Hur man skriver ett försäljningstal

Syftet med ett försäljningsuttryck, som ofta kallas en försäljningsskala, är att övertyga publiken att köpa vad du säljer. Försäljningstal ges i en-till-en och gruppinställningar. Ett försäljningstal kan vara ett 30-sekunders "hisstal" eller en längre presentation som innefattar bilder, prov eller annat presentationsmaterial för att betona huvudpunkterna.

Tänk på din publik. Analysera storleken på gruppen, oavsett om de är enskilda konsumenter eller företrädare för företag. Fråga dig själv vilken motivation de kan ha för att köpa din produkt eller tjänst?

$config[code] not found

Tänk på din produkt eller tjänst. Titta på exakt vad du säljer, och vem skulle använda den. Ange fördelarna med köparen och de egenskaper som skiljer sig från liknande produkter på marknaden.

Bestäm hur mycket tid du ska prata med. Om det är lämpligt, var noga med att tillåta tid för frågor i slutet av talet.

Skriv din introduktion. Ange ditt namn och ditt företag. Ange ditt uppdrag istället för din produkt. "Jag hjälper människor att planera så att deras nära och kära har mindre att göra i tider av sorg" är att föredra "Jag säljer förbetalda begravningstjänster".

Skapa en krok. En krok är ett uppmärksammande uttalande, en historia eller fråga som gör att publiken vill höra mer. Ett exempel: "Vad skulle du göra med en extra $ 100 i din månadsmatbudget?"

Förklara din produkt. Berätta för publiken vad den gör och hur den fungerar. Förklara vem som behöver det och hur köpare kommer att gynna. Tänk på publikens motivationer. Kvantifiera fördelar när det är möjligt. Om din produkt minskar det arbete som krävs för att uppnå ett projekt, ange exakt hur många arbetstimmar företaget ska spara. Uppskatta de sparade dollaren.

Förutse invändningar. Om köpare troligen tror att din produkt är för bra för att vara sant, är för dyr eller inte passar deras behov, gör positiva uttalanden som motverkar dessa åsikter. Om din produkt är 50 procent dyrare än en liknande produkt men kommer att vara tre gånger så lång, säg så.

Erbjudande bevis. Om en oberoende forskningsgrupp gav din tjänst en positiv recension eller din produkt fick en ära eller pris, säg det. Var noga med att använda det fullständiga, korrekta namnet på den granskande eller tilldelande enheten och ange när tilldelningen eller översynen gavs.

Stäng ditt tal. Sammanfatta huvudpunkterna. Inkludera den största fördelen med din produkt. Tack publiken för möjligheten att prata med dem. Om du planerar att hålla en fråga och svarperiod, gör det nu.

Be om verksamheten. Om du pratar med en grupp slutliga beslutsfattare, fråga vad du kan göra för att tjäna sin verksamhet. Om du talar till en stor grupp, utfärdar du ett "handlingsförfarande", ett uttalande som uppmuntrar köpare att köpa. Åtgärder till handling ger ofta ett incitament att köpa omedelbart, till exempel "köp din super duper mega kvast idag och ta emot 20 procent av inköpspriset. "

Tips

Tala på din publiks nivå. Tekniskt jargong är ok när man pratar med en IT-avdelning, men en grupp slutanvändare kanske inte förstår ett ord du säger.

Respektera publikens tid. Om du har fått 30 minuter, ta 30 minuter - inte mer!

Om du pratar med en liten grupp, ställ frågor i hela din presentation så att du kan ta upp produkter eller tjänster av särskilt intresse för köparen.

Montera alla nödvändiga rekvisita, prover eller andra presentationshjälpmedel du planerar att använda.

Varning

Undvik slang och förbann ord när du ger ett försäljningsspråk.

Använd inte överanvända ord som "bäst", "störst" och "fantastiskt". Efter ett tag slocknar effekten.

Säg sanningen. Överdrifter och oredigheter får dig i lagligt varmt vatten.