År 2017 är nästan över. Har du fortfarande osålda varor i din butik?
Eftersom efter-semesterns frenes dör ner, är januari en långsam månad för de flesta butiker. På toppen av semesterräkningen är kundtillfredsställaren upplever, dåligt väder eller lösningar att sluta spendera pengar kommer ofta att hålla kunderna borta.
Men om de osålda produkterna samlar damm på dina hyllor eller tar upp utrymme i ditt lagerrum, tar de inte in vinster för ditt företag. Det är dags för en clearingförsäljning!
$config[code] not foundOrdet "clearance" är överutnyttjat i dessa dagar när många detaljhandelskedjor verkar erbjuda veckobeslutningsavtal. Men när klarering görs sparsamt kan det vara en mycket effektiv marknadsstrategi. Clearance kan locka inte bara dina vanliga kunder, utan köpare som kanske inte annars stannar i din butik. Till exempel, många människor som normalt inte handlar hos Nordstrom Rack träffade regelbundet rabattaffären för sin säsongsklarering.
Tips om försäljningstips
Så här gör du din clearingförsäljning till en framgång.
1. Tiden är rätt. Kvartalsvis säsongsbetydelse är avgörande för de flesta detaljhandeln. Du vill sälja produkter i slutet av säsongen, medan de är mer attraktiva för kunderna. (Det är till exempel lättare att flytta parkas i januari än i april.) Om dina produkter inte är särskilt säsongsbetonade, kan det vara ett godkännande varje sex månader. Låt inte för mycket osålda aktier byggas upp.
2. Välj dina varor. Med hjälp av ditt system för försäljning / lagerhantering identifierar du produkter som är minst lönsamma och långsammaste, så att du kan dra dem för godkännande.
3. Skapa din röstvisning. Göm inte ditt spelrum på baksidan av affären. Du kan ofta fresta shoppare att komma in i din butik genom att placera clearingartiklar relativt nära dörren. Begränsa det totala utrymmet du ägnar åt godkännande. Det är okej om produkterna är lite trånga. Du vill inte ha så mycket utrymme för att din återförsäljare ser ut som en butik för affärsverksamhet eller som om du är ute av affärer. Prova att lägga några små clearance-varor nära kassan. Du skulle bli förvånad över hur många människor som inte kan motstå detta.
4. Pris det rätt. Att använda faktiska priser i stället för procentvisa tecken lockar vanligtvis fler fyndjägare. Ingen matte krävs för att se att "$ 10 vardera" är en bra affär. Prova snittprodukter efter pris - en $ 10 display, en $ 20 display, en $ 5 och under display, etc.
5. Sparka av med en knäck. Har du någonsin varit i en "clearance" -försäljning som erbjuder 15 procent av? (Eye roll.) Det är inte tillräckligt nära för att fresta sanna fyndjägare. Börja med 50 procent av - eventuellt ännu djupare rabatter beroende på din bransch, din tävling och vilka typer av rabatter du har erbjudit under hela året.
6. Marknadsföring online och offline. Marknadsföra ditt godkännande via e-post, online-annonsering, sociala medier, på din hemsida och / eller direktbrev. Hälsna kunder vid din entré och låt dem veta om dina specialerbjudanden. Peka ut försäljningsställen eller hyllorna och kanske till och med föreslå ett föremål. Att ge shoppare en väska eller korg för att handla med kan locka dem att köpa mer också.
7. Söt affären. Om din produkt inte säljer på 50 procent avstånd, häng inte på den. Ditt primära mål är att flytta objekten ur lager, så öka rabatten varje dag i clearingen - 50 procent den första dagen, 60 procent den andra dagen etc. - för att motivera köpare.
8. Låt det gå. Vad händer om du har kvar saker kvar i slutet av ditt godkännande? Försök inte sälja den nästa säsong. En skoaffär jag handlar hos har en årlig clearingförsäljning där minst hälften av inventeringen är skor som inte säljer vid den senaste försäljningen! Vet när du ska skära dina förluster.
9. Verka snabbt. Om en produkt inte säljer, ha en plan för att avyttra den i slutet av försäljningen. Du kan försöka likvidatorer, remarketers eller donera objekten till välgörenhet för en skatteminskning.
10. Anslut med nya kunder. Gör en särskild insats för att få nya kunder på din e-postlista. Be dem att anmäla sig till ditt nyhetsbrev eller lojalitetsbelöningsprogram. För de som är fyndiga och frågar, "Vill du veta mer om vår nästa clearingförsäljning i förväg så att du kan få ett bättre urval?" Är i allmänhet allt som krävs för att få dem att anmäla sig.
Glad försäljning!
Foto via Shutterstock
