Redaktörens anmärkning: Följande artikel är en del av en serie som skrivits i samband med American Express OPEN "Adventures in Entrepreneurship" -evenemang med Richard Branson. Evenemanget inkluderar en online "paneldiskussion" kring vissa frågor som Clay Shirky, vår facilitator, ställer. Jag och två andra bloggerpanelister har blivit ombedda att skriva om affärsämnen som Facilitatorn ställer upp. Följande är den första frågan.
$config[code] not foundFråga: Vilka strategier kan ett smidigt företag anställa för att konkurrera mot en större?
Svar: Med tanke på tillräckligt med tid kunde jag skriva en kort bok om detta ämne. Men jag har en bättre idé. Jag kommer att svara på denna fråga genom att hänvisa till ord och idéer från Sir Richard Branson, grundare av Virgin Companies. Han gjorde några av följande punkter under American Express OPEN Adventures in Entrepreneurship-evenemang och även i sin bok, "Losing My Virginity" (tro mig, trots titeln är det en företag bok).
Branson genom hela sin berömda karriär demonstrerar minst tre strategier för att vara fnissig och slå de etablerade spelarna i sitt eget spel:
1) Gör vad andra inte gör - Branson pratade vid Adventures-evenemanget om sitt mobilföretag Virgin Mobile. Han sa att folk undrade varför på jorden någon skulle starta ett telekommunikationsföretag i denna dag och ålder. Men för honom var anledningen ganska tydlig. Alla mobiltelefonföretag i Storbritannien krävde långa kontrakt. Men konsumenterna ville inte ha några kontrakt. Han såg en möjlighet att leverera något annat, det var inte gjort.
Samma lektion kan gälla för nästan vilken situation som helst. Till exempel känner jag till en detaljist som står inför konkurrens från detaljhandelskrigare Wal-Mart. Enkelt uttryckt är hans strategi att inte gör vad Wal-Mart gör. Han går bokstavligen Wal-Marts gånggångar för att se vad detaljhandelskriget är inte bär på hyllorna. Vanligtvis betyder det att hans varor fyller snäva nischbehov. Wal-Mart levererar massmarknaden, inte de smala nischerna.
Denna speciella små återförsäljare ger också ett mycket bredare utbud av varor inom dessa nischer. Med andra ord går han smal och djup i stället för grund och bred. Samtidigt, för att han går efter sådana smala nischer, erkänner han att han måste nå utöver sitt lokala område för att få tillräckligt med kunder. Så han driver en aktiv försäljning på nätet. Hans tillvägagångssätt tar konstant övervakning och anpassning. Han tittar ständigt på produktval. Men det är därför han kan tävla med en jätte.
2) Lyssna noggrant och var uppmärksam på detaljer - Vi kopplar normalt inte uppmärksamhet på detaljer med att vara fina. Men det är uppenbart att Richard Branson tar noga med att lyssna på några få matcher. Hans förmåga att ta in stora mängder data, bearbeta det och sedan agera på det ger honom en otrolig förmåga att identifiera nya möjligheter och hoppa på dem med fasta och säkra beslut. När han fattar ett beslut har han redan samlat en stor mängd data och haft tid att smälta den.
I sin bok ger Branson en aning om hur detaljorienterad han verkligen är. Han skriver, "Som någon på mitt kontor vet när jag har tappat bort det, är min viktigaste besittning en skolbordsskrivare av standard storlek, som kan köpas på vilken pappersaffär som helst på någon höggata över hela landet. Jag bär det överallt och skriver ner kommentarer till mig av Virgin personal och någon annan jag träffar. Jag gör anteckningar över alla telefonsamtal och alla möten, och jag utarbetar brev för att skicka och lista över telefonsamtal att göra. Under åren har jag arbetat mig igenom en bokhylla av dem, och disciplinen att skriva allt ner säkerställer att jag måste lyssna på människor noga. "
3) Ha mod … och säkra dina spel - Branson odlar en bild av en vild riskbärare som skrattar i ansiktet av döden. Jag hävdar att det här är en public relations-akt som är avsedd att marknadsföra sina företag. En av de mest slående teman som kommer igenom i hans prat på Eventyrevenemanget och även i hela hans bok är hur lite aptit för affärsrisk han verkligen har. Branson gör djärva rörelser i affärer, men de är noggrant beräknade risker. Han tar alltid åtgärder för att minimera risken. Till exempel när han startade Virgin Atlantic Airlines - med bara ett plan! - och tog på sig branschjättarna, var han försiktig med att hyra (inte köpa) en jumbojet. Han inrättade också ett separat bolag för att skydda tillgångarna i hans andra affärsintressen.
Hans ord är fyllda med hänvisningar som "hantera pengar noga" och "skydda nackdelen - alltid min första angelägenhet". Det är inte en djävulens ansvarig riskanvändare.
Det kan tyckas kontraintuitivt, men att moderera din risk kan positionera dig för att vara mer föga. Det är mycket lättare att uppfinna ditt företag igen och igen, lägga till nya företag, om du vet att kärnverksamheten är skyddad och säker. Det är när du lägger allt på linjen, utan att skydda någonting, så att du kanske blir tvungen att förlora möjligheterna. Vad tror du? Vilka strategier kan företag anta för att vara skonsam? Läs vad Rob BusinessPundit, och Dane på Business Opportunities Weblog, har skrivit på denna fråga. Kom då tillbaka och lämna en kommentar nedan med dina tankar.
1 kommentar ▼
