När du säljer ditt företag vill du få alla dina pengar på förhand, vilket innebär risken i köparens händer. När du köpa ett företag, du vill lägga upp så lite pengar som möjligt för att betala för resultat i en earn-out- så Risken ligger i säljarens händer.
$config[code] not foundOm en potentiell köpare ser ditt företag som riskabelt, vill han eller hon inte spela. En affär görs när en kompromiss träffas någonstans i mitten- när båda parter träffar en balans mellan risk och belöning.
Tricket att få en högre del av ditt uppdrag är att minimera risken att verksamheten kommer att blekna när du lämnar. Här är sju saker du kan göra för att få mer av pengarna på förhand (och mindre knutna till en vinning):
- Få dina kunder att teckna långsiktiga avtal.
- Spåra din återköpsränta för att visa en återkommande inkomstström.
- Dokumentera dina system för att göra din produkt eller tjänst.
- Ge nyckelpersoner en långsiktig incitamentsplan som binder dem till verksamheten efter försäljningen.
- Spåra din försäljningsrörledning, kvalificerad lead rate och nära kurs.
- Delegera dina personliga ansvarsområden till nyckelpersoner.
- Skriv ner dina hemligheter för att generera kvalificerade leads.
De flesta förvärvarna kommer att insistera på någon form av earn-out eller "golden handcuffs." Ditt jobb är att få så mycket pengar på förhand som du kan genom att minska riskbedömningen som ser så balanserad som möjligt.
Vad har du gjort för att få ditt företag redo att sälja?
1
