Medan det finns många fördelar med e-postmarknadsföring kan det vara ett dubbelkantat svärd. Det beror på att det är lätt att irritera potentiella kunder (dvs. ledningar) med irrelevanta e-postmeddelanden. Och, en gång irriterad, kommer de att avregistrera och det är svårt att vinna dem tillbaka.
Lyckligtvis finns det en e-postmarknadsföringsteknik som kan hjälpa dig att hålla dig irriterande för dina kunder: riktade e-postmarknadsföring. Genom att segmentera din e-postlista kan du skicka relevanta e-postmeddelanden till enskilda abonnentgrupper, ett tillvägagångssätt som visat sig vara mycket effektivt. Medan ett irrelevant mail kan gå igenom här och där, är sannolikheten mycket lägre.
$config[code] not foundEnligt rapporten Email Marketing & Marketing Automation Excellence 2017 använder dock mindre än 50 procent av företagen någon form av målmedelsmarknadsföringsteknik alls, vilket innebär att de saknar möjligheter.
Två fördelar med att använda riktade e-postmarknadsföringstekniker
Bortsett från att sänka irritationsfaktorn som driver potentiella kunder bort, använder e-postlista segmentering för att rikta dina leads erbjuder två särskilda fördelar.
E-post kampanj effektivitet
Sammanfattningsvis visar siffrorna att segmentering av din e-postlista är effektivare än inte:
- Öppnar: 69 procent högre än icke-segmenterade kampanjer,
- Unika Öppnar: 29 procent högre än icke-segmenterade kampanjer,
- klick: 42,64 procent högre än icke-segmenterade kampanjer,
- Missbruk rapporter: 55 procent lägre än icke-segmenterade kampanjer,
- unsubscribes: 23 procent lägre än icke-segmenterade kampanjer.
Försäljningsnummer
Användning av segmentering för att rikta dina e-postabonnenter har också visat sig öka försäljningen. I en studie utförd av Optimove visade sig att ju mindre segmentet desto starkare inriktning desto större påverkan på försäljningen:
Källa: Optimove. Dataset: 30 miljoner kunder och 2000 kampanjer.
En sak att vara medveten om när man använder inriktade e-posttekniker
Ett annat resultat i Optimove-studien som nämnts ovan var när det gäller försäljning inte alla segmenteringsgrupper skapade lika. Kampanjer till några av dina grupper leder till mycket större försäljning än andra.
Källa: Optimove.
Det är emellertid viktigt att notera att i genomsnitt riktad e-postmarknadsföring via segmentering leder till 14 USD mer i försäljning per abonnent.
Det är här ledande poäng hjälper verkligen. Genom att betygsätta dina leads kan du identifiera de segment som mest sannolikt kommer att köpa dina produkter och tjänster, vilket i sin tur gör det möjligt för dig att effektivt rikta in dessa leder.
Två steg att använda riktade e-postmarknadsföringstekniker
Bygg din e-postmarknadsföringslista
Det första steget i riktad e-postmarknadsföring är att bygga din lista. Här är två länkar till tips som hjälper dig att göra just det:
- 50 sätt att odla din e-postlista
- Fyra sätt att locka till fler abonnenter på dina nyhetsbrev från e-post
Skapa dina riktade e-postmarknadsföringssegment
När du bygger dig, kan du samla information om dina ledningar. Den informationen kommer att ligga till grund för dina segment. Klicka på länkarna nedan för att upptäcka några vanliga och inte så vanliga sätt att rikta dina abonnenter på e-postlistan:
- Hur man använder e-postmarknadsföring till segmentkunder och genererar lojalitet
- 30 sätt att skära din e-postdatabas för bättre segmentering av e-postlistor
Dessutom kan du använda olika automatiserade marknadsföringstekniker för att skapa segment i fluga utifrån data som ditt marknadsautomatiseringssystem har samlat om varje ledning.
Ett slutord på riktad e-postmarknadsföring
Medan du inte behöver gå allihopa, bör ditt lilla företag genomföra åtminstone den grundläggande nivån på riktade e-postmarknadsföring. Det är ett tillvägagångssätt som verkligen kan flytta nålen och det tar inte mycket investering i form av tid eller pengar.
Dartfoto via Shutterstock
2 kommentarer ▼
