När det gäller mikroföretag - de mycket små företagen med högst fem anställda - är storleken inte det som räknas mest. Dessa små företag kan landa affärer som verkar dvärga sin storlek. Engagemang och en tydlig plan är viktiga faktorer som ger dessa företag hävstång utöver deras storlek.
En ny historia i The Microenterprise Journal illustrerar denna punkt. Eftersom tidskriften kräver en betald prenumeration för åtkomst till det, är här ett utdrag av artikeln (citerad med tillstånd av utgivaren):
$config[code] not found"En av mina favorithobbyer är att krossa stereotyper. Och en av de mest otroliga serierna av stereotyper runt är, från mitt perspektiv, stereotyperna kring mikroföretag - i synnerhet de stereotyper som uppstår på grund av att människor gör antaganden om vilka mikroföretag som kan och inte kan göra, baserat på deras storlek.
Till exempel, medan det är sant att de flesta mikroföretag gör relativt lite i årliga genomsnittliga intäkter, är det inte sant att alla mikroföretag gör relativt små eller det är sant att de som gör relativt små gör det för att de är mikroföretag.
Det är därför det gör mig särskilt glad när jag stöter på ett företag som Valorem Corporation.
Valorem Corporation är ett veteranägd, Laurel, MD (USA) -baserat företag och är ung nog att ägaren Kyle Haycock inte ens kunde gissa på sina genomsnittliga årliga intäkter. Det var bara införlivat i slutet av mars, och Haycock har just anställt tre nya heltidsanställda.
Han behövde göra det för att han just landat ett sexmånadersavtal med försvarsdepartementet, värt en miljon dollar.
Så mycket för vad mikroföretag kan inte göra.
Valorem är i branschen att tillhandahålla lingvister och intelligensanalytiker till den federala regeringen. Det är en arbetslinje som Haycock är mycket bekant med eftersom han har gjort det under det senaste decenniet. Faktum är att det är ganska mycket som gav honom idén att starta den här verksamheten. Enligt Haycock bildades Valorem speciellt för att vara en statlig entreprenör.
Det betyder att hans verksamhet inte är sannolikt att vara mikro. Men det betyder inte heller att han måste vänta tills hans verksamhet "växer upp" innan han bestämmer sig för att göra vad han tänkte göra.
* * *
Även med alla fördelar av att vara välkänd i sin framtida kunds behov, med alla slags kontakter bland upphandlingsofficer som han behövde ta itu med, och en mycket respektabel rekord av tidigare prestationer som arbetar under andra omständigheter men utför samma tjänster, hade han fortfarande tre fjärdedelar av ett år med administrativ tapdans för att hantera.
Valorem, till skillnad från de flesta mikroföretag, bildades och designades strikt för att tjäna den federala regeringen. För en mikroföretagare som kanske vill sälja till regeringen, men som kanske också vill göra något annat, kan den typ av ensamstående tålamod som Haycock visar bara komma på bekostnad av andra affärer. Och för de flesta mikroföretag saknar de nuvarande kunderna på grund av den enstaka efterlevnaden när du inte ens vet att du kommer att vinna kontraktet, ett till synes oöverstigligt hinder för federal upphandling. "
