Om försäljningen handlar om stängning av affärer - och det är verkligen det som det kollar till - så gör sydafrikaner de bästa säljarena.
Det är analysen från nya data som produceras av Pipedrive. Företaget fann att sydafrikanska säljare nära handlar potentiella kunder oftare än sina motsvarigheter i andra länder.
2017 Global Sales Performance Report från Pipedrive
Pipedrive analyserade 70 000 företag från 34 länder som använder sin plattform för försäljningshantering. Och sydafrikaner stängde handlar med mer än 20 procent av sina kunder. Endast de irländska och nya zeeländarna kompletterar priser till mer än 20 procent. Försäljare i USA slutade 19: e bland de 34 länder som ingår i uppgifterna.
$config[code] not foundMen medelstora resultat betyder inte att amerikanska försäljningsförarna är något sämre än sydafrikaner. Det är bara deras jobb är olika och kräver olika färdigheter.
Exempelvis är amerikanska säljare 25: e bland 34 i den tid det tar att stänga en affär. Brasiliater är snabbast att få kunderna att säga ja. Sydafrikaner slutade andra och redogjorde för deras övergripande bästa betyg. För någon i USA tar det normalt mer än 40 dagar att få ett ja. Brasilianer, sydafrikaner och israeler (tredje plats i tävlingen för att "ja") behöver mindre än 30 dagar.
Att stänga bra och stänga snabbt är säkert mycket viktiga färdigheter i försäljningen för att bli framgångsrik. Men lika mycket är möjligheten att stänga riktigt stora och högkvalitativa erbjudanden lika viktiga, säger Pipedrive VD och medgrundare Timo Rein.
Rein föreslår i en analys av Pipedrive data om säljarnas prestation att amerikanska företag letar efter att säkra större erbjudanden och ha mer utvecklade säljprocesser på plats. Rein skriver, "Brazilians kan vara snabbare till mindre erbjudanden medan amerikaner eller tyskar kan vara långsammare till större erbjudanden."
Så, vad sägs om de sydafrikanerna? Vad kan någon amerikansk säljare lära av dem?
Pipedrive säger säljare från det landet är inte fans av schmoozing, som det var. De får rätt till sin utgångspunkt.
"Sydafrikaner har också ett rykte för direkthet och en aversion för småprat," skriver Rein. "De går snabbt till rätta. När det gäller försäljningsdata, verkar det som att sydafrikaner förstår markens läger långt tidigare i försäljningen, det vill säga när man ska "kliva på det och även när man ska kasta in handduken".
Foto via Shutterstock
3 kommentarer ▼
