Det är ingen hemlighet att dina priser kan få stor inverkan på framgången för din e-handelsbutik. Men det finns gott om hemligheter och strategier du kan använda för bättre prissättning som gör din butik till en framgång.
Här är 20 hemligheter för bästa eCommerce-prissättning som kommer att leda dig inför tävlingen.
Kunderna förväntar sig fri frakt
Du kanske tror att erbjuda gratis frakt gör en bra marknadsföring eller rabatt möjlighet. Men det är inte alltid tillräckligt.
$config[code] not foundDan Kogan, senioransvarig för 1Digital Agency sa i en telefonintervju med småföretagstendenser, "Eftersom företag som Amazon och Zappos erbjuder Prime medlemskap och gratis frakt, är de flesta redan utbildade att inte betala för frakt, såvida det inte är för snabb sändning."
Folk kommer att betala mer för en bättre upplevelse
Men det är inte nödvändigtvis sant att kunderna alltid söker efter de lägsta priserna där ute. Om du kan ge dem en produkt som är av högre kvalitet, en shoppingprocess som är lättare eller bekvämare, eller till och med bättre än andra e-handelswebbplatser, kan de bara vara villiga att betala lite extra.
Kunderna uppmärksammar kontexten
Dessutom kan de saker som omger din produkt på din webbplats göra stor skillnad i vad kunderna är villiga att betala. Om du har en professionellt utformad webbplats, bra bilder och massor av användbara funktioner, är kunderna mer benägna att se värde istället för att bara titta på prislappen.
Du behöver inte använda tillverkarens pris
För e-handelswebbplatser som säljer produkter från andra tillverkare kan det verka som det enkla eller smarta sättet att bara använda tillverkarens rekommenderade pris. Men du är nog inte den enda sajten som säljer de exakta produkterna till det exakta priset. Så går den vägen bara att få dig att smälta in. Att gå lite över eller under kan göra att kunderna ser en hel del eller ett stort upplevt värde.
Konkurrenskraftig prissättning är en bra idé
Dessutom är det inte en bra strategi att ställa exakt samma priser som dina konkurrenter, även om du gör dina egna originalprodukter. Även om det är vettigt att göra en del inledande forskning för att bestämma ett allmänt prisintervall, kommer det att göra exakt samma priser som inte gör något för att skilja dig från konkurrensen.
Dina policyer kan påverka dina priser
En annan sak som kan påverka vad kunderna är villiga att betala är din policy för saker som retur, utbyte och leveransblandningar. Om kunder vet att de har möjlighet att returnera en produkt som inte passar eller tränar, kommer de sannolikt att betala lite mer än de skulle på en webbplats som inte erbjuder avkastning eller täcker dem vid sjöfartshändelser.
Du behöver planera för retur
Men om du väljer att erbjuda avkastning och / eller täcka kostnaden för eventuella saker som förlorats eller skadats i posten, måste du överväga dessa saker när du kommer upp med dina priser. Försälj inte allt på eller bara knappt över kostnaden om dessa kostnader kommer att tvinga dig att förlora pengar på försäljningen.
Du behöver inte konstanta priser
När du ställer in priser för dina produkter behöver du inte faktiskt lämna dem som är.Faktum är att förändrade priser under hela veckan eller ens hela dagen kan vara en bra strategi för många olika företag.
Kogan förklarar, "Vi har många kunder som kommer att studera sina kunders trender och köpvanor och sedan ändra sina priser hela dagen för att verkligen dra nytta av dessa trender."
Du kan använda Analytics för att bestämma trender
Om du ska använda dynamisk prissättning behöver du verkligen studera din webbplatsanalys för att avgöra vem som besöker din webbplats, när och vilka priser de besökare är mest troliga att betala. Det betyder att du kommer att behöva göra mycket test för att räkna ut de bästa priserna för varje tid på dagen eller veckan.
Du kan sätta priser precis under stora värden
Om du har bestämt att ditt objekt ska prissättas runt ett stort värde som $ 100, kan det vara fördelaktigt att sätta det officiella priset strax under det, på 99 eller 99,99 dollar, bara så det ser lite billigare ut vid första anblicken och så att Det kommer att dyka upp i sökningar om kunder letar efter varor under $ 100.
Men Kom ihåg, inte alla kunder reagerar på samma sak
Olika siffror och prisformat kan dock ha olika effekter på olika kunder. Så det kan vara fördelaktigt att göra viss marknadsundersökning eller ens pröva olika prissättningsstrukturer på din faktiska webbplats för att se vad som bäst resonerar med kunder. Du kanske tycker att stora runda nummer fungerar bäst för dina specifika kunder. Eller du kan ha extra tur med priser som slutar i 4 eller 7.
Förenklade prisetiketter är en rita
Men även om du upptäcker att dina priser kräver några decimaler, eller om du säljer produkter som kostar mer än tre siffror, kan du behöva förenkla det faktiska utseendet på dina priser. I stället för $ 1,999.00 kan du visa $ 1999. Detta ser snyggare och kortare ut, även om det är exakt samma pris. Du kan till och med göra decimalerna mindre än huvudnumret om du har ett pris som slutar i.99.
Så är köp en få en rabatt
När det gäller rabatter, skapas inte alla prissänkningar lika. Erbjuda en köp en, få en till ett rabatterat pris, främjande kan uppmuntra kunder att köpa mer produkter än vad de normalt skulle, eller förhindra att du förlorar någon av dina försäljningar.
Ju större andel på rabatter är, desto bättre
Dessutom, att erbjuda en, få en rabatterad kampanjer kan göra en överenskommelse verkar riktigt bra. Till exempel, om du erbjuder en köp en, få en 50 procent rabatt deal, kunder får bara faktiskt 25 procent rabatt på deras köp. Men att se att 50 procent kan dra fler personer till din försäljning än 25 procent skulle.
Kampanjer kan övertyga människor att köpa mer
Du kan också erbjuda rabatt, gratis frakt eller extra gåva till personer vars order är över ett visst pris. Och genom att sätta det priset på strax över din genomsnittliga inköps total, kan du uppmuntra kunder att köpa lite mer än vad de normalt skulle.
Så kan produktbuntning
Ett annat sätt att uppmuntra människor att köpa flera objekt är att kombinera några av dina föremål tillsammans. Om du säljer några objekt som är likartade eller som kan gå ihop på något sätt, sätter du ett buntpris som ligger precis under vad de här artiklarna skulle vara när de köptes separat. Det ger kunderna ett bättre värde samtidigt som de hjälper dig att göra ytterligare försäljning.
Förlustledare är inte lika effektiva online
Förlustledare, eller produkter som säljs med liten eller ingen vinstmarginal för att få inköpare, är populära hos murbruk och murbruk. Men eftersom att sälja på nätet kan vara en snabbare och mer direkt process är den här strategin inte alltid effektiv. Så du vill vara mycket försiktig när du diskonterar produkter eller erbjuder produkter med smala marginaler.
Din Words Matter
Det är inte alltid tillräckligt att bara använda siffror för att beskriva dina priser. Du kan faktiskt få konsekvenser för kundernas åsikter genom att beskriva dina priser med ord. Om du till exempel erbjuder en exklusiv affär bara till dina e-postabonnemang, se till och låt dem veta att det är exklusivt. Om du erbjuder din största årshandel, berätta för kunderna så. Och om du säljer något för $ 5, kanske du kan få intresse genom att beskriva det som "bara $ 5" eller "det låga priset på $ 5."
Du kan inte lura kunderna
Men även om du ibland kan påverka kunders åsikter genom att ändra hur du beskriver dina priser eller kampanjer, borde du inte försöka klara dem. Om du erbjuder ett föremål till ett pris, lägg sedan till en massa hemliga avgifter i slutet, kommer de förmodligen bara att överge sina inköp. Att göra prissättningen ser så attraktiv som möjligt är en sak. Men att låta om eller dölja en del av dina priser kan bara stänga av kunderna.
Ingenting är lika bra som gratis
Oavsett om det beskriver din frakt, en gåva som ingår i köp eller någon annan form av marknadsföring, kommer ingenting att få dina kunders uppmärksamhet mer än ordet "gratis". Så, när du erbjuder något gratis, gör du en riktigt stor hantera det.
eCommerce Planning Photo via Shutterstock
Mer i: saker du inte visste 6 kommentarer ▼
