En av de största svårigheterna att driva ett litet företag är för många uppgifter för få anställda. Större organisationer har råd med separata försäljnings- och marknadsavdelningar och budgetar. små företag kan inte. Ofta är bara en eller två personer ansvariga för alla försäljnings- och marknadsuppgifter, och det finns helt enkelt inte tillräckligt många timmar på dagen för att slutföra alla nödvändiga uppgifter. Utan kreativa marknadsansträngningar har små företag dock inte mycket hopp om att konkurrera med större företag.
$config[code] not foundOmråden att börja med automatiserad marknadsföring för småföretag
Lyckligtvis har marknadsföringsteknik ("martech") lösningar för småföretag kommit långt. Marknadsföring automatiseringslösningar kan eliminera behovet för människor att utföra vissa uppgifter - framför allt e-postmarknadsföring och övervakning av sociala medier - vilket gör att småföretag kan effektivisera sina ansträngningar för maximal resultat för att skapa värdefulla ledningar. De viktigaste sätten för marknadsautomatisering kan vara att inkludera:
- Skapa och skicka e-post automatiskt
- Scoring och ranking av leads för att maximera produktiviteten;
- Sociala medier övervakning; och
- Skapa dynamisk innehåll.
Skapa och skicka e-post automatiskt
E-post är ett av de mest kostnadseffektiva sätten att kommunicera med kunder och framtidsutsikter, men det har höga felaktigheter när det görs felaktigt. Text-tunga e-postmeddelanden har dåliga öppna priser, så företag lägger alltmer grafik, animering och till och med video till sina e-postmeddelanden.
Att göra det manuellt kräver emellertid mycket kompetens och tid som småföretag helt enkelt inte har.En drag-och-släpp-e-malldesigner, som ofta ingår i en marknadsföringslösning för e-postmarknadsföring, kan hjälpa människor utan grafik eller kodningsförmåga att skapa iögonfallande, dynamiska e-postmeddelanden och nyhetsbrev som leder till mycket förbättrade öppna priser.
När företag har skapat sina e-postmeddelanden med hjälp av en mallkonstruktör, kan de ange när dessa e-postmeddelanden skickas, antingen för att starta en kampanj eller följa upp framtidsutsikter och kunder. Kunde en kund eller prospekt klicka på en länk till din webbplats för att se ett vitt papper? Din marknadsföringsautomatiseringslösning kan ta nästa logiska steg, bjuda in kunden att vidta ytterligare åtgärder eller tillhandahålla värdeinnehåll (en relevant fallstudie, till exempel eller en "hur till" YouTube-video).
Automatiseringslösningar för e-postmarknadsföring som Apptivo gör att du enkelt kan skapa e-postmarknadsföringskampanjer och ställa upp affärsregler för att utföra automatiska åtgärder baserat på en mängd olika utlösningshändelser.
Scoring och Ranking av Leads
Många marknadsföringslösningar har omfattande ledningsfunktioner. De kommer att spåra varje skickad e-post, så att företagen kan veta vem som öppnade eller klickade på länkar. Med hjälp av denna information kan programvaran identifiera ledarna med högsta värde, vilket automatiskt lägger dem till toppen av prioriteringslistan för säljare att vårda. Medan du inte kan vårda varje led, du kan fokusera dina ansträngningar på de som är mest sannolikt att leda till en försäljning, enligt Daniel Newman skriver för entreprenör.
"Marknadsautomatisering kan hjälpa dig att hantera omdirigeringar när någon har lämnat ett föremål i en online kundvagn och skickar även produktrabatter eller andra incitament om en kund inte lyckas köpa efter din första påminnelse", skrev Newman. "Det är allt baserat på en serie enkla" if / when "-förklaringar du etablerar när du skapar din kampanj."
Det är också värt att leta efter en lösning som gör att du enkelt kan analysera alla dina marknadsföringsinsatser i ett lättläst grafiskt gränssnitt som hjälper problemområdena att visa sig visuellt och eliminerar behovet av att sammanställa manuella rapporter och uppdateringar om kampanjer. Apptivos lösning ger en lättläst grafisk instrumentbräda som rapporterar om hälsan hos en kampanj en överblick.
Social Media Monitoring
Sociala medier är som en schweizisk armékniv med cirka 900 verktyg: du vet att det finns några prylar på det som hjälper dig med digital marknadsföring, men du vet också att det finns många verktyg som är irrelevanta för ditt företag och dina kunder. Att försöka varje ut, kommer dock att slösa bort tid och pengar som du inte har.
Ett bra verktyg för social media marknadsföring automatiserar dig att identifiera och hitta de tjänster som är mest relevanta för dig. Det kan hjälpa dig att veta vad du ska lyssna på och var och svara snabbt och effektivt. Lösningar som Hootsuite tillåter små företag att spåra, analysera och svara på de mest relevanta online-konversationerna om deras varumärken och deras branscher, enligt Hootsuites Christina Newberry.
"De exakta sökord och ämnen som du övervakar kommer sannolikt att utvecklas när du lär dig (från socialt lyssnande) vilket språk folk använder när de pratar om ditt företag och vilka slags insikter som är mest användbara för ditt företag," skrev hon.
De mest kritiska sökorden och ämnen som ska övervakas inkluderar ditt varumärke, dina produktnamn, dina konkurrenter och deras varumärken, branschord, namnen på nyckelpersoner i ditt företag och dina konkurrenters företag och dina märkesvaror. Genom att spåra dessa saker kan företag vara överraskande effektiva i marknadsföring av sociala medier med relativt få resurser.
Dynamiskt innehållsskapande
Så du har dina kontakter sorterade ut och du har tillgång till verktygen för att skapa och distribuera stora e-postmeddelanden och sociala medier. Vilken innehåll ska du ge? Medan innehållsskapande förmodligen inte kan automatiseras, finns det verktyg som hjälper till att minska en del av smärtan genom att hjälpa dig att förstå var du ska fokusera dina ansträngningar.
Epictions EpicBeat och BuzzSumo är verktyg för innehållsaggregering som undersöker vad som trender i realtid över branscher och konsumentområden och rankar ämnena med det som trender högst. Du kan sortera efter ämne, tid på dygnet (vissa ämnen har större efterfrågan vid olika tidpunkter på dagen) och geografiskt läge för att bättre förstå var du ska fokusera dina ansträngningar för att skapa populärt och delbart innehåll som mest sannolikt kommer att bli viral.
De sätt på vilka marknadsautomatisering kan hjälpa ett litet företag går utöver att enkelt eliminera repetitiva uppgifter. Används på lång sikt kan marknadsföringsautomatiseringslösningar förbättra värdet av ditt företags kontaktdatabas, bygga upp en kärna av kunskap som kan hjälpa dig att fatta smartare affärsbeslut och förstärka de positiva resultaten av dina marknadsföringsinsatser.
Foto via Shutterstock
3 kommentarer ▼
