Albuquerque, NM (PRESSMEDDELANDE - 14 juni 2009) - När den här recessionen slår på måste företagen vara seriösa om att framgångsrikt sälja sina produkter och tjänster för att överleva och till och med trivas, enligt Lenann McGookey Gardner, författare till Got Sales? Den kompletta guiden till dagens beprövade metoder för försäljningstjänster.
Fick du försäljning? av Lenann McGookey Gardner
Det är inte "affärer som vanligt". En internationell försäljnings- och marknadsföringskonsult, Gardner rekommenderar dessa fyra åtgärdssteg för att tjäna mer pengar under dessa tuffa ekonomiska tider. Ta recessionen på allvar.
$config[code] not found "Det är inte" affärer som vanligt ", säger Gardner. "Om dina kunder har varit i branscher som har varit särskilt hårt drabbade, vilka andra branscher kanske du tjänar nu? Och vad är din plan för att gå efter dem? "Identifiera företag som har blomstrat under nedgången - till exempel alternativ energi, psykologisk rådgivning och många aspekter av vården inklusive" naturliga "botemedel - och börja göra kontakter där. Ta affärer seriöst. "Folk kommer inte sannolikt att ringa dig i de siffror som det kommer att ta för dig för att uppnå dina ekonomiska mål. Så sitter du och väntar på att ringa - eller handlar med aktiviteter som, men inte oväsentliga, inte producerar nya intäkter - är en dålig inställning till dåliga tider ", förklarar Gardner. "Titta på varje aktivitet du åtar utifrån perspektivet om det rör dig mot dina mål - och ta på mer aktiviteter som gör det!" Ta sälja på allvar. Gardner säger, "Det finns en kunskapsbas tillgänglig, nu om vad som arbetar med att sälja. Du behöver inte lita på gamla kvinnors berättelser om att sälja, eller sälja "regler" som du hämtade i filmerna eller någon träningslängd för länge sedan! Jag är förbluffad över antalet personer som säger, ibland nästan stolt: "Jag har aldrig haft någon säljträning." Varför inte? Försäljningen är nödvändig för att något företag ska lyckas - lära sig hur man gör det rätt! Vi har nu data om sådana saker som de bästa frågorna att fråga när du säljer och hur man skapar förtroende där ingen finns nu. Du måste känna till dessa saker! " Ta din tid på allvar. "Se din tid nästan som du ser din plånbok", föreslår Gardner. Visst, ibland öppnar du din plånbok, drar ut dina pengar och spenderar den, men innan du gör det tänker du förmodligen på investeringen du ska göra och bestämmer om du vill spendera för detta specifika ändamål eller ej. Det är detsamma med din tid. Hålla det tillbaka. Investera bara den där den ger dig den bästa avkastningen. " Lenann McGookey Gardner, en Harvard MBA och en världsomspännande försäljningsrepresentant på Xerox, erbjuder keynote-tal om toppmoderna försäljnings- och slutförmåga, verkställande och försäljningscoaching för företagssucces och workshops. Hennes bok fick försäljning? Den kompletta guiden till dagens beprövade metoder för försäljningstjänster är den enda guideboken som lyfter fram all den senaste forskningen och data om vad som jobbar nu i modernförsäljning. Mer information finns på www.YouCanSell.com.
