En nyligen publicerad Wall Street Journalartikel beskrev flera konflikter mellan Burger King och dess franchisetagare. I en av dessa meningsskiljaktigheter stämde tre franchisetagare Burger King över franchisegivarens ansträngningar för att få dem att hålla sina försäljningsställen öppna senare på kvällen.
Även om domstolarna kommer att behöva bestämma den rättsliga frågan om franchisegivare har rätt att bemyndiga franchisetagarnas timmar, pekar målet på ett större problem. Många franchisegivare och franchisetagare verkar inte förstå varför de ofta hamnar i konflikt.
$config[code] not foundEkonomin bakom konflikterna Den grundläggande ekonomin i franchiseavtalet står bakom många franchisegivare-franchisetagare tvister. Franchisetagare köper försäljningsställen enligt system som säljs till dem av franchisegivare. Enligt standardavtalet betalar franchisetagare franchisegivare en royalty av några procent av sin bruttoförsäljning för åtkomst till ett operativsystem och ett varumärke, vilket är hur franchisegivare tjänar pengar.
Som de flesta företag tjänar franchisetagare en vinst när deras intäkter överstiger deras kostnader. Skillnaden i hur franchisegivare och franchisetagare tjänar pengar ligger bakom mycket av konflikten mellan franchisetagare och franchisegivare. Eftersom franchisegivare tjänar royalties på franchisetagarnas försäljning, kommer allt som ökar franchisetagarnas intäkter fördelarna franchisegivare. Om, som Wall Street Journal rapporterade, franchisetagare genererar en extra $ 30 i intäkter för varje ytterligare timme som de är öppna, kommer franchisegivarna dra nytta av längre arbetstid. Mer intäkter motsvarar högre royalties. Franchisetagare gör däremot inte nödvändigtvis pengar när deras intäkter ökar. Tänk på driftstimmar igen. Enligt advokaten för de franchisetagare som hämtar Burger King, håller sig öppna sen kostar den typiska franchisetagaren $ 100 per timme. Förutsatt att dessa siffror är sanna, förlorar franchisetagarna $ 70 varje timme som de är öppna sent på kvällen. Om en viss politik gör pengar för en franchisegivare, men förlorar pengar för sina franchisetagare, bör konflikten mellan franchisegivaren och franchisetagaren över politiken inte överraska någon. Andra typer av konflikter Timmar i drift är inte det enda som kan öka franchisegivarens vinst samtidigt som vinsten av franchisetagaren minskar. Utbyggnaden av antalet uttag i kedjan är ett annat exempel. Om en franchisegivare lägger till en annan plats nära en befintlig franchisetagare, går kedjans totala försäljning ofta upp, eftersom fler kunder kan serveras av de två platserna än av den ursprungliga ensam.
Den högre totala försäljningen innebär fler royalties till franchisegivaren, men inte nödvändigtvis större vinst för den ursprungliga franchisetagaren. Om det nya uttaget kannibaliserar en del av den första franchisetagarens försäljning kan franchisetagaren sluta med lägre intäkter än tidigare men med liten kostnadsminskning. Kort sagt kan lägga till platser öka franchisegivarens vinst på bekostnad av franchisetagarnas vinst, vilket leder till konflikter mellan parterna. Franchisetagarnas överraskning är överraskande När konflikter mellan franchisegivare och franchisetagare dyker fram verkar franchisetagare verkligen förvånad. Deras överraskning är oroväckande eftersom många böcker förklarar hur dessa konflikter uppstår naturligt från franchise-strukturen.
Innan människor köper en franchise bör de läsa något om franchisingens ekonomi. Kunskap om företagets ekonomi kan väl spara dem från att behöva en senare utbildning i franchise lag.
