Att inte vara amerikan vid födseln måste jag säga att jag hade ett problem som förstod den fulla betydelsen av kanalbandets analogi som användes i boken. (Jag är inte den enda.)
Jag skulle ha velat se lite mer berättande om namnet Duct Tape, som en introduktion till John Jantschs personliga inställning till marknadsföring. Jag blev så nyfiken efter att ha tittat på bilden av märket Duck tape av Henkel Corporation på bokomslaget, att jag var tvungen att söka på Internet för att tillfredsställa min törst efter historisk bakgrund. Som sagt, jag är i hands-down överenskommelse med Michael Gerber uttalande:
"Den här boken är precis som sitt namnnamn - Duct Tape - det är bra, otroligt smart, otroligt praktiskt och oerhört klibbig grejer. Du kan börja använda den direkt. "
Boken är uppdelad i tre delar. De första sju kapitlen lägger grunden och beskriver vägen till klibbig marknadsföring. Den andra delen är inriktad på hur man förvandlar stickiness till ett fullt utvecklat marknadsföringssystem. Kapitel 14 avslutar den sista delen, där hittar du ut vad som fungerar och lär dig att säga: "Låt oss rulla!"
Varje kapitel i boken slutar med några åtgärder steg för att komma igång och gå vidare för att genomföra idéerna i affärsverksamhet. Boken är fylld med konkreta exempel på företag och en bilaga med ytterligare läsmaterial och resurser kopplade till varje kapitel. Det skulle ha varit bra om boken hade inkluderat ett index med namn och anteckningar, men du kunde få tag på denna typ av information genom att kolla in sidan för boken.
Författaren ger läsaren ett bra steg i slutet av kapitel 4, genom att förklara korrelationen mellan värdet och priset på din produkt eller tjänst. John Jantsch demonstrerar vikten av att erbjuda värde till kunden, i kapitel 8. Den inbundna upplagan av boken har ett pris på cirka 25 dollar, men du får "över 450 dollar värde av kuponger och rabatter på marknadsföringsverktyg och tjänster i boken." Han säger också:
"Och, självklart, överdelare på angivet värde. Oroa dig inte för att ge för mycket bort. Beroende på vad du har att erbjuda, kommer du bara att förbättra din status som expert när du genom dina informationsprodukter visar att du verkligen vet vad du talar om.De bästa nyheterna är dock att de flesta av dem du tävlar med inte kommer att erbjuda något sådant. "
När du har etablerat en relation med en kund och de vet, liksom och litar på dig, är det dags att göra dem till en "referensmaskin". Jag måste säga att kapitel 11, Ramp Up a Systematic Referral Machine, gav mig en hel del bränsle för min själ och jag kommer att undersöka möjligheterna att prata engagemang, hålla en verkstad, skapa en "win-win-win" -situation och kontakta ett lokalt kapitel i referensnätverksorganisationen BNI (Business Network International).
Jag vill avsluta denna recension med hjälp av ett citat från John på sidan 222 om hur en blogg är ett naturligt marknadsföringsintegreringsverktyg:
"Från min synvinkel är det dock en av de bästa anledningarna att ha en blogg att det bara är en mycket lätt och mycket prisvärd metod att ansluta till dina framtidsutsikter och integrera alla dina marknadsföringsmeddelanden. Bloggar tvingar dig också att skriva och undersöka nytt innehåll. Oavsett vilket företag du tror du är i, är du i informationsbranschen. Blogging skapar information som kan användas på olika sätt. "
Läsa Duct Tape Marketing - Jag tror du kommer gilla det.
* * * * *
