När Stoney deGeyter började vad som skulle bli Pole Position Marketing för 16 år sedan, verkar branschen han idag inte ens existerar.
I en ny intervju med Small Business Trends förklarade deGeyter:
"Jag skulle säga att vi är en fullservice webbmarknadsföringsbyrå."
En gång var det en enmansoperation som gick ut ur ett enkelrum. Idag ingår det ett team med sju specialister. De arbetar inom områden som webbutveckling, sökmotoroptimering, analys och mer.
$config[code] not foundOm hans verksamhet långsam men stadig tillväxt, minnde deGeyter:
"Det började i sovrummet och expanderade snabbt in i vardagsrummet."
Men någonsin den försiktiga entreprenören erkänner han att det var ganska lång tid innan han anställde sin första anställd.
För deGeyter började odysseyen efter att ha läst en bok om hur man lär sig HTML (språket på Internet) på 24 timmar. Innan han slutade läsa blev deGeyter övertygad om att han kunde förbättra på hemsidan för sin fars verksamhet, BatteryStuff.com - och gjorde.
Men det är ju inte där historien slutade.
Det var inte länge innan fadern var tillbaka. Den här gången pratade han om något han hade hört talas om som kallas Search Engine Optimization (SEO). Det var (och är) ett sätt att få webbplatser som hittades online.
I ett försök att hjälpa, kastade deGeyter igen sig i att lära sig nya färdigheter. Vad han skulle komma fram var en förståelse för principerna för en helt ny industri. Han förklarade:
"Min pappas verksamhet började mer som en hobby. De reste för att sälja sina produkter och deras mål var att, efter att ha byggt sin nya webbplats, sälja tillräckligt med produkt online så att de inte behövde resa. Det målet blev träffat om ett år. Nästa mål var att sälja $ 100K i vinst. Vi slår också den där. "
Även om deGeyters far skulle så småningom sälja verksamheten, är företaget fortfarande en Pole Position Marketing-klient till denna dag.
Inte alla online marknadsföringsföretag skapas lika. Och när deGeyters affärer började växa, tog det på sig några mycket unika egenskaper som skiljer det från varandra. Några av dessa egenskaper har varit starka medan andra har förändrats med den växande industrin.
Ett team av specialister
En kännetecken som lever vidare är deGeyters koncept av ett team av specialister snarare än online marknadsföringsgeneralister. Det är ett sätt som han säger att hans företag skiljer sig från konkurrenterna på fältet.
Han hävdar att många andra marknadsföringsföretag på nätet har ett team som alla dabble i en rad online marknadsföring specialiteter. Dessa inkluderar analys, innehållsstrategi, sociala medier, betala per klick och mer:
"Det är inte meningsfullt. När vi kommer tillsammans som ett lag har vi så många olika åsikter. "
Han säger att enskilda lagmedlemmar hos dessa företag tar en grupp kunder. Varje medlem hanterar sedan sina kunders kampanjer genom att tillhandahålla en meny med tjänster.
Men vid Pole Position Marketing ger varje medlem sin egen expertis till varje kund efter behov.
Nationella och stora eller lokala och små
I början erkänner deGeyter, som ligger i Uniontown strax utanför North Canton, OH, att han inte var intresserad av mycket hos lokala kunder. Internet var inte lokalt under dessa dagar. Hans bästa utsikter tycktes komma från företag som förstod vad han gjorde och brydde sig inte om var han gjorde det från.
De var också stora och kunde betala stora.
Även om en liten affärsägare själv beskriver deGeyters hemsida fortfarande hans firma som ett "SEO-företag för företagsnivåföretag".
Han sa nyligen:
"Jag var aldrig mycket för lokala nätverk. Traditionellt har vi varit ett nationellt företag. Jag har alltid velat årliga kontrakt. Den lokala modellen handlar mer om fler små tjänster för olika kunder. "
De stora nationella kunderna inkluderar webbplatser som WinterKids.com och WinterWomen.com, båda baserade i Denver. Andra kunder inkluderar Rawhide Fire Hose LLC i Orville, OH, och Sierra Instruments, ett Monterey, Kalifornien företag med kontor runt om i världen.
Men hans företags syn på stora nationella kunder över små lokala är på väg att förändras, erkänner deGeyter. Med ökade möjligheter skapade av sociala medier och mobilmarknadsföring har deGeyter anställt sin första lokala försäljningsrepresentant och genomför mer lokala verkstäder för företag.
Teorin är att, med en mindre potentiell publik, kan lokala företag inte behöva göra nästan lika mycket för att se väldigt lönsam avkastning, säger deGeyter.
* * * * *
ICIMS, en ledande leverantör av lösningar för talangivande för växande företag, är stolt över att vara den officiella sponsorn för Small Business Trend "Small Biz Spotlight" av Pole Position Marketing. Liksom iCIMS förstår Pole Position Marketing värdet i ett team av specialister snarare än generalister för att konsekvent överträffa sina kunders behov. ICIMS är glad över att ha möjlighet att stödja den passionerade driften och engagemanget för företag som Pole Position Marketing genom sponsring av "Small Biz Spotlight." (Besök "Small Biz Spotlight" -seriens arkiv och håll dig uppdaterad för fler småföretagshistorier där.)
2 kommentarer ▼
