En läsare, som jag kallar "Mary", mailade mig nyligen om hur man ska handla om att sälja familjeföretaget. Jag trodde att svaret kan vara värdefullt för dig också. Så jag delar svaret här.
$config[code] not found"Mary" skriver denna fråga:
Min man och jag äger ett företag som han ärvt från sin pappa. Hans pappa startade operationen på 1960-talet och sedan 2002 har vi kört den. Min man är ägare / operatör och jag gör alla AP / AR, telefoner, skrivning av dokument etc.
Enkelt uttryckt har vi haft tillräckligt med och vill sälja men ingen av oss har någon aning om hur vi ska gå om det. Vi kunde förmodligen sälja för miljoner men lika enkelt kunde vi tas till banken.
Några råd om hur man ska gå om att starta processen? Eventuella råd skulle vara mest uppskattade.
Tack!!! ”Mary”
Svaret på: Hur säljer jag mitt företag? Kära Mary, Hyra en affärsmäklare. De är som fastighetsmäklare, men hanterar företag istället för bara fastigheter. Du är mer sannolikt att få verkligt värde för ditt företag med en bra mäklare som representerar dig. En mäklare hjälper dig att ställa ett pris som är rimligt utan att lämna pengar på bordet. En mäklare kommer aktivt marknadsföra ditt företag. Mäklaren kommer också att vägleda dig genom försäljningen, som kan vara ganska inblandad, med due diligence, förhandlingar och stängning. Intervju minst 3 mäklare så att du gör ett välgrundat val. Rusa inte ditt val. Leta efter någon du har förtroende för. Sök efter någon som: (1) gör en jämförbar försäljningsanalys och en professionell värdering av ditt företag; och (2) skisserar en solid spelplan för marknadsföring av ditt företag. Var hittar man en affärsmäklare För att hitta en mäklare, börja med din revisor eller advokat. Det är en av fördelarna med att ha relationer med rådgivare. Ofta känner de till affärsmäklare i lokalsamhället. Eller du kan gå över och söka på BizBuySell.com. Det är en välkänd webbplats som samarbetar med Wall Street Journal. Det finns en sektion som listar affärsmäklare. Var noga med att be om referenser och kontrollera dem. Försök inte sälja på egen hand Om du inte är van vid vridning och hantering, rekommenderar jag inte att du försöker sälja ditt företag på egen hand. Du måste fortfarande värdera verksamheten för att inte lämna pengar på bordet - och det är svårt för en lekman att göra exakt. Eller så måste du betala för en professionell värdering ändå. Att sälja ett företag är en inblandad process. Det är bäst att ha en erfaren professionell på din sida för att visa repen. Utöver det måste du fortfarande göra all marknadsföring - något som är svårt att göra medan du kör affärsdagen till dag. Det tar i genomsnitt 9 månader att sälja ett företag. Du har inte råd att försumma verksamheten under en sådan längre tid medan du är upptagen med att sälja den. Om intäkterna / vinsterna sjunker, lider även försäljningspriset. Avgifter och provisioner Ett ord om mäklareavgifter: Du kommer sannolikt att betala en provision på cirka 10% av försäljningspriset. (Se även Business Toolkit.) Det är bara en tumregel, inte en garanti. Vissa mäklare tar betalt mer. Vissa tar ut mindre av någon fast egendom. Om du intervjuar minst 3 mäklare får du en känsla för hur mycket du går för avgifter i din bransch och geografiskt område. Jag förbjuder aldrig att betala en bra professionell. Istället tittar jag på slutresultatet. Skulle jag troligen ha mer pengar i min ficka efter en försäljning genom att använda en mäklare, i motsats till att gå ensam och eventuellt göra ett stort misstag? Tänk på detta exempel: Att sälja på egen hand får du 600 000 dollar för ditt företag. Men om du hade anställt en bra affärsmäklare som får 750 000 dollar för ditt företag och tar 10% provision, skulle du fortfarande ha $ 675 000 eller $ 75K mer än på egen hand. Hur kan mäklaren få ett sådant högre pris? Att värdera ett företag är en konst, inte en vetenskap, precis som att förhandla en hel del är en konst. En mäklare kan hjälpa till med båda. Lycka till dig och din man.
