Inkommande marknadsföring är naturlig, hållbar och producerar mätbart ROI (avkastning på investeringar). Som en start med investerare, eller ett litet företag med begränsat kapital, är inkommande marknadsföring bara meningsfullt.
Men att utveckla en fungerande strategi som ger den typ av resultat ditt företag behöver är lättare sagt än gjort.
Där småföretag går fel med inkommande marknadsföring
Småföretag närmar sig ofta marknadsföring från en halv-in-halv-out-strategi. De vet att de behöver ha en stark närvaro på nätet, men kanske inte har tid eller resurser att följa igenom med att faktiskt skapa en inkommande marknadsplan.
$config[code] not foundMen det är 2016. Din tävling kommer inte att hålla tillbaka - och det kan kosta dig.
Oavsett om du anställer en konsult, en marknadsföringsbyrå eller väljer att göra det själv i år, har du inte råd att lägga din online marknadsföringsstrategi på bakbrännaren längre.
Skapa en inkommande marknadsplan som är övertygande
I alla affärer bör en marknadsstrategi ge bästa möjliga avkastning med så lite investering som möjligt. För småföretag betyder det ofta att du gör vad du kan med vad du har.
Innan du börjar uppdatera en webbplats eller samspelar på sociala medier måste du börja med en färdplan för genomförande och mätning. Lita på mig, en liten strategi hjälper dig att dra nytta av din tid och dollarinvesteringar.
Överväg dessa steg-för-steg-instruktioner för att skapa en inkommande marknadsplan:
Skapa din marknadsbedömning
För att ordentligt lägga en strategi måste du visa publikens förståelse. Utveckla marknadsföring personligheter, konturer av dina idealiska kunder, och leta efter online trender i hur dessa människor beter sig online.
Tänk om mätningsöverväganden
Finansiell avkastning är avgörande för företags framgång, men många inkommande marknadsstrategier behöver tid att blomstra. Skapa din egen uppsättning nyckeltal (KPI) som ger mervärde till varumärket och kompletterar finansiella ROI-mätvärden. KPI-erna kan innefatta ökad synlighet på nätet, konsumentförtroende eller upprepa företag.
Identifiera KPI-banor
När du väl har identifierat strategiska mål kan du börja identifiera potentiella konsumentvägar - hur konsumenterna ska bidra till dina mål. Till exempel kommer sökmotorrangeringar och sociala medier engagemang att förbättra online synlighet. Inte alla konsumenter kommer dock att börja sin resa med en sökning eller på sociala medier. Försök att lista ut alla möjliga befintliga vägar som en konsument kan använda för att nå ditt företag.
Optimera och lägg till dina vägar
Fokusera på förstärkning av dina befintliga online-vägar först och lägg sedan till några nya taktik. Småföretag har ofta framgång med lokala SEO, bloggar, sociala medier interaktioner och e-postmarknadsföring. Om du redan har en blogg, fokusera på att skriva om ämnen som subtly knyter till dina mål och KPI. Du kan till exempel markera en kundhistoria och länka till en översiktssida för att förbättra konsumenternas förtroende.
Mät resultaten
Använd Google Analytics för att köra några enkla rapporter om mobil och webbplats tillgångar. Ta dig tid att springa och titta på rapporterna så att du vet exakt var du står. Till exempel, om de flesta konsumenter enkelt får tillgång till din reparationsservice sida, men ingen tittar på dina onlineprodukter, kan du behöva titta noga på varför och ändra din online-verksamhet.
Medan något av detta är lättare sagt än gjort, när du en klar bild av dina företags mål kan du upprepa optimerings- och mätstegen om och om igen tills du uppfyller dina mål.
För företag med liten online-upplevelse kan en liten investering i en online-revision eller strategikonsult hjälpa till. Ett varningstecken, men du vet ditt företag bättre än någon annan. Om du känner starkt att dina konsumenter kommer att skicka över en e-bok utan en andra blick, låt inte en extern marknadsförare övertyga dig annars.Ta dig tid att lära dig lite om online framgång och mätning så att du kan fatta välgrundade beslut.
Magnetfoto via Shutterstock
Mer i: Content Marketing 7 Kommentarer ▼
