Online marknadsföring har aldrig varit viktigare. Idag vänder folk till webben för även de mest mindre uppgifterna. Om någonting kan göras online, det är där människor kommer att uppnå det. Och ditt företag måste vara där människorna är.
Men marknadsföring på nätet handlar inte om att skapa en enda standardkampanj, få annonser på några webbplatser och ringa det en dag. Processen och strategierna för framgångsrika onlineinsatser har blivit otroligt sofistikerade, särskilt med den växande efterfrågan på mobila alternativ.
$config[code] not foundFör att effektivt rikta dina kunder måste du:
- Förstå vilka typer av reklam som gör att de konverterar.
- Låt dem förstå det värde du tillhandahåller.
Du behöver fem nyckelprinciper för att utveckla en kampanj som konverterar.
Hur man designer webbannonser
1. Förstå målet
Alla företagare vet att deras företag behöver marknadsföring för att komma framför potentiella kunder och skapa intäkter, men många misslyckas när det gäller strategier. En generell annonskampanj som inte har tweaked för lokala marknader eller testats kommer sannolikt inte att generera den typ av efterfrågan du söker.
Wall Street Journal rapporterade att när småföretag anlitar stora online marknadsföringsföretag för att skapa en kampanj saknar de lokala räckvidd och får dåliga resultat.
MECLABS, ett tredjeparts forsknings- och testföretag, är ett företag som hjälper annonsörer att prata med online marknadsföring. Det tester många olika delar av annonser, till exempel textlängd och bannerplacering, för att avgöra vilka aspekter som leder till högre klickfrekvenser och bättre konverteringsfrekvenser.
Denna test hjälper MECLABS att förstå vilka samtal till handling som drivs av konsumentreaktion, vilket gör det möjligt för teamet att anpassa strategier i enlighet därmed.
Dessutom matchar de också meddelanden med landningssidor till kreativa meddelanden, vilket leder till högre konverteringsfrekvenser. Konsekvent meddelandehantering under hela köpet är en viktig bästa praxis att komma ihåg för varje marknadsplan.
2. Definiera en handlingsplan
Ditt företag behöver definiera en spelplan för din övergripande strategi och för varje typ av kampanj du planerar att distribuera. Meddelandet och språket i hela ska vara konsekventa och skala till lokala kampanjer, vilket gör att du kan rikta in specifika demografi på ett meningsfullt sätt.
Cheeseboy, en snabb service grillad ost restaurangkedja, förstår fördelarna med hyper-lokal reklam. För att locka kunder till sin 2: a årliga fri grillad ostdag, använde företaget PlaceLocal för att bygga onlinekampanjer för var och en av sina sex New England-platser. Genom att använda annonser riktade mot postnummer kunde Cheeseboy låta kunderna veta vad som hände på de närmaste platserna.
Cheeseboy gjorde mer pengar per person än vad den spenderade på reklam och genom att locka tusentals människor till evenemanget för ett gratis urval av sin produkt, ökade Cheeseboy varumärkeskännedom och ökad kundlojalitet.
3. Skapa effektiva samtal till handling
För att skörda de fulla fördelarna med din marknadsföringsstrategi på nätet, måste dina annonser ha ett visst handlingsförfarande. Effektiva uppmaningar till handling bör vara:
- Visuellt tilltalande. Designen bör få användarnas uppmärksamhet och tvinga dem att klicka.
- Kort. Håll meddelandet direkt - helst färre än fem ord.
- Handlingsinriktade. Ställ in förväntningar och klargör vad deras klick uppnår.
- Fokuserad på värde. Var noga med att ange exakt vad besökarna kommer att få om de klickar på CTA (call to action). "Klicka här" berättar användaren ingenting, medan "ladda ner din gratis ebook" ställer förväntningar och uttrycker värde.
Var noga med att hålla samtal till handling som överensstämmer med ditt varumärke. Spännande, ungdomsorienterade varumärken skulle inte dra nytta av dämpade CTA, medan större teknikföretag inte skulle försöka överdriva det med överdrivna verbi eller blinkande knappar.
4. Identifiera en mobilmästare
Med tanke på att det nu finns fler mobila enheter i världen än människor, kan du inte ha en online marknadsföringsstrategi utan factoring i mobilen.
Enligt Small Biz Club sa 51 procent av konsumenterna att de är mer benägna att köpa produkter och tjänster via en mobiloptimerad webbplats. Dessutom resulterar 90 procent av mobila sökningar i åtgärd på en dag och kuponger som levereras via mobil har 10 gånger inlösenhastigheten för traditionella kuponger.
Mobila annonser gör det bekvämt för användarna att vidta åtgärder, särskilt när marknadsföringen är lokaliserad och det är lätt för dem att driva ditt erbjudande.
5. Fokusera på din publik
Kom ihåg att det handlar inte bara om dig. Företag som kämpar för att skapa effektiva onlineannonser gör det för att deras strategier fokuserar på att berätta för potentiella kunder vad företaget gör, snarare än hur det kan hjälpa dem.
I stället fokusera dina meddelanden kring användare och vilket problem eller utmaning du löser i sina liv. Prova olika samtal till handling baserat på att förbättra användarnas erfarenhet och skräddarsy din marknadsföring till var kunderna befinner sig i köpprocessen.
I slutändan omfattar reklam för småföretag de viktigaste elementen i all marknadsföring: skapa tankeväckande relevanta kampanjer som resonerar med en rikad grupp människor. Och med de tillgängliga verktygen har det aldrig varit lättare för småföretag att lära sig om sin målgrupp och använda den här informationen för att optimera sina annonser för maximal omvandling.
Datorfoto via Shutterstock
2 kommentarer ▼
