Hur man spårar försäljningsledningar. För dem som aldrig har varit i försäljning, är att höra "spårledare" som att försöka förstå gibberish. Det betyder inte att du måste sluta. Spårningsledningar innebär att du håller reda på personer du pratar med om företagets produkter eller tjänster. Detta gör det möjligt för ditt företag att bestämma varifrån pengar används mest.
Samla information
Notera namnet på organisationen eller familjen du talar med.
$config[code] not foundSkriv ner kontaktinformationen för den organisation eller familj du pratar med.
Hämta namnet på personen du talar med och deras anslutning till organisationen eller familjen.
Dagens video
Bragt till dig av Sapling Brought to you by SaplingHåll reda på hur varje ledning erhålls (genom hänvisning, förfrågan eller samtalslista).
Skapa kalkylblad
Köp och lär dig hur du använder Excel. Detta kommer att visa sig vara det mest värdefulla verktyget tillgängligt.
Lär dig någon som är inblandad i din försäljning leder hur man använder Excel.
Skapa ett anpassat kalkylblad med hjälp av den information du samlade.
Förklara för alla som är inblandade i din försäljning leder till att dechiffrera informationen i kalkylbladet.
Håller på med kalkylblad
Säkerhetskopiera informationen varje 5-10 minuter för att undvika att förlora data vid strömavbrott eller störningar.
Uppdatera kalkylbladet regelbundet.
Kontakta dina försäljningsledare regelbundet för att få aktuell kontaktinformation. Var noga med att be om namnet på personen du talar med.
Har ett system för arkivering av ledningar när organisationer har gått i affärer eller familjemedlemmar har gått bort.
Varning
Glöm inte att uppdatera regelbundet, för att du är säker på att din information är aktuell. Glöm inte att spara regelbundet när du arbetar i kalkylbladet.
