Jo, jag fick äntligen min egen ryggkopia i posten förra veckan. Nu kan jag äntligen berätta allt om den här korta, enkla och underhållande boken som får dig att tänka mer lönsamt om ditt företag.
"Byggd för att sälja" är faktiskt en allegory-stil affärsroman. Personligen gillar jag dessa typer av böcker. Jag har en interaktiv inlärningssätt och läser en bok som får mig att delta i karaktärerna hjälper mig verkligen att integrera lektionerna i boken. Det är nästan som att ta en sked socker för att få medicinen att gå ner.
"Byggd för att sälja" handlar mer om att bygga system än att sälja ditt företag
"Byggd för att sälja" påminner mig nästan om Michael Gerbers serie "The E Myth". När jag först hämtade upp trodde jag att det inte gällde mig - för att jag inte vill skapa en franchise, och jag vill inte sälja min verksamhet. Men de här ramarna är bara där för att lära mig den mycket större och mer lönsamma lektionen att ett systematiserat, nyckelfärdigt företag inte bara är mer värdefullt på marknaden, men roligare, lättare att hantera och mindre stressabelt än alternativet.
Det primära syftet med något företag är att tjäna pengar. Ett annat mål för många är att stödja ett balanserat liv för ägaren - och för de anställda i den verksamheten. "Built to Sell" kommer att styra dig genom processen att skapa en affärsmodell och ett system som gör det möjligt att göra exakt det - skapa ett företag och inte bara upptagen jobb.
Är "Byggd för att sälja" självbiografisk?
John Warrillow är en entreprenör. Han har börjat och sålt fyra företag, så han vet en sak eller två om vad som krävs för att bygga och sälja ett företag. Så fort du börjar läsa boken ser du att det inte är egentligen självbiografiskt. Det är en sammanslagning av Johns erfarenheter och de lärdomar han har lärt sig över tiden.
Faktum är inte att göra det misstag som jag gjorde och fokusera på "story" delen av denna bok. Det finns detaljer i boken; som det faktum att Alex, huvudpersonen, kunde sälja ett logotyppaket för $ 10.000. Det spunnade mig helt för att jag aldrig har gått in i ett litet företag som var ivrig att spendera $ 1000 för en logotyp, än mindre $ 10,000! Men det är inte meningen.
Det handlar inte om tjänsten - det handlar om systemet
"Byggd för att sälja" lyckas med att undervisa en värdefull lektion: det handlar inte om tjänsten, det handlar om systemet. Att driva ett företag utan en nyckelfärdig process och ett system är som att ta en 300 pund hund för en promenad. Vem går som vem?
I berättelsen äger vår hjälte, Alex Stapleton, ett reklam- och designföretag. Han är ett "offer" för sin verksamhet. Han har kunder som stryker honom och betalar inte i tid. Han förlorar sömnen undrar hur han ska betala sin personal. Han gillar inte alltid de projekt han får. Och precis när han är säker på att han kommer att göra en förändring - livet ger honom möjlighet till en livstid. Ska han ta på sig en klient som ger honom massor av pengar för arbete som inte ligger i hans styrka eller kommer han att hålla sig till de lektioner han lärde sig och bygga ett liv och ett företag och inte bara hans topplinje.
Tips för att bygga ett system
Ted Gordon är Alexs mentor. Ted har köpt och sålt flera företag och han har nyckeln till Alex att få allt han vill ha ur verksamheten.
Här är några tips som jag fick från tecknet "Ted":
- "Att vara en generalist tvingar dig att anställa generalister och ditt erbjudande kommer att vara genomsnittliga i bästa fall."
- "Om du driver ett serviceföretag som är starkt beroende av en enskild kund som beror på att du personligen har en tendens till sitt konto och du tävlar med många andra spelare som tillhandahåller liknande tjänster - är ditt företag nästan värdelöst. Se till att ingen klient omfattar mer än 15% av dina intäkter. "
- Definiera din tjänst som om den var en produkt. "Producera den." Det innebär att du beskriver din unika serviceprocess som funktioner som är unika för dig.
- Om du säljer en produkt kan du skapa en fast avgift som ett pris och få betalt på framsidan.
- "Bevis att du är seriös om specialisering genom att stänga av arbete som faller utanför din standardtjänst."
Jag kunde fortsätta och fortsätta eftersom det finns många underbara, praktiska, lätt genomförbara tips i den här boken.
Läs "Byggd för att sälja" för Sanity och vinster
Det kan tyckas kontraintuitivt för dig att faktiskt fokusera på ett strängare tjänsteutbud när ekonomin är på en nedåtgående spiral. Men meddelandet om fokus, specialisering och system som Warrillow predikar är spot on.
Om du för närvarande driver ett serviceföretag som helt beror på att du är där, så har du mycket att lära av att läsa den här boken. Genomför bara några grundläggande principer och du kommer att se omedelbar förbättring av din lönsamhet och din sanity också.
Plocka upp "Byggd för att sälja" och vid denna tid nästa år - du kommer att ha din egen penningmaskin!
11 kommentarer ▼
