Vill du veta varför "Agile Marketing" är den hetaste saken i marknadsföring just nu?
Amazon.com.
Det är rätt. Amazon byggde ett företag på 427 miljarder dollar med hjälp av agila marknadsföringstaktik.
Webbplatsen och mobilapplikationen är Amazons intäkter motorer. De söker ständigt efter sätt att optimera shoppingupplevelsen för kunderna för att göra det enklare att köpa.
I stället för att hoppa över i massiva rebrands och störande navigeringsändringar genom åren väljer Amazon istället att kontinuerligt dela upp test med mindre användarupplevelseselement på deras sida för att se vilken omvandlad försäljning som helst bättre.
$config[code] not foundDessa experiment varierade från kopiering ändringar till placering av en knapp, färgen på den översta fältet, till formuleringen på knappen, och till och med en tyst redesign av sin "Prime" -logo just detta år.
Vad som är viktigt är att Amazon bara testa ett element i taget, så det finns inget gissande om vad som orsakade en förändring av omvandlingar. Och de störde aldrig sin kundupplevelse med en drastisk webbdesign.
Amazon split-testade sig in i dominerande marknaden för konsumentvaror.
Kombinera Agile Marketing och Automation för att skapa en försäljningsfunnelmaskin
Inte sedan jordnötssmör i kombination med mjölkchoklad har vi fått en bättre kombination än flexibel marknadsföring och marknadsautomatisering.
Marknadsföring automatiseringsverktyg tillsammans med agila marknadsföringsstrategier innebär att alla med en säljratt kan kontinuerligt - och snabbt - anpassa sig till konsumentbeteendet utan att rummet är fullt av personalingenjörer eller dyra användargränssnittsexperter till sitt förfogande.
Det finns fyra viktiga steg att komma ihåg när du kombinerar smidig marknadsföring med marknadsautomatisering för att optimera din försäljningstratt:
1. Split test
Precis som Amazon, dela upp test på alla delar av ditt erbjudande och målsidor - en i taget, så du vet alltid exakt vilken triggersomvandling som ändras. Ett exempel är den här rubrikförändringen som resulterade i en enorm 57% höjning av omvandlingsfrekvensen på målsidan. Rubriken var den enda förändringen som gjordes, så vi vet vad som orsakade hoppet i omvandlingar.
2. E-post är ROI för försäljningen av försäljningsfunnet
E-post är konungen av ROI för försäljningståg, så det är viktigt att automatisera din e-postkommunikation för publikens beteende och demografi.
Birchbox använder till exempel kampanjövervakning för att följa sitt välkomstbrev med en e-postdroppserie som delar skönhetstryck, smink tips och speciella kampanjer. Realtidsrapportering gör det möjligt för Birchbox att göra justeringar baserat på vilka e-postmeddelanden som öppnas och vilka erbjudanden som är mest populära. E-postmeddelanden anpassas också efter kön och årstid.
Bra marknadsföringsautomatiseringsverktyg gör att du enkelt kan dela A / B-testens ämnesrader, öppna krokar och samtal till handling, ett element i taget för att förfina din försäljningsratt.
3. Realtidsrapporter och snabba justeringar
Marknadsautomatisering gör det möjligt att dra i realtidsrapporter och göra snabba och smidiga marknadsföringsjusteringar baserat på hur dina e-postmeddelanden fungerar, inklusive öppningar, klick, aktier och unsubscribes.
4. Optimera din försäljningstratt
Den största utbetalningen för att använda smidig marknadsföring och marknadsautomatisering tillsammans är möjligheten att se var din försäljningsratt står och felsöker den.
- Om du inte får kundvagnens färdigställningar, justera din utcheckningssida och kontrollera att det är enkelt att kolla in med en mobilenhet.
- Om du inte får omvandlingar på dina målsidor, justera din målsida som börjar med erbjudandet, sedan rubriken och sedan socialt bevis.
- Om du inte får trafik till din målsida, justera din e-post kopia eller annons kör trafik till din målsida.
- Om dina e-postmeddelanden öppnas, men inte klickar, kontrollera att dina e-postmeddelanden görs korrekt på mobilen, kolla ditt anrop till handling, öppna krokar och kopiera.
- Om dina e-postmeddelanden inte öppnas, justera din ämnesrad och kontrollera att din leverans är bra
Nu vet du
Nu vet du varför med hjälp av smidig marknadsföring med marknadsautomatiseringsverktyg sprider sig som en eldsvamp.
Du skördar fördelarna med kontinuerlig förbättring, liten användaravbrott och inget mer gissningar eftersom din försäljningsträff styrs av realtidsdata.
Vad finns att inte älska?
Foto via Shutterstock
