande. Mycket som om socker, ägg och smör är bra för dig eller inte. Svaret beror på vilken generation du frågar - eller vad den senaste forskningen var.
Förse mig inte fel. Jag älskar att ha forskningen. Jag älskar verkligen att ha data för att hjälpa mig att bestämma vilken väg att gå. Men tricket är att använda data - och inte nödvändigtvis alltid bara blint tro det. Lita inte på det. Leta alltid efter bristerna och utsätt alltid för sunt förnuftstest.
När jag var i ett möte gick över analysen av en målsida. Gruppen hällde över data, hot spots och back-end analytics försökte ta reda på varför målsidan inte utförde. Slutligen slog marknadsföringsledaren, som sprang mötet, händerna i frustration och frågade: "Ser ingen som hur ful den här sidan är? Skulle någon av er som väntar på den här sidan? "Svaret var nej. Hon vände gruppen tillbaka till grunden bakom analysen - och den nya revisionen fungerade bättre.
4. Dela upp osäkerhet för att erövra
Den här får mig tillbaka till varför jag tror på affärsplanering. Jag har alltid hanterat osäkerhet genom att bryta ner den i mindre bitar. När jag först lämnade mitt marknadsundersökningsarbete hade jag en plan som listade möjliga jobb för möjliga kunder och att - även om ingen var säker och endast några kom igenom - gjorde jag mig mer bekväm.
Jag kan inte tänka mig att hoppa i en start utan försäljningsprognos och kostnadsbudget. Men det är inte troligt att det är rätt. Det går ner i försäljningen i enheter, priser per enhet, kanaler, produktlinjer och typer av kunder som gör försäljningsprognosen hanterbar. Kostnaderna i en startplan för affärsplanens budget är gissningar. Men de borde vara utbildade gissningar som bygger på erfarenhet och ställa de rätta frågorna.
Affärsplanering är alltid osäker. Men det skapar ett system av kopplingar och antaganden som kan bryta den stora oklara osäkerheten i ett nytt företag i bitar som du kan titta på, en efter en - och leva med.
5. Känn dina människor
Jag har märkt att människor i relationer har många olika sätt att hantera osäkerhet och gissning. Känner du ett par där man vill experimentera med nya restauranger och den andra inte? Var man är äventyrlig i resor och den andra är inte? Underskatta inte förhållandet - dödande kraften "Jag sa det."
Min erfarenhet är att det finns människor som kan leva med osäkerhet och det finns de som inte kan. Den svåraste entreprenörskapsfrågan jag någonsin fältet var från en ung person med en affärsplan vars maka inte ville hoppa. Jag sa, "Du måste förstå dina prioriteringar mycket bra. Ett företag som dödar ett förhållande är inte ett bra företag, oavsett vad. "
Min fru och jag har tur. Vi matchade i detta. När jag sa, "Jag tror att jag kan" sa hon, "Gör det." Och tillade att "Om du misslyckas kommer vi att misslyckas." Om du inte matchar är det ett verkligt problem. Det kan döda ditt förhållande - så var säker på dina prioriteringar.
Fruktansvärda Foto via Shutterstock
13 Kommentarer ▼
