REDOVISNINGSBERÄTTELSE: MÅNADA ÅR EFTER PUBLICERING AV DENNA ARTIKEL, UPPFINNER DET SHURE-DÄCKER HAR BEGRÄNSAT EN ANNAN SMÅ FÖRETAGSFULD STATISTIK OCH LÅNG NED.
Den här veckans företags profil är Shure Pets. Shure Pets kombinerar hemmafester med sällskapsdjur. Om du någonsin varit på en Tupperware-fest (män, skratta inte - några av de bästa Tupperware-försäljningsarbetarna är män), då vet du affärsmodellen.
$config[code] not foundShure Pets har en rad med nästan 300 sällskapsdjur som säljs via direktförsäljningskonsulter. Dessa direktförsäljningskonsulter ordnar inhemska fester med vänner, släktingar, grannar och andra som de vet. Ofta är också husdjur inbjudna.
Där kan säljarna visa husdjursvänner ett brett utbud av produkter till överdådiga på sina husdjur - allt från vaniljshampashampo till katt-vitaminer. Företaget erbjuder även husdjur-teman föremål för husdjursägare som kaffe muggar och trädgård stenar. Försäljningskonsulten tjänar en baskommission på 25%. Och den vän eller granne som värd festen tjänar krediter mot gratis produkter.
Nyligen fick jag chansen att prata via telefon med Andrew Shure, grundare och vd för Shure Pets. Han sa att när han började verksamheten, "Ingen gjorde sällskapsdjur - det var ett unikt koncept."
Han utnyttjade två trender: den fenomenala tillväxten inom husdjursindustrin och tillväxten i direktförsäljningsmodellen. Som vi påpekade här före på Småföretagstendenser, pet-industrin uppgår till 38 miljarder dollar per år. Och enligt Direct Selling Association-webbplatsen är direktförsäljning (till exempel via hempartier) årligen en dollar på 30 miljarder dollar. Omkring 14 miljoner människor tjänar en del av sitt boende som direkta säljare.
Jag frågade Andrew varför han valde hemmodellmodellen för att sälja sitt företags produkter. Enligt Andrew är det från köparens perspektiv "som att ha en personlig shopper som fungerar för dig". Med de flesta detaljhandelsmiljöer som är självbetjäning idag är det svårt att få någon att berätta i detalj om en produkt eller ens svara på en fråga. "En direkt säljare, i en avslappnad miljö för en hemparty, kommer att berätta om produkterna, visa dig hur du använder dem och förklara fördelarna."
Och vad lockar försäljningskonsulterna till den här verksamheten, undrade jag? Andrew konstaterar att de flesta av hans företags säljkonsulter gör arbetet på deltid eller som en sidohandel. "Shure Pets lockar passionerade sällskapsdjur som söker kompletterande inkomst. Du kan ställa in dina egna timmar. Den genomsnittliga partiförsäljningen är $ 400, så vid 25% provision som skulle innebära ungefär $ 100 tjänat för medelstora partiet. Det betyder att 25 till 33 dollar per timme (inklusive förberedelsestid) i det givna exemplet. "
Han noterar också att de flesta av hans företags säljkonsulter redan är anställda på ett husdjurrelaterat område, kanske som en hundvalare eller veterinärtekniker eller husdjursförsäljare. "Det finns många företagande företag som matar sig på djurindustrin. Att vara en Shure Djurförsäljningskonsult passar snyggt med människor som redan är involverade i djurbranschen. "
Andrew ansåg att petroleumsindustrins dynamik skiljer den från andra industrier och gjorde den idealisk för direktförsäljning / hemmafilsmodell. "Människor har känslomässiga samband med sina husdjur. Och hemförsäljning är ett högt berört, relationsföretag. "
18 kommentarer ▼
