Klyftan ligger mellan externa försäljningsrepresentanter som en gång sålts i fältet genom att resa till kundens plats och de som luta sig tillbaka på kontoret och kontakta en kund på distans. Utanför försäljningsrepresentanter som en gång tog dessa resor verkar nu fungera på distans 89 procent mer än vad de gjorde i 2o13.
Uppgifterna kommer främst från större företag, men bör också vara av intresse för småföretag utan resurser att spendera på dyra försäljningsresor över hela världen. Bättre teknik kan vara kvällens spelplan så att de kan sälja mer på distans med ett relativt litet lag.
$config[code] not foundFörsäljningsstatistiken 2017 av InsideSales.com avslöjade fjärrförsäljning av säljare har ökat till 44,5 procent 2017, en ökning från 24 procent år 2013.
Enligt studien är den största drivkraften för denna tillväxt teknik, som snabbt slår ut linjerna mellan traditionell marknad och intern försäljning. Några av lösningarna inkluderar kontrakts e-signatur, gamification, prognoshantering och telefon- och röstverktyg.
Framsteg inom kommunikationstekniken har praktiskt taget avlägsnat skillnaderna mellan försäljning inom och utanför. Inneförsäljarrepresentanter kan nu utföra samma demos och presentationer som fältrepresentanter utan att behöva lämna kontoret.
För många småföretag som vill spara på resekostnader och därtill hörande kostnader, erbjuder fjärrförsäljning ett överkomligt alternativ och mer räckvidd. Försäljningsdemonstrationer kan genomföras med flera potentiella kunder samtidigt, oavsett var de befinner sig tack vare denna nya teknik.
Och detta tillvägagångssätt representerar en dramatisk effektivitetsökning, med färre säljare som kan hantera på en dag vad flera externa säljare kunde ha haft för en gång med individuella resor för att besöka varje kund.
Studien genomfördes i samarbete med American Association of Inside Sales Professionals (AA-ISP), Top Sales World och Association of Professional Sales (APS). De undersökte 1 151 företag i 28 länder runt om i världen för att bestämma försäljningsstatusen.
"Resultaten av denna studie bör vara ögonöppning för de flesta försäljningsorganisationer, särskilt inom företag som ofta undrar om den extra investeringen i säljteknik är värt det - och det är utan tvekan", säger Dave Elkington, VD för InsideSales.com i ett släpp på studien.
InsideSales.com är ett AI-driven försäljningssystem som använder teknik för att hjälpa försäljningsgrupper att snabbt förvärva nya kunder och förbättra korsförsäljning och uppköpskonverteringar samtidigt som försäljningsrepresentanterna förbättras, företagets utsläppstillstånd.
Saleswoman Photo via Shutterstock
2 kommentarer ▼
