Januari och februari är vanligtvis långsamma försäljningsmånader för de flesta detaljhandelsföretagare. Kreditkortsräkningarna har kommit in för affärshopparna, konsumenterna har gjort resolutioner för att spara mer pengar och blustigt väder håller människor inuti. När du har haft den välförtjänta pausen från november och december till den hektiska shoppingperioden, vad kan du göra för att få fler kunder till din butik?
Hur man ökar detaljhandeln denna vinter
Här är 11 idéer som du kan försöka öka din butiksförsäljning.
$config[code] not found1. Tryck på information om dina befintliga kunder. Använd din kundlojalitetsprogram för att skräddarsy kampanjer till dina bästa kunder. Till exempel, om en viss shoppare tenderar att svara på rabatterbjudanden, kan du skicka dem en rabatt; om en annan shoppare älskar att kolla in de senaste varorna, maila dem om en ny leverans som kommer snart.
2. Nå ut till nya kunder som köpt från dig under semestern. Få första gången semester shoppare att komma tillbaka till din butik en gång, och du är på väg att göra dem lojala kunder. För de kunder vars kontaktuppgifter du erhållit, nå ut med ett tackbrev som visar din uppskattning för sina inköp. Låt dem sedan komma tillbaka med ett erbjudande om en produkt som kompletterar vad de köpt under semestern.
3. Försök direkt mail. Förutom meddelanden om e-postmarknadsföring kan en postkorts- eller reklamkampanj för postkampanjer få kundernas uppmärksamhet. Efter översvämningen av hälsningskort, cirkulär och kataloger som många konsumenter får saktar till sin normala trickle i januari kommer en del fysisk post att sticka ut vid denna tidpunkt.
4. Knacka in i "New Year, New You" mentalitet. Du behöver inte sälja träningskläder för att dra nytta av kundernas nyårsbeslut. Bara om någon typ av återförsäljare kan positionera produkter för att hjälpa kunderna att hålla sina beslut. Enligt Statista, "Ät hälsosammare", "Få mer motion" och "Spara mer pengar" är de tre vanligaste resolutionerna för 2018. Kan dina produkter hjälpa kunder att stressa mindre, vara effektivare, vara friskare eller gå vidare på jobbet? Med nästan en fjärdedel av människor som har beslutat att "fokusera på självomsorg" kan det också fungera som att främja idén att behandla sig själv.
5. Testa dela webbplatser. Många konsumenter stramar handväskorna i januari och ser till att hantera webbplatser som Groupon eller Living Social så att de kan handla, men spenderar mindre pengar. Du kan sätta en tidsbegränsning på din affär som uppmuntrar köpare att komma in under den långsamma säsongen, till exempel, att den löper ut i mitten av mars eller början av april. När försäljningen är långsammare i din butik, har du mer tid att se till att alla shoppare som kommer in får den bästa behandlingen, vilket gör dem mer benägna att återvända.
6. Få hjälp från dina leverantörer. Se om några av de märken du bär har kampanjkampanjer pågår. Namnmärken erbjuder ibland återförsäljare en marknadsföringsbudget för att marknadsföra sina varumärken i affären.
7. Främja dina mest lönsamma produkter. Även om du får färre försäljningar under den här tiden på året, kommer försäljningen av högre vinstmedel att bidra till att kompensera för det faktum. Lägg extra ansträngning i de föremål du har som har en hög vinstmarginal. tåg säljare att föreslå dem.
8. Boka affärer i förväg. Säljer du presentkort till din butik? Om så är fallet, erbjuda ett $ 25 presentkort för $ 20, ett $ 50 presentkort för $ 40, etc. Att betala för korten kan nu bidra till att hålla ditt kassaflöde starkt under de långsamma månaderna. Plus, när kunderna kommer till inköp med hjälp av dessa presentkort, spenderar de vanligtvis mer än värdet på kortet.
9. Fira en semester. Nyttårsupplösningar kan bara vara så långa, och i slutet av januari kommer många konsumenter att klåda för att komma ut och spendera pengar igen. Uppmuntra shoppare att komma ut till din butik genom att fira en vakig semester. Till exempel, hur är det med Nationalmomentens dag, National Love Your Pet Day eller Random Act of Kindness Day? Planera en butikshändelse runt en ovanlig semester du hittar (eller smink) och marknadsför den via e-post, sociala medier och din webbplats.
10. Värd en välgörenhet enhet. Många av oss lovar att bli organiserade, städa ut våra garderober och para ner överskott "grejer" i januari. Varför inte vara värd för en välgörenhetsdrivning för att ta donationer av de kasserade artiklarna? Till exempel kan en butik som säljer spädbarn och barnprodukter acceptera donationer av begagnade leksaker, baby- och barnkläder och babyutrustning och ge dem möjlighet till hemlösa mödrar och barn. Ge dina kunder rabatter för att få in donationer.
11. Få din personal i redskap. Även om du inte brukar göra det kan det vara en bra tid på året att ge dina säljare lite extra motivation med bonusar bundna till försäljningen. I stället för att göra det en tävling bygger du laganda genom att ge hela laget bonusar baserat på att du överskrider de mål du ställt in.
Foto via Shutterstock
3 kommentarer ▼
