Att ha en organiserad försäljningsprocess är nyckeln till att bygga ett hållbart litet företag.En försäljningsprocess är ett organiserat system för att skapa ett erbjudande som övertalar andra att betala dig i utbyte mot din produkt eller tjänst. För att möta dina månatliga försäljningsmål är det bäst att utveckla en integrerad försäljningsprocess. Det är ett system som sätter in försäljningen baserat på repeterbara åtgärder som förutser konverteringar för varje steg i processen. Det är mätbart och förutsägbart.
$config[code] not foundSå här utvecklar du en integrerad försäljningsprocess:
Utveckla en försäljningsstrategi
En försäljningsstrategi är bäst utarbetad i en försäljningsplan. Det är din färdplan för att generera leads och slutförsäljning. Det bör innehålla inkomster som t.ex. hur mycket pengar du planerar att generera på årsbasis, kvartalsvis och månadsvis. Det borde förklara exakt var dina ledare kommer ifrån. Det definierar också försäljningsmeddelandena du kommer att dela med målkunder. Kämpa inte för att bygga planen inkluderar teammedlemmar, särskilt dina säljare.
Bygg rörledningen
Du måste alltid jobba med att generera leads, och ibland är ledarna befintliga kunder. Du måste ha en process för att bygga en försäljningsrörledning och spåra kundkontakter. Ange försäljningsmål för en viss vecka, månad eller kvart. När du förstår din försäljningscykel kan du behöva vårda ett förhållande mellan sex och 12 månader tills en ny budgetcykel skapar en möjlighet eller en befintlig leverantör gör ett misstag. Vi kallar dessa utlösande händelser.
Spåra dina försäljningsledare
Din försäljningsplan kan spåras i ett kalkylblad eller ett CRM-system, till exempel Insightly. Nyckeln är att övervaka dina konverteringskvoter för dina inkomster. Om du skapar en datadriven försäljningskultur, kommer du att kunna lägga till ytterligare säljare med lätthet. Det är viktigt att förstå hur många ledningar du måste generera för att möta dina månatliga försäljningsmål.
Automatisera försäljnings processen
Det finns flera mjukvaruverktyg som Salesforce, HubSpot och Infusionsoft som gör det enkelt att automatisera försäljningen. Spåra pågående försäljningsaktiviteter och leda trafikkanaler - hänvisningar, nätverk, upselling, cross-selling, direktpost, betald sökning, organisk sökning, sociala medier, utställningar, PR och svar på webbplatsens kampanjer. Du bör spåra öppna priser och testa försäljningsmeddelanden med dina målkunder. Om du använder automation för att skapa en förutsägbar försäljningsprocess kan du garantera att försäljningen kommer att växa.
Sälj, Sälj, Sälj
För att göra en försäljning måste du be om verksamheten. Du måste göra ett erbjudande till en kund som är villig att köpa för att göra en försäljning. Du måste bygga erbjudanden i din försäljningsprocess. Korsförsäljning är konsten att få befintliga kunder att spendera lite mer pengar med dig. Amazon är det bästa jag har sett på detta. De låter dig alltid veta vilka kunder som du också köpt. Och det tar inte mycket för att upplösa. Det kan vara något så enkelt som en "Köp en, få en andra objekt halvvägs" -överenskommelse.
Tack kunder
Ingen skylder dig affärer. Var noga med att tacka dina kunder för sin verksamhet. Att visa tacksamhet med ett personligt samtal eller tacksak kan gå en loggväg. Överlever om du kan. Överraska en kund med en tidig leverans av sina produkter. Om du bygger ett förhållande och ständigt lägger till värde för relationen får du kunden för livet.
Att bygga en integrerad försäljningsprocess är det bästa du kan göra för att generera och se dina intäkter växa.
Publiceras med tillstånd. Original här.
Gears Photo via Shutterstock
5 kommentarer ▼
