En New York Enterprise Report historia profiler en ecuadorian invandrare som kom till USA för 30 år sedan. Han sålde encyclopedias dörr till dörr först, öppnade en möbelaffär sex år senare, och idag är han en multi-miljonär och VD för 1-800-MATTRESS.
Vilken bra illustration av den amerikanska drömmen!
Precis lika intressant på ett annat sätt, är en liten pärla begravd i artikeln om försäljning på Internet. Grundarens son talar om hur folk blir vana vid att köpa saker över Internet som du aldrig skulle kunna tro att skulle kunna säljas osynligt, såsom madrasser:
$config[code] not found"… Internet har gynnat hela branschen och detaljhandeln som helhet. Det har just skapat en helt ny inkomstström och det kommer att fortsätta att växa.
Vi har hittat övergången till cyberspace ganska lätt, för vi har gjort mycket fjärrförsäljning, utan mur och murbruk, i över 20 år. Och jag tror att kunderna i allmänhet vänjer sig för att köpa saker som inte ses. Och vi arbetar med att förbättra produktens erfarenhet, känsla och struktur, genom att använda bilder för att hjälpa dem ännu mer. "
Det är ett annat kapitel i den fortsatta sagan av tillväxten av online-försäljning. Till exempel rapporterar VeriSign att onlinehandeln hoppade en häpnadsväckande 88% bara under 2004-säsongen över det föregående året.
Inte bara växer onlineförsäljningen totalt, men som citat från New York Enterprise Report indikerar att de växer i kategorier du kanske inte trodde skulle kunna säljas framgångsrikt online.
Småföretag kan hitta oanvända möjligheter i denna trend med vilja att köpa mer snabba saker online.
Onlinehandel blir allt lättare och inom räckhåll för småföretag. Kostnaden för tekniken fortsätter att komma ner. Funktionen fortsätter att förbättras. Och tekniken blir enklare och lättare att använda.
Det kostar mindre att skapa en webbutik än en murbruk, om du har tillförlitliga leverantörer som är villiga att fullfölja direkt till slutanvändaren. Du måste också förstå hur man säljer på nätet (mycket annorlunda än personligt försäljning). Och du behöver förstå tekniken.
Men för dem med rätt affärsmodell och de rätta färdighetssätten kommer de att finna att konsumenterna alltmer är villiga att köpa föremål som är osynliga över Internet - till och med saker som traditionellt är tänkt på som att behöva röras och ses.
