Kämpar för mindshare på en fullsatt marknad? Jag vet, det kan ibland känna sig omöjligt, eller hur? Inte att det är en ny kamp! Du har kämpat mot dina lokala konkurrenter i åratal och försökt övertyga kunder om att ditt företag bättre kan betjäna dem och att du möter deras behov bättre än den andra killen. Men då kom webben och sociala medier och nu känns det svårare än någonsin. För att du är emot alla, överallt. Även om du inte konkurrerar om produkten, tävlar du med uppmärksamhet. Att sticka ut måste du vara mer närvarande än alla liknande konkurrenter där ute.
$config[code] not found
Oavsett om du just börjat eller du vill öka din närvaro på din marknad, nedan är SEVEN tips för att hjälpa ditt lilla företag att sticka ut på webben.
1. Var ett utbildningscentrum
Om du inte har lagt märke till är vi mitt i en marknadsföringsrevolution för innehåll. Och det är något du behöver vara en del av. Oavsett vilken bransch du tjänar, ställer du dig själv ut till att vara det pedagogiska navet på ämnet kommer att hjälpa dig att vinna fördel och rykte i ditt utrymme. Till exempel, i mitt hörn av världen, är Search Engine Land navet för allt internet marknadsföring-relaterade. Det betyder att när jag letar efter information går jag dit. När jag behöver en källa till en historia går jag dit. När jag behöver expertutlåtande, åker jag dit.
Se kraften? Att sätta upp dig som hub genom att fokusera på att skapa resursguider, lägga ut konsekvent auktoritativt innehåll och ses som deltar i ämneswebbplatser / konferenser / intervjuer hjälper dig att skapa tillit och synlighet. Två saker som är viktiga för din framgång online.
2. Var en resurs
Visst, du kommer att etablera sig som en resurs av det pedagogiska innehållet du tillhandahåller på din webbplats, men sluta inte där. Ta tid att vara på Twitter som deltar i chattar, fältfrågor på LinkedIn, svara på kommentarer på andra bloggar, gästpost på nischwebbplatser, etc. Genom att tillhandahålla innehåll och ses på webbplatser utanför din egen skapar du dig som ämne -kompetent expert. Medan vi alla kan förstå viljan att hämma all din kunskap på din egen sida, låt det gå. Du kommer att belönas i form av hänvisningar, ny trafik och affärs karma.
3. Var en promotor
Lär dig att vara en bättre promotor. Inte av dig själv, men av andra människor. Ta reda på det fantastiska arbetet som andra människor gör och dela det med din publik. Du ser smartare ut genom att dela andras smarta jobb, och du vinner lite bra med den person du markerar. Vi kommer ihåg människor som befordrade oss när vi behöver det. Hitta sätt att marknadsföra andra människor på din blogg, i ditt företagsnyhetsbrev, i sociala medier, vid evenemang etc. Det hjälper dig att få mycket mer uppmärksamhet än att bara prata om dig själv. Låt andra människor göra det!
4. Var social
Ja, du vet redan att du ska vara på sociala medier som Twitter och Facebook och LinkedIn, men inte bara vara där, använd dem verkligen. Använd dessa kanaler för att göra marknadsundersökningar på din bransch, använd dem för att interagera och ställa frågor och använda dem för att göra dig en del av dina kunders vardagsliv och deras rutin. Det här är ofta ofta skillnaden mellan det lokala caféet jag ofta och den jag bara känner till - det är att ägaren har tagit tid att chatta med mig på Twitter eller de låter mig veta vad som är nytt ur ugnen på Facebook. Dessa saker spelar roll. De är särskilt viktiga i affärer där allt bygger på relationer.
Det finns ett bra kafé i min hemstad kallad Francesca's Cafe. Jag åker dit delvis eftersom maten är utsökt och kostnadseffektiv, men jag går också eftersom ägaren Francesca tweets mig när hon har ett nytt lager av pumpa sirap för min lattes eller när blåbärsmuffins har kommit ut ur ugnen. Dessa små bitar av humanisering är kraftfulla och saker som kunderna låses på och kommer ihåg.
5. Var en Email Ninja
Det finns få relationer mer intima än de relationer du har med folket i din e-postbrevlåda. Det är heligt utrymme. Du ger inte det till bara någon. Du ger det till varumärkena och de företag och de personer som du vill hålla kontakten med. Att du vill höra om det och vara medveten om deras händelser. Om du inte bygger en e-postlista kan du kolla in ett företag som Infusionsoft och se om det inte är något du tycker skulle hjälpa ditt företag att skapa de viktiga relationerna. Det är en sak att prata med dina kunder på Twitter. Det är en annan som är den första e-posten de ser när de sippar på morgonkaffe. Det är en helt ny nivå av relation.
6. Var specifik om vem du är
Att stå ut i ett hav av konkurrens innebär att människor får någonting att komma ihåg. För att göra det, var specifikt om vem du är.
- Kanske är du en lokal tryckeri som endast använder återvunna bläck eller papper. Eller du använder en process som andra inte gör.
- Du är en matleverantör som endast använder lokalt odlade kött och grönsaker. Eller du är den dyraste killen i stan på grund av hur omfattande dina händelser är.
Vem du är i affärer, skapa din marknadsföring och jobba med det i din marknadsföringsstrategi. När företag går vilse är när de inte kan definiera sig och vad som är annorlunda om hur de gör affärer. Vet vad som är annorlunda med dig och prata om det. Prata mycket om det.
7. Var vad som saknas
… okej, så vi är inte helt säkra på vad som är annorlunda med oss eller vem vi är i nischen. Om du letar efter en plats att börja, identifiera vad som saknas. Karta ut din tävling och titta på deras prispoäng, deras erbjudanden, hur de (verkar) göra vad de gör och hitta hålen. Finns det ett segment av befolkningen som de ignorerar? Finns det en process som de inte gör? Finns det utrymme för dig att identifiera dig som ett alternativ till normen? Håll ögonen öppna för möjligheter som dina konkurrenter saknas.
$config[code] not foundDet är bara en handfull sätt som jag skulle uppmuntra ett litet företag för att göra sig uppenbar på nätet. Vilka andra tekniker använder du? Vad har fungerat för att hjälpa dig att hitta din publik?
Stå ut fotot via Shutterstock
33 Kommentarer ▼
