Vad är skillnaden mellan en ekonomiskt framgångsrik advokat och en advokat som ibland kämpar ekonomiskt? Det är inte nödvändigtvis deras track record eller kunskap om lagen. Ganska ofta är det advokatens förmåga att marknadsföra sina tjänster till potentiella kunder.
Men att marknadsföra en lagspraxis är inte alltid densamma som att marknadsföra andra typer av företag. Så David M. Ward, Esq. av Attorney Marketing Center gav några riktade marknadsföringstips för advokater i en e-postintervju med småföretagstendenser. Nedan är 20 av hans bästa förslag.
$config[code] not foundHur man marknadsför en lagspraxis
Välj en specifik typ av lag
I stället för att vara allmänläkare kan du automatiskt ställa dig ifrån varandra genom att välja en typ av lag att fokusera på.
Du kan till exempel fokusera på skatte- eller varumärkesfrågor. När en potentiell kund letar efter en advokat har de normalt en viss fråga i åtanke. Så de är mer benägna att både hitta och lita på en advokat som fokuserar på den typen av lag snarare än en som sprider sin uppmärksamhet mellan flera specialiteter.
På grund av detta säger Ward att advokater som specialiserar sig på en viss typ av lag tenderar att tjäna mer än de som inte gör det.
Välj en mer specifik nisch
Du har valt en specialitet. Bra, gå nu ett steg längre. För att differentiera dina tjänster ännu mer, välj en nisch inom din gren av lagen.
Till exempel, om du är en affärsadvokat, fokusera på en viss typ av verksamhet, som detaljhandel eller tillverkning. Eller om du är en invandringsadvokat, kan du rikta dig till kunder från ett visst land eller en region. Se till att kunderna vet att du är inriktad på denna nisch genom att inkludera den på din webbplats eller reklammaterial. Då kan du fokusera på att växa din kundbas inom det här samhället av företag eller enskilda kunder genom hänvisningar.
Bygg en lista över kunder och hänvisningar över tiden
Ward säger att ett gemensamt marknadsföringsfel för advokater försöker göra alltför mycket på en gång.
Till exempel kan vissa nya advokater gå igenom en hel lista över potentiella kunder och referenser (advokatbyråer eller advokater som kan hänvisa kunder till dig) i deras samhälle direkt. Men inte alla dessa människor kommer sannolikt att behöva juridiska tjänster samtidigt. Så att gå på en masskontaktande spree kan bara visa sig vara slöseri med tid.
Istället föreslår han att man bygger upp en lista över potentiella kunder och referenter. En del av det kommer att hända under regelbunden affärsverksamhet. Så istället för att ringa alla dina kontakter genast kan du helt enkelt hålla din kontaktlista helt uppe i dina dagliga aktiviteter. Detta kan leda till en större remisslista och en mer hälsosam verksamhet över tiden.
Skapa en användbar webbplats
För nya metoder bör ett av de första marknadsföringsstegen vara att skapa en webbplats. Webbplatsen bör verkligen visa upp vad du gör. Betydande, det borde tydligt ange din specialitet och din nisch. Om du erbjuder flera olika tjänster inom din typ av lag, skissera dem mycket tydligt.
Men din webbplats bör också erbjuda något annat till potentiella kunder - hjälpsamma resurser. Det kan innebära att du erbjuder en gratis e-bok eller till och med bara en lista med länkar för personer som söker allmän information inom ditt kompetensområde.
Genom att erbjuda dessa resurser kommer fler personer till din webbplats. Och dessa människor är mer benägna att behöva dina tjänster vid någon tidpunkt, eftersom de redan söker resurser på liknande ämnen.
Ge bort gratis resurser i din gemenskap
När du har skapat några lediga resurser för personer som besöker din webbplats, gå ett steg längre. Gör några kontakter med personer och företag i ditt samhälle som kan marknadsföra din information och ge dem gratis resurser till dem. Detta kan hjälpa dig att förstärka din räckvidd.
Att tillhandahålla gratis information och resurser för personer i ditt område kan hjälpa dig att bygga användbara kontakter och lita på ditt varumärke. Ward sa:
"Skriv en" hur man "rapporterar i ditt kompetensområde och ge bort det. Gör det så bra att centra av inflytande på din målgrupp eller samhälle villigt marknadsföra det till sina listor och tack för att du har gjort det tillgängligt. "
Nätverk med lokala företag genom att erbjuda ett hjälpande hand
Du kan också helt enkelt hjälpa andra företagsägare i hela ditt samhälle. Du vet aldrig vem dessa företagare vet.
När du hjälper andra är de mer benägna att hänvisa potentiella kunder till dig vid någon tidpunkt i framtiden. För att kunna nätverk i ditt samhälle kan du helt enkelt begära några visitkort för att hålla dig på ditt kontor eller ge några hänvisningar till andra lokala företag.
Överväg att bygga en social media närvaro
Sociala medier kan vara ett kraftfullt marknadsföringsverktyg för alla typer av företag.
Om du gillar att använda sociala medier, registrera dig för ett konto eller konton. Bygg sedan upp nätverk med din klient och referenslistor, eller listor över kontakter inom ditt samhälle. Då kan du använda dessa webbplatser för att ge information om ditt företag och andra juridiska resurser. Kanske kan du erbjuda din gratis e-bok eller länkar till relevanta webbplatser.
Men fokusera inte för mycket på sociala medier
Ward insisterar på att ha en stark social media närvaro är inte allt som behövs för lagspraxis:
"I motsats till populär mening är marknadsföring av sociala medier inte något du måste göra. Om du inte gillar det, gör det inte. Det finns andra sätt att marknadsföra dina tjänster. "
Så om du vill använda sociala medier kan det vara ett värdefullt och billigt verktyg. Men om du inte känner att du har tid att bygga upp ett efterföljande, är det inte nödvändigt. Din tid skulle kunna användas till att arbeta med hänvisningar eller din webbplats.
Gör det enkelt för andra att ansluta
Men även om du bestämmer sociala medier är inte din sak, åtminstone bör du ha ett konto eller två.
Facebook har i synnerhet blivit en otroligt populär plats för människor att ansluta sig till företag. Så även om du inte har mycket tid att ägna sig åt sociala medier, kan du bara reservera ditt företagsnamn på Facebook och / eller Twitter. Du behöver inte lägga in överdriven eller marknadsföra kontona. Uppdatera bara med viktig information för dem som vill följa dig.
Tillåt andra att dela med dig av ditt innehåll
Dessutom bör du göra det så enkelt som möjligt för dem som använder sociala medier för att dela innehåll från din webbplats.
Lägg till delknappar till din webbplats som gör det så enkelt som möjligt för människor att skicka länkar till dina blogginlägg eller e-böcker till sina sociala nätverk. Du kan också uppmuntra människor att dela med dig av ditt innehåll. Så även om du inte har tid att posta på sociala medier, kan du åtminstone ge andra chansen att göra det åt dig.
Du kan också använda sociala medier för att hitta resurser
Du kan också använda sociala medier som ett sätt att hitta resurser och experter. Du kan använda den för att hitta bloggare för gästinlägg, experter att intervjua för ditt nyhetsbrev eller andra yrkesverksamma som du kan nätverk med.
För att göra detta kan du registrera dig för personliga konton på sociala medier och följa med i din bransch. Koppla sedan med dem och fråga om de kanske är intresserade av att samarbeta med dig.
Börja små med annonsering
Reklam kan vara ett av de snabbaste sätten att bygga trafik. Men Ward varnar det kan också vara ett dyrt misstag om det görs felaktigt. Därför föreslår han att man börjar med en liten budget.
Välj ett mycket riktigt uttag som lockar människor på din specifika marknad. Om du till exempel är en företagsadvokat som fokuserar på lokala återförsäljare, överväg att använda en handelspublikation som också fokuserar på lokala återförsäljare.
Med en liten publikation kan du hålla din annonseringsbudget liten först. Då kan du mäta resultaten från din första kampanj innan du gör ett stort monetärt engagemang. Fråga bara nya kunder om hur de fick reda på dina tjänster, och du kommer att kunna berätta hur bra dina reklaminsatser fungerar.
Hyra marknadsföring eller reklam yrkesverksamma om det är nödvändigt
Ward sa också att det kan vara värt att arbeta med marknadsföring och reklampersonal när de först börjar marknadsföra ditt företag. Dessa yrkesverksamma kan hjälpa dig att välja rätt uttag och mäta din framgång.
När du är upptagen med att driva ett advokatbyrå kanske det inte går att spendera tid på marknadsföring och reklam. Speciellt när du börjar, kan reklam- och marknadsföringspersonal som förstår dina behov ta bort något av detta ansvar utanför dina axlar. De kommer också att vara mer kunniga om hur man ska gå om att marknadsföra ditt företag utan att behöva så mycket försök och fel.
Om det fungerar, öka din budget
Om du upptäcker att dina annonser får positiva resultat, överväg att öka din budget. Investera i mer reklam kan hjälpa dig att växa ännu mer, speciellt om du redan har några bevis kan det fungera.
Konsultera din annonsering professionell, om du använder en. Du kan även överväga att förgrena sig till olika typer av försäljningsställen för dina annonser. Var noga med att fortsätta ta reda på vilka kunder du hittade genom reklam så att du kan mäta vad som fungerar och vad som inte är.
Om det inte fungerar, minska dina förluster och gå vidare
Å andra sidan, höja inte din budget om du inte ser några positiva resultat. Ibland fungerar inte reklam med ett visst uttag. Fortsätt inte investera i något som inte fungerar.
Istället letar du efter en annan typ av uttag för din annonseringsbudget. Fortsätt att mäta vad som ger dig nya kunder, och var inte rädd för att erkänna nederlag och prova något annat.
Lita på hänvisningar
Men även om reklam och sociala medier kan vara användbara, säger Ward att hänvisningar är helt integrerade för marknadsföring av en lagspraxis:
"Varje advokatbyrå bör basera det på marknadsföring på grundval av hänvisningar. Hänvisade kunder är mindre motståndskraftiga mot att anställa dig, tenderar att vara mer lojala och mer troliga att de själva ger hänvisningar. De kommer också till dig utan kostnad (tid eller pengar). "
Fokusera på kundtjänst
För att få remiss måste du se till att dina kunder är tillräckligt nöjda för att berätta för andra om dig. Att ge bra kundservice anses inte alltid som en marknadsföringsuppgift, men i det här fallet är det.
För att se till att dina kunder är nöjda, gör det mycket tydligt vad de ska förvänta sig när de anställer dig. Var noga med att leva upp till slutet av fyndet.
Erbjuda hänvisningar till andra
Du kan också försöka få hänvisningar från personer som inte är kunder. För att göra detta måste du fortfarande ansluta till dem på något sätt.
Du kan ansluta dig till människor på sociala medier, vid evenemang eller bara ute i ditt samhälle. Då kan du bygga förtroende med människor genom att erbjuda dem hänvisningar, marknadsföra deras hemsida eller intervjua dem för ditt nyhetsbrev.
Fråga dina nöjda kunder om hjälp
Men det kan vara ett mer direkt sätt att få hänvisningar till ditt företag. Enligt Ward får du fler remisser genom att bara fråga dem.
Fråga nöjda kunder om de vet att någon annan behöver liknande juridisk hjälp. Gör klart för dem att du är öppen för att ta på nya kunder. Du kan till och med överväga att erbjuda rabatt eller förmåner för personer som hänvisar till andra. Du kan också bara ge ut extra visitkort eller liknande material så att kunder och andra enkelt kan vidarebefordra dina uppgifter.
Sök hänvisningar indirekt
Men om du inte vill fråga folk direkt för hänvisningar, finns det andra sätt att få ditt namn där ute.
Om du tillhandahåller andra tjänster eller resurser som e-böcker eller juridiska seminarier kan du be folk att rekommendera dessa artiklar till andra. På det sättet kommer människor fortfarande att vara bekanta med ditt namn och kompetensområde, men du behöver inte verka som om du ber om kunder.
Om du har spenderat tid och energi för att starta ett nytt företag eller öva, var noga med att du också tar dig tid att låta andra veta. Marknadsföring är en kritisk aspekt av att bygga din praxis. Ge processen den tid och energi som krävs.
Advokatfoto via Shutterstock
13 Kommentarer ▼
