Här i USA blir vi så fokuserade på vårt eget land, att någon vinst för resten av världen tenderar att presenteras som en förlust för Förenta staterna. Vi hör det hela tiden:
$config[code] not foundVi förlorar jobb här medan ett annat land vinner.
Eller …
Företagen växer i andra länder, så de måste krympa här.
Men några amerikanska företag ser tillväxt i resten av världen som en stor möjlighet. Detta inkluderar småföretag som aldrig tidigare gjorde affärer utanför ett begränsat geografiskt område.
De är "rusande" för att expandera i andra länder, enligt en källa.
Nyligen fick jag chansen att intervjua Larry Harding, grundare och president för High Street Partners.
Hans företag hjälper företag med de strategiska och praktiska aspekterna av att etablera verksamhet i andra länder. Han rapporterar att hans företag och andra professionella tjänsteleverantörer som hjälper företag med global expansion "har aldrig sett affärer så bra."
Enligt Harding beror det globala expansionsbeloppet på 3 faktorer:
- Svag dollar - Dollarns höst gör amerikanska företag attraktiva. Amerikanska företag är "dras" utomlands. "Ta exempel på ett amerikanskt arkitektfirma. Idag kan priserna vara 20% billigare utomlands, säger Harding. De går efter arbete på utomeuropeiska marknader och slutar öppna kontor i andra länder när de tilldelas stora projekt. Även med kostnaden för att öppna ett kontor och hyra lokal hjälp, är det fortfarande lönsamt för det amerikanska arkitektfirmaet.
- Växande marknader - Kina och delar av Mellanöstern, bland annat, "har en hög med pengar och är i en frenesi för att bygga upp sin infrastruktur", säger Harding. Det finns en enorm byggnad som leder till möjligheter inom byggande, arkitektur, telekommunikation, tung utrustning, teknik, ekonomi och ett brett utbud av relaterade produkter och tjänster som används i byggprojekt eller som ett resultat av nybyggnation. Den växande medelklassen i Kina och andra ställen driver också efterfrågan på konsumtionsvaror som tvättmaskiner, cyklar, fritidsbåtar. Ett exempel på ett tillfälle för ett amerikanskt småföretag, säger han, kan vara ett cykelförsörjningsföretag, eller ett båt- och tillbehörsföretag som levererar efterfrågan i båtar.
- "World is Flat" -effekten - Med hänvisning till Thomas Friedmans bok, Världen är platt, innebär denna effekt att gränsöverskridande marknader är öppnare än någonsin tidigare. Internet, teknik, förbättrad transport och andra faktorer uppmuntrar till att göra affärer över gränserna.
Men att ta till sig något nytt tillfälle innebär alltid risk.
För en sak kan du enkelt neka fördelarna med möjligheten om du låter dina försäljningskostnader till andra länder gå ur hand.
Harding säger ett gemensamt fall är att ett amerikanskt företag kommer att vinna en miljon dollar-affär och begå i kontraktet att vara "importör av rekord" - inte inser hur viktigt de tre orden är. Kontraktet förpliktar dem att hantera allt pappersarbete och betala alla importtullar. De skickar produkterna. Då får de en oväntad faktura för 135 000 dollar, vilket försvårar mycket av affärens vinst.
Så länge du är beredd och undviker sådana fallgropar, säger Harding, "de internationella möjligheterna är definitivt verkliga och bör inte avfärdas."
Läs Larry Hardings 5 tips om vad SMB (små och medelstora företag) bör överväga innan de expanderar till andra länder, rapporterade av Denise O'Berry över på AllBusiness. Det är en snabbläsning och ger dig en uppfattning om vad man ska överväga i global expansion.
Och missa inte min tidigare intervju med Larry Harding från december i december. I det diskuterar han trenden mot mindre och yngre företag som utvecklar en mursten och murbruk i utlandet.
10 kommentarer ▼
