Så här sparar du ett nytt webbutbud med ett smäll: bjud in en grupp människor till House of Blues och håll en stor bash.
Kollega och småföretagskonsulent Andy Birol gjorde precis det förra fredagskvällen för att sparka upp ett nytt onlinemiljö. På House of Blues i Cleveland, Ohio, hade över 100 gäster drycker och hors d'oeuvres och en konsert. Det var allt sponsrat av House of Blues, som var värd för premiärevenemanget i Andys online community.
$config[code] not foundSamhället heter Andy Birol's Arena. Det är ett privat online-community som du betalar en årlig prenumeration för att delta i. Prenumeranterna får tillgång till speciellt, begränsat distributionskoncentrationsinnehåll. De får också tillgång till Andy. De kan delta i privata rundabordsdiskussioner, webbchattar och telekonferenser värd Andy.
Konsulter och tränare har gått denna väg före - några ganska framgångsrikt. Det är inte en affärsmodell, bara vem som helst kan dra av sig. Det är ett spel som är avsedd för en konsult med en etablerad kundbas och ett erkänt namn. En ny konsult som fortfarande försöker göra sitt rykte kan tycka att det är svårt att bygga en abonnentbas.
Men för väl etablerade tjänsteleverantörer, som företagskonsulter, som börjar maximera den tid de har tillgång till med sina kunder, är dessa privata abonnentsamhällen ett sätt att "producera" sina tjänster. Konsulter kan skapa ett företag som är större än bara dem personligen. De skapar återkommande intäktsströmmar. De utökar utbudet av sina erbjudanden till fler kunder än de de kan tjäna en-mot-en.
Så vad är det för kunderna, vilka är själva småföretagare? Prisvärdhet är en fördel.
Jag frågade Andy om deltagande i online-samhället var billigare än att betala en timmarsavgift för en motsvarande mängd Andy's tid. Andy sa till mig: "Det är mycket billigare och med avsikt så. Mina coachingklienter betalar tre gånger Andy Birol Arena (ABA) avgift i tre månader av min privata e-post och telefoncoaching jämfört med de 12 månaderna av ABA, men den verkliga skillnaden är i den telefonen och e-post coaching är helt privat och en till en stund ABA är en premium företagsägare gemenskap där det innebär att jag ger värde på flera levande och online sätt, inklusive kurser, forum, referensnätverk till några företagsägare. Om jag var ett flygbolag är min privata coaching "första klass" och ABA är "business class". "
En vanlig myt är att informationen är gratis på Internet. Men självklart vet vi att det inte är sant, särskilt för företagets innehåll. Ja, du kan få information gratis och till och med några tjänster - men ofta inte de mest önskvärda grejerna. Hur många gånger har du velat ha tillgång till någonting och kommer att slåss mot en lösenordsskyddad sida eftersom du inte var en betalande abonnent? Det händer regelbundet med mig.
OK, tillbaka till den stora bash som jag började med den här biten med. Flera företagsbloggar från nordöstra Ohio var hos House of Blues, bland annat Mitch Slater, som författare Synligt Innovative, Ron Finklestein av Din Business Coach, och Rob Felber från Undervisning till Fisk. Jag hörde Barbara Paynes namn (av Blog for Business), även om jag inte såg henne där.
Jag hämtade också en kopia av Andys nya bok, The 5 Catalysts till 7 Figur Growth. Förresten, besök vår Experts Directory för att läsa några gästartiklar av Andy.
(Redaktörens anmärkning 30 januari 2006: den tidigare versionen av detta inlägg misslyckades med att notera att House of Blues sponsrade händelsen.)
4 kommentarer ▼
