Utmärkelser och erkännanden har länge varit en stapel i småföretaget landskapet. Den goda nyheten är att utmärkelser är mer populära än någonsin. Mediepublikationer, ideella organisationer, branschorganisationer, handelskammare, regeringar, till och med stora företag erbjuder utmärkelser som hedrar småföretag.
Vissa företagare jag vet är att hålla sig borta från att söka utmärkelser och heder ut av blygsamhet. De tycker att det skulle vara narcissistiskt att söka en utmärkelse.
$config[code] not foundOm det är du, uppmanar jag dig att lägga undan några förutfattade idéer.
Utan att vara narcissistiska, tjänar utmärkelser flera viktiga syften för småföretagare. Utmärkelser är fantastiska PR-triggers, som ofta leder till mediedekning. De fungerar som validering för din framgång, och kan vara mycket motiverande för dig och dina anställda. De kan vara bra försäljningsstöd, eftersom potentiella kunder tar dem som bekräftelse på att du gör saker rätt.
Bäst av allt är majoriteten av utmärkelser gratis att skriva in. Allt de tar är dags att tänka igenom och expertisera en ansökan. Mest av allt, De behöver en bra affärshistoria.
Jag har haft möjlighet att fungera som domare för flera småföretagskompetenser. Jag har använt ett antal av mina helger som läser igenom olika applikationer. Det tar en stans som en domare att köra hem vad det verkligen tar för att vinna en utmärkelse.
Många faktorer kommer till spel när man bedömer utmärkelser. Men en övertygande historia är en nödvändighet. Om du inte har en bra historia och kan berätta historien bra, kommer du inte att göra finalisten.
Jag upptäckte det första gången jag dömde efter att jag slutade scoring och såg poängen på de övriga fyra domarna. Visst var det många skillnader, men jag såg ett gemensamt tema. Det var fantastiskt uppenbart: företagen med tvingande berättelser gjorde högst i genomsnitt.
Just nu tänker du, "Se! Jag visste det. Domare påverkas av fluff och fancy writing. "
Jo det är det inte alls.
Om du funderar på utmärkelser, kräver tillämpningsriktlinjerna ofta ett format som gör något så här: "ange problemet eller utmaningen och hur du överträffade det." Eller bjuda de dig att berätta för din framgångshistoria. Eller förklara varför du förtjänar priset.
Den typen av format ber om en stor historia som en del av ansökan paketet.
Men du skulle bli förvånad över hur många sökande glänsar över denna del av ansökan eller ibland ignorerar det helt och hållet. Eller om de talar om det, så gör de så mycket. Då verkar deras prestationer fn anmärkningsvärd. Överraskande ger vissa sökande lite mer än konserverade marknadsföringsmaterial och produktbroschyrer. Och det är synd, för att du bara känna till Det finns en historia där någonstans. Men om det inte förekommer i ansökningspaketet, kan domarna inte överväga det.
Varje litet företag är fyllt med drama. Som affärsägare består våra dagar av kriser och de mindre mirakel som undanröjer katastrof. Ditt lager översvämmade precis som du var redo att skicka den största beställningen i ditt företags historia till Wal-Mart. Gästen avbröts två timmar före live-radiosändningen. Servrarna kraschade precis som du skulle göra en levande demonstration till venturekapitalisterna.
Omständigheterna kan vara olika, men alla affärer har dessa historier. På något sätt överlevde din verksamhet och blomstrade. Så prata om det! Öva din berättande förmåga och ta med din historia.
Vad tar det för att berätta för din affärshistoria? Här är några faktorer som baseras på min erfarenhet av att bedöma småföretagets utmärkelser:
- Ge det känslor och mänskligt intresse. Om det är kallt utan känslor kommer effekten inte att slås hem.
- Berätta det som en historia. Skriv det som en scen i ett spel, snarare än någon finansiell analys av torr och damm.
- Förklara effekten. Anta inte att domarna nödvändigtvis känner till din bransch och varför ett resultat skulle ha varit katastrofalt eller varför din prestation är allt mer anmärkningsvärd. Anslut prickarna.
- Var autentisk. Historien måste vara trovärdig (och sant). Om det är överst eller läser som en Marvel-komisk eller är campy, kan domarna anta att du inte tar priset allvarligt. När allt kommer omkring är det här affärer.
- Använd färgglada ord. Använd substantiv av konkreta saker som du kan se, höra, smaka eller röra. Använd färgglada åtgärdsord. Passiv röst eller högkonceptuell eller företagsfrasologi (t ex "vår strategiska imperativ") gör det svårare att förstå.
- Håll det kortfattat. Att göra din berättelse en rambling 7 sidor lång gör det inte bättre. Håll det tillräckligt kort för att hålla domarnas uppmärksamhet.
Även om du inte planerar att nominera ditt företag för en utmärkelse, har en övertygande historia bara att göra ditt företag mer framgångsrikt. John Richardson skriver att ha en bra historia är en av fem framgångsfaktorer för småföretag.
Så öva berättar din affärshistoria. Bli bra på det Det kan bara hjälpa.
10 kommentarer ▼
