Wall Street Journal har nyligen utfärdat ett särskilt avsnitt om småföretag. En artikel av Li Yuan (kräver abonnemang) fångade mig ett öga på den kritiska skillnaden mellan att köpa ett litet företag och köpa ett större företag.
Artikeln profilerar Pete Pike, som startade ett plantskolaffär i hans 20-tal och har arbetat på det i nästan 50 år. I artikeln påpekas att förtroende och personlig kemi spelar nyckelroller vid försäljning eller förvärv av småföretag:
$config[code] not foundPå vissa sätt var förvärvet som alla företag som köpte en annan. Men när det gäller inköp av ett litet företag, är saker som är viktiga ofta på ett helt annat plan.
Roark, för sin del, var tvungen att känna till Pikes 'affärer inuti och ut för att vara säker på att varumärket var rykte och kunderna skulle möta Roarks mål för tillväxt samt ledarskapet för att få det där. Pikesna ville vara säkra på att Roark delade sin affärsfilosofi, att dess övriga investeringar var sunda och att familjen fortfarande skulle driva verksamheten.
"När du tänker på att företag köps och säljs, tycker du om advokater och investeringsbanker, det högsta priset vinner, och det är allt väldigt kallt och kanoniskt", säger Neal Aronson, grundare och chef för Roark. "I små familjeföretag går alla de konventionella tillvägagångssätten många gånger ut genom fönstret. Det handlar mycket om att verkligen spendera tid, lära känna människor, bygga verkligen förtroende och rapport och ett riktigt förhållande. "
Jag brukade arbeta i ett stort företag som söker ut företag att förvärva. Många av dessa företag var företagande företag som hade startats och vårdats av företagets ägare. En hög andel av de erbjudanden vi utvärderade gick aldrig igenom.
Övertyga en entreprenör att sälja sin "baby" var en enorm känslomässig hinder. De hade hållits så länge för att uppnå sin dröm, att för att övertyga dem att sälja var man tvungen att måla en bild för dem av en ny dröm. Och de måste vara bekanta med den nya drömmen. Det är inte en lätt sak för en entreprenör som har ägnat sin varje arbetstid till ett företag att gå upp och vända sig och gå bort utan att titta tillbaka.
