Försäljningen handlar om relationsbyggande. Borta är dags förklarande, cajoling och övertyga människor att köpa vad du måste sälja.
Med konkurrens större än vad som någonsin varit, säljs säljare bra uppmärksamhet åt sig själva, hur de känner, vad de behöver och hur de interagerar för att lyckas.
Denna medvetenhet kommer att hjälpa dem i deras relationer byggande.
Självmedveten Försäljningsteknik: Positivt påverkar försäljningen
Emotionell medvetenhet
Det finns ett par aspekter av självmedvetenhet att överväga. Den första är känslomässig medvetenhet. Emotionell medvetenhet är att förstå hur du känner och hur dessa känslor översätter till handlingar.
$config[code] not foundEtt exempel på detta är hur du känner när du förbereder dig för kallt samtal. Om du är obekväma med processen kan det obehaget vidarebefordras till utsikten i andra änden av telefonen.
Att ha en medvetenhet om detta obehag hjälper dig att återställa ditt emotionella tillstånd så att din prestation inte påverkas negativt.
Självbedömning
Det är här självbedömning kommer in. Det är viktigt att göra en tarmkontroll före interaktioner med utsikter eller kunder.
Hur mår du? Vad kan du göra med de känslorna?
Självbedömning innefattar också förståelse av dina styrkor och utmaningar. Dr Phil säger att vi inte kan ändra vad vi inte erkänner.
Att veta var du är är det första steget i att justera och utbilda dig själv.
Självförtroende
En annan del av självmedvetenhet är självförtroende. Självförtroende är när du är säker på din värdighet och förmåga. Du kan se hur medvetenhet och bedömning hjälper dig att komma till det här tillståndet.
Att ha självförtroende i försäljningen gör att du kan ringa dessa kalla samtal och fortsätta försäljningsavtalen. Du är säker på vad du vet och hur du gör dig själv, så du är bekväm med utsikterna.
Självförtroendet är avgörande för försäljningen av två skäl:
- För det första tenderar de människor som inte är självsäker att överkompensera och verkar aggressiva och motbjudande. Ingen gillar dem eller vill göra affärer med dem.
- För det andra kommer den andra faran som osäker. Medan du kanske vet att du bara känner dig osäker kan utsikten läsa det som otro i produkten eller tjänsten.
Kom ihåg att de ännu inte känner till dig. De vet inte att ditt självförtroende är ifråga. Allt de ser är obehag. Deras översättning av det kan vara mycket farligt för dina mål.
Self-talk
Självpresentation är ett centralt element i självmedvetenhet. Att gå igenom självpresentationsprocessen före ett försäljningssamtal eller innan du tar upp telefonen kan betyda skillnaden mellan att vinna eller förlora försäljningen. Det här är den plats där du bekräftar ditt självförtroende - inte bara i dig själv utan i din produkt eller tjänst.
Att göra självprata efter ett möte kan vara lika värdefullt. I det här fallet går du själv genom samtalet och bedömer hur du gjorde, vad du lärde dig och var du hamnade.
Denna medvetenhet före, under och efter din interaktion med utsikterna och kunderna hjälper dig att hålla dig ovanpå ditt spel.
Din framgång ökar eftersom du kommer att vara närvarande och engagerad vid varje steg.
Självmedvetenhetsfoto via Shutterstock
3 kommentarer ▼
