Försäljningen kan vara hård i alla klimat, men i synnerhet i en ekonomi. Oavsett om det är ekonomiska förhållanden, ny konkurrens, marknadsmättnad eller uppfattningar om att din produkt är föråldrad, når försäljningsmålen kan vara svårt. Oavsett omständigheterna måste du stiga till utmaningen om du ska behålla ditt jobb.
Rensa luften
Om du inte har begått en oegentligheter, är orsaken till att din chef vill avfyra du förmodligen för att du inte har träffat din kvot - eller om du inte har en kvot, säljer du fortfarande inte på en acceptabel nivå. Du måste klargöra om du har en orubblig bråkning eller om du har fått en särskild varning. I det förra fallet, träffa din chef och diskutera situationen. Fråga dig själv - och sedan chefen - om dina försäljningsmål är realistiska. Många kvoter fastställs godtyckligt och kan vara ouppnåeliga. Om ditt möte är produktivt, lämnar du med både ett försäljningsmål och en fast deadline för att möta det.
$config[code] not foundUtveckla en vinnande attityd
Som en berömd säljare och motivationshögtalare sa Zig Ziglar en gång: "Din inställning, inte din förmåga, bestämmer din höjd." Du kan inte arbeta i topp prestanda om du känner dig avskräckt. Om du fokuserar på din deadline kommer du att bli förlamad och oförmögen att ta steg för att göra din försäljning. I stället fokuserar du om dina uppgifter om de aktuella uppgifterna och inte på slutspelet. Känna igen vad du kan styra och vad du inte kan. Använd positiva affirmationer för att hjälpa dig att hålla dig mentalt fokuserad. Aktivitet - ett träningspass på gymmet eller en promenad med din hund - kan hjälpa dig att upprätthålla en sund mental och fysisk balans.
Dagens video
Bragt till dig av Sapling Brought to you by SaplingBygg Yor Plan
Ta tid omedelbart för att planera din strategi. Du bör vara bekant med din försäljningsprocess. Kom ihåg försäljningsratten - hur antalet framtidsutsikter är inskränkt när du kvalificerar dem och flyttar dem till försäljningscykeln tills till sist slutförs bara några försäljningar från poolen av namn du började med. Ta reda på dina framtidsutsikter och se till att du har tillräckligt för att nå önskat antal försäljningar. Ta sedan en inventering av de verktyg du behöver. Verktyg inkluderar försäljnings broschyrer, prover, demo utrustning och allt annat som kan göra försäljningen gå enligt planen.
Stäng försäljningen
När du har planen intakt är det dags att genomföra det. Försök inte genvägar. För varje produkt finns det steg i försäljningen som inte kan kringgås. Håll ditt sinne fokuserad på vad du gör idag, inte vad som händer i framtiden. Använd alla resurser till ditt förfogande. Om det finns andra representanter där du jobbar, kanske en ledande till dig, be om råd. Fråga chefen för hans inmatning - han har en insats för att se dig lyckas. Beroende på verksamhetens karaktär kan du fråga honom att ringa ett försäljningssamtal med dig och kritisera din prestation. Det är viktigt att han ser ditt engagemang och förstår eventuella problem du kan stöta på. Med hårt arbete och efterlevnad av din plan borde du lyckas.
