LinkedIn är utan tvekan den bästa sociala mediekanalen för B2B-försäljning. Faktum är att 64 procent av alla företagswebbläsare från sociala medier riktades från LinkedIn. Med en halv miljard användare kan den här professionella nätverkssidan vara en oerhört kraftfull försäljningskanal för ditt företag.
Att veta hur man navigerar via LinkedIn och utnyttjar sina avancerade inställningar kan göra processen att hitta leder leder till en mycket mindre skrämmande uppgift. Det är viktigt att du förstår vad som definierar den ideala klienten innan du börjar din sökning. Vet vilka branscher eller jobbtitel som passar bäst och koppla samman med grupper som kan dra nytta av ditt företag. Genom en liten bit av strategisk sökning och grävning kommer du troligen att finna att LinkedIn är en av de bästa källorna till ledningar där ute. Här är fyra hemligheter för att låsa upp potentialen i denna kanal.
$config[code] not foundTips för att hitta LinkedIn Leads
1. Anslut med nischgrupper
Att begränsa ditt fokus till en mer koncentrerad marknad leder till högre engagemang och bättre konverteringsfrekvens - även när det gäller LinkedIn. Att ansluta sig till hyperfokuserade nischgrupper kan göra ditt jobb enklare, eftersom du kan fokusera på hur exakt din verksamhet gynnar den specifika marknaden.
Att använda denna typ av socialförsäljningsstrategi är mycket effektiv; 75 procent av B2B beslutsfattare säger att sociala medier starkt påverkar sina beslut, särskilt när det gäller att undersöka lösningar och inköp.
Det finns många enkla principer när det gäller LinkedIn-poster eftersom det är inriktat på affärsverksamma.
- Se till att ditt innehåll inte är alltför säljsamt för en. Istället erbjuder du ny insikt eller värdefull information, till exempel nya genombrott eller mätbara resultat från andra kunder.
- Överväg att använda LinkedIns Dynamic Duo för att hitta aktuella ämnen i din bransch och kvantifiera påverkan av dina meddelanden.
LinkedIn är en av de bästa sociala medierna när det gäller att köra webbplatstrafik, så var noga med att inkludera en länk till företagets hemsida i varje inlägg. Du kan vara säker på att dessa besökare har intresse eller förtrogenhet med ditt företag, så att spåra dessa besökare är en kritisk del av din försäljningscykel.
Du kan se exakt vilka företag som tittar på din webbplats med en försäljningsintelligens, till exempel Leadfeeder, vilket ger dig direkt tillgång till en databas med potentiella ledningar. Systemet samlar information från varje webbsida besökare och låter dig veta exakt vilka sidor de tittade på, vilket ger dig insikter om hur man korrekt introducerar dem till din försäljningsratt.
Du kan sedan skapa anpassade filter för kvalificerade leads, och Leadfeeder kommer att generera en mycket rikad lista över potentiella kunder direkt till din inkorg.
2. Skapa fullständiga klientlistor
Det genomsnittliga antalet anslutningar per person på LinkedIn är cirka 400. En av de mindre kända funktionerna på LinkedIn är möjligheten att sammanställa alla dina anslutningar till ett omfattande kontaktblad. Detta kommer att göra underverk för att effektivisera processen att kontakta potentiella kunder eller följa upp på förfrågningar. Ännu mer, det gör det lättare att dela information med andra lagmedlemmar.
Tack och lov är det en ganska enkel steg-för-steg-process. Klicka först på "mitt nätverk" längst upp på skärmen och klicka sedan på "se alla".
I det övre högra hörnet ser du en ruta där du kan klicka på "Hantera synkroniserade och importerade kontakter."
När du klickar på det här visas en lista över alla dina kontakter. Du kan sedan exportera dessa kontakter till ditt mail i ett lättanvänt kalkylblad.
Med hjälp av denna strategi kan du kontakta hänvisningar och anslutningar utan att behöva söka igenom varje profil för sig. Du kan också ställa in filter, sådant företag eller jobbtitel, för att begränsa din lista efter behov. Det här tricket gör att man får kontakt med en bris, speciellt om du skickar ut massa e-postmeddelanden eller meddelanden.
3. Hitta redan intresserade kunder
Lite professionell slitsning kan göra det enkelt att hitta kunder som redan är intresserade av din verksamhet. Ta en titt på den vanligtvis förbisedda funktionen på de flesta profiler: avsnittet "Folk också visat". Det här sidfältet är inte bara för att hjälpa dig hitta affärsförbindelser du kanske vet. Du kan faktiskt använda detta för att i princip kopiera dina bästa tidigare kunder och utöka din försäljningsrörledning.
Tänk på de kunder som behövde dina tjänster, de som gynnade mest baserat på deras bransch, position eller specialitet. Besök deras profiler och se vilka andra som är under liknande omständigheter baserat på relaterade synpunkter. Du kan bara upptäcka en guldgruva av kunder som är angelägna om dina tjänster.
Ta denna strategi till nästa nivå genom att gräva in i din konkurrents synpunkter också. Ta en titt på några av deras kunders sidor för att upptäcka ett stort nätverk av möjligheter.
4. Tryck på boolesiska sökningar
Trots det ganska konstiga namnet är booleska sökningar ett bra sätt att begränsa dina sökningar och hitta den perfekta passformen för ledningar. I huvudsak är de sökkommandonhackar som låter dig bestämma vilka nyckelord som ska inkluderas eller avvisas för dina LinkedIn-sökningar.
Om du bara vill inkludera en specifik fras, som "lagerhanterare", kan du söka dessa nyckelord i citattecken. Uteslut ord genom att lägga till en aktiverad INTE i din sökning, så här: "programdirektör INTE assistent." Du kan också inkludera flera resultat genom att lägga till i ELLER till dina sökningar, som försäljning eller marknadsföring, IT eller webbdesign.
Du kan till och med spara dessa sökningar för framtida referens om du upptäcker att använda vissa fraser eller nyckelord hjälper dig att generera fantastiska resultat. När du har skrivit in din exakta sökning rullar du ned tills du ser den sparade sökrutan på höger sida. Skapa nu en sökvarsel för att meddela dig när nya anslutningar eller profiler uppdateras och passa in i din filtrerade sökordslista.
Sammanfattningsvis
Sanningen är att de flesta människor inte vet hur man använder LinkedIn korrekt för att utöka sin verksamhet. Men med 2 nya konton öppnas varje sekund, är B2B-försäljningspotentialet ovärderlig om du vet hur man korrekt kan utnyttja denna resurs.
Lås foto via Shutterstock
Mer i: LinkedIn 1
