Det verkar som om jag inte är den enda. John Jantsch, författare till "Duct Tape Marketing" och prisbelönt social media utgivare har tänkt på samma sak i flera år och har kommit ut med sin senaste bok “ Referral Engine: Undervisa ditt företag för att marknadsföra sig själv.“
För att upplysa mig fullständigt, skamlöst bragging och självpromotion måste jag berätta att han intervjuade mig för sin bok och jag är glad att säga att min berättelse listas tidigt i boken i avsnittet "Realitet # 5 Marknadsföring är ett system "(det är sidan 9 i din kopia 🙂). Oroa dig inte; Jag är inte den enda. John har intervjuat hundratals entreprenörer och använt sina berättelser och information för att fungera som inspiration och en samling med bästa praxis så att du bokstavligen kan se vad andra gör och skapa ett system som fungerar för dig.
Och tala om att bygga goodwill och ömsesidighet - du kan se en fullständig lista över alla de människor han intervjuade på bokens hemsida! Jag undrar hur många hänvisningar alla deltagare kommer att få från det ?!
Läs det i en sittande - använd det för en livstid
Det här är vad jag kallar en power-book. Det är drygt 200 sidor långt. Du kan läsa den i ett sittande, men du kommer att använda det för en livstid. Här är vad jag menar med det. Det är skrivet är så enkelt och engagerande stil med så många intressanta historier, fallstudier och exempel, att du kommer att hitta dig själv att zippa igenom det väldigt snabbt. Jag rekommenderar också att du håller en skylt och några klistermärken från din sida eftersom du vill dra ut de många bra strategierna och idéerna som du läser om och anpassar dem för din egen användning.
Om du inte gillar att skriva över dina böcker, har John ägnat kapitel 12 "Snack-sized Suggestions" för att lista en massa strategier som han hittat i sin forskning.
Du hittar exempel från detaljhandeln:
- Ett presentbutik skapar en referralklubb som belönade kunder genom att ge dem ett certifikat som är bra för $ 20 från ett hundra dollarsköp.
- En klädaffär samarbetade med närliggande återförsäljare för att främja varandra
- En golf driving range ger medlemmar som köper en 10-session paket "Free Range Time" kuponger att ge till andra som de vill ta med till klubben
Det finns serviceverksamhet exempel också:
- En datakonsult gick med i en branschorganisation och marknadsförde sin tjänst som tillägg till hårdvaruuppgraderingar.
- En försäljningsutbildare erbjöd en gratis all-cost-betalad resa till Cancun för den person som hänvisade de flesta kunderna om ett år.
- En städservice skickade ut $ 100 räkningar som en Alla hjärtans dag present till sina kunder - och sedan berättade för dem att "gå" dem till sina vänner som $ 100 av städservice.
Oberoende yrkesverksamma få tips också:
- Ett tandläkare installerade ett litet kök med en ugn och bakar kakor för att ge till sina patienter (jag undrar om de är lågsocker?). Övningen är så unik att folk berättar för sina vänner.
- En finansiell planerare överraskade sina kunder genom att ha sin bil detaljerad på parkeringsplatsen medan de var i mötet. Kunderna var så nöjda att de berättade för alla.
- En förvaltningskonsult fick ett testamente från varje klient som han någonsin jobbat med. Han hade över 500 sidor brev! När potentiella kunder bad om referenser skulle han skicka en spiralbunden 500 sidbok med en snygg brev.
3 personer som borde få den här boken - igår
- Företagsägare - Om du är en multihatt som bär en liten företagsägare utan försäljningschef eller marknadsföringsexpert, kommer den bästa tiden och pengar du spenderar i år att vara för den här boken. John Jantsch har gjort allt hårt arbete för dig och samlat allt du behöver för att få ut det mesta av dina nätverksmöten.
- Försäljningsperson - Hur mycket älskar du kallt ringer? Ja, jag hör dig. Lita på mig. Jag började kalla kallt och sälja långdistansservice och tror på mig, ett bra hänvisningssystem får dig att spendera all din tid på att göra vad du bäst gör.
- Gratis agent eller konsult - Det finns absolut inget bättre sätt att bygga en lönsam bok av kunder än de hänvisningstekniker som John Jantsch skisserar i Hänvisningsmotor.
Det är ingen tvekan om att John Jantsch har lagt sitt hjärta, sin själ och all sin visdom i denna bok. Svårt att föreställa sig att han kunde slå Duct Tape Marketing - du måste välja den här och döma själv.
Redaktörens anteckning om gratis böcker: Small Business Trends har 2 extra kopior av boken som John Jantschs utgivare skickade oss. Vi ger dem bort i en slumpmässig ritning. Alla som lämnar en kommentar nedan före den 12 maj kommer att antecknas på ritningen för en chans att vinna en bok. Vi skickar gärna böckerna överallt i världen på vår bekostnad, via första klassens mail.
36 Kommentarer ▼
