Det bästa sättet att bygga ett företag är att börja erbjuda endast vad du bäst gör.
Varför? Av ett par skäl:
$config[code] not found- Det ger dig en sak att fokusera på; att bygga ett marknadsföringsbudskap runtom.
- Det hjälper dig att definiera din målmarknad - de människor som behöver det sak.
- Det hjälper andra att landa på vem du är och vad du erbjuder.
Kortfattat ger det tydlighet. Det håller dig och dina framtidsutsikter att bli förvirrad.
Alltför ofta försöker småföretagare att erbjuda allt under solen. De tycker att det finns värde att vara en enda butik och de är rädda för att om de inte erbjuder fler saker kommer de att sakna affär.
Ironin är att med alltför många saker som erbjuds, förlorar de på affärer eftersom det inte finns någon klarhet. När människor inte kan landa på vad det är du gör, går de bort. Så slutar dessa ägare skapa den situation de försökte undvika.
Om ditt meddelande är för stort blir det överväldigande. Tänk på hur du reagerar på att känna dig överväldigad. Det är inte en bra känsla, är det? Skapa inte den känslan för dina potentiella kunder.
Sätta upp dig själv för framgång genom att starta ut helt enkelt. Fokusera på det du gör bäst och på marknaden den där produkt eller tjänst till den där målmarknad. Bygg ditt företag från grunden för din kärnkompetens.
När du har etablerat ditt företag som en solid enhet kan du lägga till produkter eller tjänster och utveckla en meny med erbjudanden. Var noga med att lägga till saker som är meningsfulla - saker som följer med din kärnprodukt eller tjänst.
Om du till exempel erbjuder bokföringstjänster lägger du inte till utskriftstjänster. Du kanske tror att utskrift är något du kan gör, men det betyder inte att det är något du skall do. Nu kanske du tror att jag är löjlig, men jag har sett detta hänt. Ibland så märkligt som mitt exempel och andra gånger mer subtilt. De är lika olämpliga.
Vet vad du gör bra. Förstå vad du erbjuder. När du bestämmer vilka ytterligare objekt som ska läggas till i din produktlinje, se till att de följer med din huvudlinje. Underhålla kontinuitet med dina produkter eller tjänster. Detta hjälper dig att stärka din position på marknaden.
När du gradvis lägger till objekt kan du förbättra ditt företag på ett par sätt:
- Lägga till kompletterande tjänster eller produkter ökar värdet på ditt kärnanbud.
- Lägga till objekt ger gradvis ytterligare möjligheter att sätta ditt företag framför potentiella kunder.
- Lägga till kvalitetsprodukter eller tjänster kan utöka din prospektbas.
När du skapar en plan för att odla din verksamhet ingår en process för att utveckla din meny med produktutbud. Dra fördel av att börja med ett kärnobjekt och bygga gradvis därifrån. När planen är meningsfull för dig kan du vara säker på att det kommer att vara meningsfullt för dina framtidsutsikter. Den visdomen kommer att resultera i god tillväxt för din verksamhet.
* * * * *
