dagens Wall Street Journal har en utmärkt bit av Gwendolyn Bounds om entreprenörer får sina produkter till Wal-Mart. Artikeln följer två entreprenörer som har ett nytt skrivinstrument - en penna med en ovanlig form - och hur de har drömt om att få den på Wal-Marts hyllor i flera år.
Artikeln fångar fantastiska känslor och drömmar av entreprenörer och småföretagare när Wal-Marts köpare beställer sina produkter till den stora återförsäljarens hyllor:
$config[code] not found"Att komma in i Wal-Mart är en entreprenörs motsvarighet att göra det till Broadway. Även kortare på hyllorna kan det hjälpa till att förvandla en uppfinning från nischprodukt till hushållsnamn. Och medan Wal-Mart verkligen inte är den enda detaljhandelsbanan för kommersiell framgång, eller det rätta uttaget för varje produkt, når det gäller massmarknadsvaror vid en viss prispunkt, når ingen annan mursten och mortelhandlare så många shoppare. I dag har företaget 5 300 försäljningsställen över hela världen och får över 138 miljoner kunder i veckan. "
Denna artikel illustrerar en viktig punkt som Wal-Mart bashers alltför ofta glömmer: det är inte alltid fallet med Wal-Mart och småföretag som konkurrerar.
Det är sant att små återförsäljare kan känna konkurrens från Wal-Mart, speciellt om de försöker sälja enbart baserat på pris och försöka konkurrera med Wal-Mart (eller någon större återförsäljare). Men för små tillverkare och små konsumtionsföretag är Wal-Mart den kund de ber för och den som kan driva sitt företag till storleksförsäljning. Wal-Mart är "elefanten" som de drömmer om att packa.
För små tillverkare och konsumtionsföretag är förhållandet till Wal-Mart mer besläktat med ett företagsekosystem. Affärsekosystem är en viktig trend som påverkar småföretag som jag skrev om över på vår systersida, TrendTracker. Småföretag kommer sannolikt att vara mer innovativa när det gäller att komma fram till nya produkter, men det är de stora företagen som har tillgång till marknaden. Och som alla små företagare vet är den mest innovativa nya produkten värdelös om den inte kan komma på marknaden. Och ofta är vägen till den marknaden genom ett stort företag som Wal-Mart.
De Wall Street Journals historia är tillgänglig här - nu öppen åtkomst på starttidskrift. Du kan också ladda ner en podcast av en intervju av journalisten Gwendolyn Bounds, där hon sammanfattar några viktiga läror för entreprenörer från artikeln. Podcasten är öppen åtkomst. Det är en MP3-fil - cirka 11 minuter lång.
(Och förutom, älskar du inte bara den här nya medieera, där journalisten också blir intervjuad?)
Tags: Företag; litet företag; försäljning; entreprenör; detaljhandeln
