"Det spelar ingen roll vad du gör, det spelar roll för varför du gör det."
Så skriver Simon Sinek i sin bok, " Börja med varför: Hur stora ledare inspirerar alla att vidta åtgärder. " Sinek, författare, etnograf och talare är mest känd för att popularisera konceptet Varför och för det tal som han gav om ämnet som blev det näst mest kollade samtalet hela tiden på TED.com.
$config[code] not foundI Börja med varför, Sinek (@simonsinek) förklarar varför vissa människor och organisationer är mer innovativa, mer lönsamma och kommunicerar större lojaliteter från både kunder och anställda. Viktigast är dock att de kan upprepa sin framgång om och om igen.
Wright bröderna hade rätt saker
Inte många vet att bröderna Wright inte var de enda som arbetar på en flygmaskin. Samuel Pierpont Langley, en astronom, fysiker, uppfinnare, matematiker och en pionjär inom luftfart, fick ett bidrag på 50 000 dollar från krigsavdelningen för att finansiera sitt projekt. Han drog ihop dagens bästa sinnen och använde de finaste materialen.
Bröderna Wright hade däremot ingen högskoleutbildning, ingen att finansiera sitt projekt och deras team av vänner och grannar arbetade ut ur sin cykelaffär.
Men vi vet alla hur den här historien slutar. Båda lagen var mycket motiverade, hade utmärkt arbetsetik och hade ett gemensamt mål. Så vad hade Wrights bröder som Langley inte gjorde?
"Bröderna Wright kunde inspirera dem runt dem och ledde verkligen deras team att utveckla en teknik som skulle förändra världen. Endast bröderna Wright började med Why. "
Skillnad mellan motivation och inspiration
Det finns en ganska stor skillnad mellan motivation och inspiration. Om motivation är när du får tag i en idé och bär den igenom till sin slutsats, så är inspiration det motsatta. Inspiration är när en idé får tag i dig och bär dig till var du är avsedd att gå. Motivation är en utvändig inriktning, medan inspiration är en inifrån och ut-strategi.
Börja med varför är en bok om insidan utifrån. Det handlar om inspiration.
Guldcirkeln
Sinek har upptäckt vad han kallar Guldcirkeln: Ett okonventionellt perspektiv som förklarar varför vi är inspirerade av vissa människor, ledare, budskap och organisationer över andra.
- VAD: Vad är typiskt mycket lätt att identifiera. Det är de produkter eller tjänster som ett företag säljer eller den jobbfunktion de har inom det här systemet.
- PÅ VILKET SÄTT: Hur kan det vara lite svårare att identifiera. Hows, ganska bokstavligen, är hur saker görs. Vissa skulle kalla dem system, processer, det kan till och med vara en strategi.
- VARFÖR: Varför är det saker som blir riktigt fuzzy för de flesta människor och många kan inte riktigt berätta varför de gör vad de gör. Vissa skulle hävda att "tjäna pengar", men det är ett resultat, inte en varför. Varför är syftet, orsaken eller troen:
"När de flesta organisationer eller människor tänker, agerar eller kommunicerar, gör de det från utsidan, från vad till varför. Och med god anledning. De går från det tydligaste till det svåraste. Vi säger vad vi gör, vi säger ibland hur vi gör det, men vi säger sällan varför vi gör vad vi gör. "
Det här är inte sant för inspirerande företag och ledare, hävdar Sinek. Var och en av dem tänker, agerar och kommunicerar från insidan. Genom att använda sin gyllene cirkel tror Sinek att någon kan lära sig att inspirera.
Beviset finns i Apple Pudding
Sinek använder ofta Apple som ett exempel för sin Gyllene Cirkel, och med god anledning: Inte bara är deras vad (produkter) lätt att identifiera, men deras Varför är så anmärkningsvärt att de har ett "kultliknande" efterföljande. Hans mest populära Apple-marknadsföringsexempel är som följer.
Om Apple var som de flesta företag skulle de marknadsföra sina produkter från utsidan. Det skulle börja med ett uttalande om vad de gör eller gör, följt av hur de tycker att de är bättre, följt av en åtgärd till handling:
"Vi gör bra datorer. De är vackert designade, enkla att använda och användarvänliga. Vill du köpa en? "
Apple är dock inte som de flesta företag och de marknadsför sina produkter från insidan utifrån. De börjar med sina varför:
"Allt vi gör, vi tror på att utmana status quo. Vi tror på att tänka annorlunda. Det sätt på vilket vi utmanar status quo är att göra våra produkter vackert designade, enkla att använda och användarvänliga. Och vi råkar göra datorer. Vill du köpa en? "
Det andra meddelandet är helt annorlunda, det känns "olika" för de flesta, inklusive mig själv. Jag vet vilket meddelande resonerar mer med mig, och jag är inte ens en Apple-kille. Det är ett övertygande exempel säkert.
Residuumet (resten av boken …)
Genom att använda en mängd exempel med företag som Microsoft, Southwest Airlines och Harley Davidson ägnar Sinek de återstående kapitlen i boken för att ytterligare stödja och förklara sin Golden Circle-strategi.
Ett särskilt användbart kapitel, hur Tipping Points Tips, ger en utmärkt översikt över Everett M. Rogers Diffusion of Innovation och hur börja med Varför kan hjälpa dig att locka de tidiga adoptrarna, de påverkar:
"Du vill inte bara ha någon influenser, du vill ha någon som tror på vad du tror. Först då kommer de att prata om dig utan några ansträngningar eller incitament. Om de verkligen tror på vad du tror … behöver de inte vara incitiverade. de kommer att göra det för att de vill. "
Och det här är de människor du vill hjälpa till att sväva majoriteten, för majoriteten kommer inte att försöka någonting förrän någon annan har provat det. Jag skulle vilja betrakta mig själv som en tidig adopterare (av vissa saker) men om jag ens överväger något nytt, vare sig en produkt, tjänst eller karriär, säljer en personlig rekommendation vanligtvis avtalet till mig.
Domen
Börja med varför erbjuder ett okonventionellt perspektiv på varför människor gör vad de gör. Sinek berättar en mycket övertygande historia fylld med logik, exempel, lite vetenskap och helt enkelt ole 'vanlig (men inte allmänt övad) känsla.
Hans Golden Circle-tillvägagångssätt kan användas omedelbart och vem vet, det kan bara förändra hur du gör affärer. Boken kan vara ganska repetitiv ibland men som de säger, Repetitio mater studiorum est - Upprepning är modern för all inlärning.
Så berätta för mig - varför gör du vad du gör? Om du inte kan svara på den här frågan, då Börja med varför är för dig.
3 kommentarer ▼
