Blog Acquisition: En Surefire Growth Strategy

Vi får mycket få garantier inom digital marknadsföring. När jag ser ett blogginlägg som löften att lära mig "hemligheter" för online-framgång, går jag vanligtvis vidare utan att ens blinka. Men här är jag lovande en "surefire" tillväxtstrategi.

$config[code] not found

Har jag tappat bort mig? Nej.

Jag talar om en ålderspension som multinationella företag använder varje dag. Jag pratar om förvärv.

Det finns ett sätt att garantera en långsiktig ökning av trafiken med en enkel och relativt enkel åtgärd - köp en blogg som redan har trafik och omdirigera den till din webbplats. Stora bonuspoäng om du hyr bloggen också. Och det är precis vad vi ska prata om idag.

Blog Acquisition: En Surefire Growth Strategy

Steg 1: Hitta en Blogger

Stora annonsörer förstår värdet av en kändisbeteckning, och förtroendepsykologin förändras inte bara för att du arbetar i den digitala världen.

Det är inte ovanligt för innehållsannonsörer och SEO-proffs att anställa "spökskrivare" för att arbeta för dem. Det är inget fel med den praxisen. Men av någon underlig anledning har många av oss fallit i fällan att tänka att vi måste äga alla aspekter av tanke ledarskap oss själva.

Verkligheten är att Huffington Post kommer att presentera artiklar av Bill Maher och New York Times kommer att hyra ekonomen Paul Krugman. De gör det för att arbeta med betrodda människor är ett bra sätt att bygga förtroende. Det är en övning som lägger till trovärdighet för varumärket.

Det stora med online-marknadsföring är att du kan skala ner begrepp som "kändisbetänkanden" och "förvärv" tills du når något som passar din budget.

Kanske ditt varumärke har inte råd med Paul Krugman, men du kan säkert ha råd att hyra en bloggare med några tusen besökare varje månad. Allt du behöver göra är att betala dem bättre än de kan betala sig själva. Sanningen är att de flesta bloggare inte är så bra på att tjäna pengar på bloggen. Det är helt enkelt inte deras specialitet och annonser betalar inte allt så bra.

Steg utanför marknadsföringsbubblan. Du vill inte anställa en bloggare som är en "marknadsförare". Du vill anställa en bloggare som är passionerad om ämnen som din målgrupp bryr sig om. Så vänd dig inte till Textbroker eller Elance för att hitta din match; vänd dig till Google eller Twitter:

Gör en Internet-sökning efter dina ämnen med "site: wordpress.com," "site: tumblr.com" eller "site: blogger.com" för att hitta populära, amatörbloggar.
Prova att gräva igenom några av de djupare sidorna i sökresultaten för dolda pärlor.
Från Googles sökfält klickar du på "Mer" och "Bloggar" för att begränsa dina resultat till bloggar.
Sök Twitter för populära tweets på ditt ämne.
Kolla in FollowerWonk för att hitta inflytelserika tweeters i dina huvudämnen.

Leta efter bloggar med en anständig domänmyndighet i OpenSiteExplorer. Leta efter ett rättvist antal kommentarer och social mediaaktivitet. Med andra ord, kvalificera dina framtidsutsikter på samma sätt som du skulle om du letade efter ett gästpost - bara med ännu mer rigor.

Självklart vill du också fråga om bloggen är en bra passform för ditt varumärke. Detta är viktigare än någon annan metrik. Ju bättre passform, desto mindre problem kommer du att ha med integration och hantering senare.

Steg 2: Köp bloggen och hyr bloggen

Det är här saker kan bli lite håriga. Anta inte det bara för att du kan betala bloggen bättre än att de kan betala sig själva att de bara ska lämna allt utan några frågor. Du har som mål att hyra bloggen och importera sin blogg till din domän. Om du anställer rätt bloggare kan detta vara läskigt för dem.

Kom ihåg att de har hällt år av arbete i sin blogg och bryr sig om det djupt. Tanken att göra det för att leva, eller till och med för lite extra pengar varje månad, är förmodligen mycket spännande för dem, men de kommer att göra det har reservationer. De vill inte att du ska suga allt roligt ut ur det, och de vill inte se att deras barn blir ett företagsverktyg.

För att saker ska gå smidigt, vill du se till att de tillgodoser deras behov. Låt dem hålla det mesta av kontrollen över innehållet i sin blogg, låta dem behålla sitt personliga varumärke och försöka hålla samma känsla av den ursprungliga bloggen. Om du känner att du behöver micromanage allt bloggen gör, väljer du förmodligen fel bloggare att arbeta med.

Det är en bra idé att få något skrivet skriftligt som kommer att försäkra både dig och bloggen om att deras behov kommer att uppfyllas och deras oro kommer inte att vara ett problem.

Idealt sett kommer bloggen att finnas i en mapp på huvudsidan, inte på en underdomän. Detta kan orsaka viss oro för några bloggare, så det är upp till debatt och du måste använda diskretion. Generellt sett, om bloggen inte vill acceptera att flytta sin blogg direkt till din webbplats, kan de kulturella skillnaderna vara för mycket av ett problem. Sökmotorer, och de flesta, kommer att behandla en underdomän som en separat enhet. Eftersom målet är att växa din webbplats och din online publik, är det vanligtvis bättre att undvika underdomäner.

Det finns otaliga historier om redesigns som förstörde webbplatser (hejdå Digg), så gå försiktigt när det gäller att göra ändringar. Det är nog bäst att lämna allt nästan identiskt direkt efter importen, och spara ändringarna och integrationen för senare, efter att publiken har blivit van vid idéen om förvärvet.

Du vill omdirigera hela bloggen, inte skicka alla besökare till en ny hemsida eller underdomän på din webbplats. Omdirigeringar kan vara finiga men här är några guider du bör kolla in:

Googles genombrott för omdirigeringar av Blogger.com
WordPress.com omdirigeringar
Tumblr omdirigeringar
About.com's guide för omdirigeringar av sidor

Om en användare ser en titel i Googles sökresultat och klickar på den, vill du att de ska landa på en kopia av originalsidan. Omdirigeringar till hemsidan kommer bara att förvirra och irritera användare. Röra inte med vad som gjorde bloggen i första hand.

Steg 3: Streamline

När bloggen är importerad och omdirigeringen är upprättad är jobbet långt ifrån. Några av de saker du behöver planera är:

Hur balanserar bloggens behov, bloggens publik och ditt varumärke.
Hur man hävdar bloggen för att öka förtroendet med ditt varumärke.
Hur räkna ut eventuella kvarvarande kulturskillnader (det kommer nästan alltid att vara några).

En stor del av detta kommer att komma ner till projektledning. Eftersom du med stor sannolikhet kommer att arbeta med en bloggare som inte bor inom köravstånd från ditt kontor, är det en bra idé att arbeta med online projekthanteringsprogram som WorkZone eller något liknande. E-post är ett besvärligt gränssnitt för projekt av denna omfattning, speciellt om du behöver spåra tid som spenderas på projekt.

Några av friktionskällorna kan innefatta:

Lusten att skriva engagerande innehåll kontra önskan att få omvandlingar.
Behovet av att hålla känslan av den gamla bloggen och behovet av att ansluta den med ditt varumärke.
Att locka lovande nyckelord mot behovet av kreativa idéer.

Incitament kan göra mycket för att lindra dessa problem. Om du belönar bloggen baserat på antalet omvandlingar skapar sina blogginlägg, snarare än att helt enkelt beställa dem att inkludera konverterings kopia, kan du förvänta dig att få bättre resultat.

Men släng inte bara pengar på din bloggares bekymmer för att få dem att gå iväg. Lyssna också. Det finns en bra chans att din bloggares bekymmer liknar deras publikers bekymmer. Oavsiktligt incitivierande dessa bekymmer bort kunde faktiskt alienera din bloggare från deras kärnan publiken, en situation som kan komma tillbaka.

Även om din bloggare inte arbetar på kontoret, är det en bra idé att dra dem in i företagets inre arbete i viss mån. Ju mer inblandad din bloggare är med resten av ditt lag, desto mer kommer de att förstå din företags kultur och skicka rätt meddelande. Det här är en annan anledning att använda samarbetsprogram, men du kan inte lita på tekniken för att hantera allt. Be dina lagmedlemmar att arbeta med samarbetsprojekt med din bloggare. Detta kommer att bidra till att stärka deras förhållande till företaget, samt ge material till bloggen själv.

Slutsats

När du köper bloggar, tillsammans med deras bloggare, är det ett säkert sätt att öka trafiken på kort sikt, det är det inte nödvändigtvis ett surefire sätt att öka vinst eller långsiktiga resultat. Det kommer att starta dig på rätt fot, och fortsatta förvärv är ett bra sätt att fortsätta skala din verksamhet.

Med detta sagt krävs det en bra projektledning och en sund strategi för att bollen ska rulla effektivt.

Surefire Growth Photo via Shutterstock

Mer i: Content Marketing, Small Business Growth 2 Kommentarer ▼